<<
>>

Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования представляет собой одну из важ­нейших функциональных маркетинговых стратегий. Разработка на МСП стратегий ценообразования наряду с рекламными стратегия­ми с учетом конкретного периода жизненного цикла продукта мо­жет способствовать удовлетворению клиентов и повышению при­были.
Цена — это выраженная в денежной форме ценность продук­та и услуги на рынке, которая может повлиять на выбор клиентов. Holden и Nagle (1998) утверждают, что цена — это оружие выбора многих компаний в ходе конкурентной борьбы за продажи и долю

рынка. Иными словами, ни один маркетинговый инструмент не может применяться так быстро или с таким эффектом, как ценовые скидки. Руководители малых предприятий при установлении цен на свои продукты и услуги используют разные критерии. Основу це­нообразования составляет себестоимость продукта или услуги. Ру­ководители малых предприятий должны использовать сочетание разных критериев установления цен, не ограничиваясь только про­изводственными затратами на продукт.

Рассмотрим подробнее стратегии ценообразования, примени­мые в условиях малого предприятия. Специалисты утверждают, что при определении окончательной цены на товары и услуги руково­дители малых предприятий должны учитывать следующие факторы:

• затраты на производство товара/услуги;

• факторы рынка — спрос и предложение;

• общую стоимость продаж;

• цены конкурентов;

• конкурентное преимущество компании;

• экономические условия;

• размещение бизнеса;

• сезонные колебания спроса;

• психологические факторы;

• условия предоставления кредита и скидок;

• чувствительность клиентов к цене;

• желаемый имидж.

В малом бизнесе руководитель (или предприниматель) не дол­жен быть единственным лицом, устанавливающим цены. В частно­сти, в высокотехнологичных МСП технический специалист или тот, кто играет главную роль в разработке идей новых продуктов, дол­жен быть не единственным, кто рекомендует уровень цены. Лучше всего выработать уровень цены на основе обсуждения в команде. В эту команду можно включать специалистов технического, марке­тингового, финансового отделов. Daly (1998) утверждает, что реше­ние о цене на продукт хорошо принимать с учетом:

1) точки зрения владельца или создателя продукта;

2) финансов и итоговых результатов компании;

3) маркетингового обследования и точки зрения потребителей.

<< | >>
Источник: Пер. с англ. / Ф. Аналоуи, А. Карами. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061100 «Менеджмент организаций» и 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»: — М.: ЮНИТЙ-ДАНА, — 400 с.. 2005

Еще по теме Стратегия ценообразования:

  1. 9.5. Стратегии монополистического ценообразования
  2. 8. Формирование общей стратегии банковского ценообразования
  3. 9.5. Ценовая политика и стратегия ценообразования
  4. 5.3.1. Стратегии ценообразовании и управлении ценами
  5. 10.1. Политика, задачи и этапы ценообразования
  6. 5.3. Методы ценообразования на новые товары
  7. Модуль 3. «Стратегия маркетинга и организация управления маркетингом»
  8. факторы, обуславливающие ценообразование
  9. Ценообразование на основе потребительской ценности
  10. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  11. 8. Стратегии психологического ценообразования в международном маркетинге
  12. 6.5. Тактические приемы ценообразования
  13. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  14. 9.5. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  15. 3.2. Содержание функциональных стратегий и их выбор
  16. 13.1. Стратегия ценообразования и специфика установления цен на новый товар
  17. 5.3. Состав и содержание стратегии фирмы
  18. Стратегия ценообразования
  19. Разработка стратегии ценообразования: что должны принимать во внимание МСП
  20. 9.5. Стратегии монополистического ценообразования