Задать вопрос юристу

Продажи на клиента, продажи на сотрудника, продажи на квадратный фут размеров помещения

Каадый из этих трех показателей измеряет производительность усилий по продаже насколько хорошо компания тратит свой доллар продажи. Это важные критерии, и их легко подсчитать, хотя трудно изменить. Каждый из них используется в зависимости от модели продаж При розничной продаже могут быть полезны все Некоторые бесполезны вне розничной торговли.
Рассмотрим кратко каждый из них.
Продажи на клиента могут бьтгь полезны, если компания считает, что стоимость обработки заказа неизменна или хотя бы управляема. Тогда она значительно увеличит прибыль, если сможет увеличить среднее количество покупок на клиента, поскольку затраты на саму продажу могут быть маленькими или не расти (за исключением, разумеется, реальной стоимости продукта).
Продажи на сотрудника наиболее полезны, когда отдел или компания ориентированы прежде всего на продажи. В эту категорию часто попадают предприятия розничной торговли. В некоторых компаниях всю организацию поощряют думать в терминах продаж, в то время как в других отдел продаж - основная движущая сила. Как его ни используй, он помогает при оценке воздействия на продажи приема дополнительного сотрудника или при сравнении одного представительства или одного подразделения с другим. Применяя этот критерий, исполнительный директор должен быть осто-рожен и видеть в отделах или подразделениях общее и особенное. Некоторые модели предприятий настолько отличаются, что их нельзя эффективно сравнивать на основе продаж на сотрудника, и делать это значило бы препятствовать им наиболее эффективно действовать на рынке.
Продажи на квадратный фут размеров помещения — показатель, используемый почти исключительно предприятиями розничной торговли, где магазин должен продуктивно использовать каждый фуг помещения, пространство ограниченно, а вклад показа продукции может быть измерен в зависимости от того, как много продаж на фуг занимаемого пространства он вызывает. Это часто используют менеджеры сетевых магазинов для сравнения производительности 139 руководства одного магазина с другим. Но и здесь нет ничего абсолютного из-за разницы в расположении и демографических характеристиках района (высокий или низкий доход, молодежь или старики, служащие или рабочие и т. д).
<< | >>
Источник: Джене Сицилиано. Финансы для нефинансовых менеджеров. 2005

Еще по теме Продажи на клиента, продажи на сотрудника, продажи на квадратный фут размеров помещения:

  1. 11.3.3.Особенности государственной регистрации права общей собственности на жилое помещение, возникшего вследствие договора купли-продажи (продажи)
  2. Понятие договора купли-продажи. Предмет договора купли-продажи. Цена в договоре купли-продажи. Обязанности сторон по договору купли-продажи. Ответственность за нарушение договора купли-продажи.
  3. Статья 496. Продажа товара с условием о его принятии покупателем в определенный срок Статья 497. Продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара
  4. 49. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ТОВАРОВ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ИХ ПРОДАЖ
  5. 49. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ТОВАРОВ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ИХ ПРОДАЖ
  6. Глава 38. Купля-продажа. Договор купли-продажи недвижимости. Особенности договора купли-продажи предприятия
  7. 48. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОДАЖ
  8. 48. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОДАЖ
  9. 11.5. Персональные продажи и специфика деятельности агента по продажам
  10. Себестоимость продаж: что стоит заработать продажу
  11. Продажа и обслуживание клиентов
  12. 2. Договоры поставки, контрактации, энергоснабжения, купли- продажи недвижимости и продажи предприятия
  13. 2. Договоры поставки, контрактации, энергоснабжения, купли- продажи недвижимости и продажи предприятия
  14. 50. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ РАБОТ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ИХ ПРОДАЖ
  15. 50. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ РАБОТ НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ ОТ ИХ ПРОДАЖ
  16. Продажа недвижимости. Особенности продажи предприятия
  17. Продажа недвижимости Продажа зданий (сооружений)
  18. Глава 33. Купля-продажа. Общие положения о договоре купли-продажи
  19. Глава 34. Купля-продажа. Договор розничной купли-продажи
  20. 4.3.1. Планирование выручки от продаж (объема продаж)