<<
>>

4.2. Стратегия интенсивного роста

Стратегические альтернативные варианты внутреннего роста: про­никновение на рынок, развитие рынков, развитие через продукцию (рис. 4.2).

Стратегия проникновения на рынок связана с имеющимися товара­ми на существующих рынках и в большей степени ориентирована на краткосрочный период развития фирмы.

Увеличения объема продаж можно достичь воздействием на ком­поненты первичного спроса. Например, путем привлечения новых пользователей товара, побуждения покупателей к более частому ис­пользованию товара и/или большему разовому его потреблению; пу­тем выявления новых возможностей применения товара.

Подобное поведение характерно для фирм-лидеров, которые больше всех выиг­рывают от увеличения размера рынка, и оправдано, когда базовый рынок продолжает развиваться или еще не насыщен.

Другой вариант направления роста фирмы в рамках стратегии про­никновения — это увеличение доли рынка посредством активных дей­ствий по продвижению товаров и услуг, таких как: установление кон­курентоспособных цен (цена проникновения), улучшение качества товара, укрепление сбытовой сети, проведение дополнительных ме­роприятий по стимулированию сбыта. Такие действия в основном на­правлены на привлечение клиентов фирм-конкурентов и типичны для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым, т. е. в стадии зре­лости жизненного цикла товара.

Несмотря на то, что рассмотренная стратегическая альтернатива интенсивного роста связана с наименьшим риском, она в конечном итоге ограничена размерами рынка, сменой технологий, появлением новых товаров, изменением вкусов и предпочтений покупателей.

Стратегия развития рынков предусматривает рост фирмы путем внедрения производимых товаров на новые рынки. Здесь возможны следующие альтернативные варианты.

Повышение степени осведомлен­ности

Стимулирование совершения покупки

Обнаружение новых возможно­стей использования товара Побуждения к более частому использованию товара Побуждения к большему разо­вому потреблению товара Привлечение клиентов фирм- конкурентов посредством активных действий по продви­жению товара

Создание новых сегментов Создание новых сбытовых каналов

Внедрение в другие географи­ческие регионы

Улучшение выполнения товаром своих функций как набора свойств

Увеличение числа функций или характеристик товара Разработка новых моделей товара или модификаций с различным уровнем качества

Развитие путем привлечения новых пользователей про­дукции («спящий» рынок)

Рост за счет актив­ного рынка

Интенсивный рост
Развитие рынков
Развитие через товар

Обновление линейки товаров Дополнение или расширение существующей гаммы товаров

Рис. 4.2. Источники интенсивного роста

• Выход на новые сегменты. Например, предложить товар промыш­ленного назначения потребительскому рынку или другому сек­тору промышленности.

• Создание новых сбытовых каналов. Например, посредством фран­чайзинга.

• Внедрение на новые географические рынки как в пределах страны, так и в других странах.

Главным инструментом стратегии развития рынков является мар­кетинговый анализ.

Стратегия развития через товар направлена на рост фирмы за счет внедрения новых или дифференциации имеющихся товаров на осво­

енном рынке. Это возможно путем: расширения ассортимента уже име­ющегося товара, увеличения числа функций или характеристик това­ра, разработки новых моделей или вариантов с различным уровнем ка­чества, замены устаревших товаров на улучшенные функционально или технологически.

Стратегия разработки товара опирается в основном на товарную политику фирмы и анализ сегментации.

<< | >>
Источник: Шифрин М. Б.. Стратегический менеджмент. 2-е изд. — СПб.: Питер, — 320 с.. 2009

Еще по теме 4.2. Стратегия интенсивного роста:

  1. Интенсивный тип роста производства
  2. 19. ЭКСТЕНСИВНЫЕ И ИНТЕНСИВНЫЕ ФАКТОРЫ РОСТА ПРОИЗВОДСТВА
  3. 19. ЭКСТЕНСИВНЫЕ И ИНТЕНСИВНЫЕ ФАКТОРЫ РОСТА ПРОИЗВОДСТВА
  4. 9.1. Интенсивность роста финансового процесса
  5. 18.4. Экстенсивный и интенсивный типы экономического роста. Типы научно-технического прогресса
  6. Стратегия роста
  7. 7.4. Стратегии роста
  8. Стратегия роста фирмы
  9. 3.2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ РОСТА
  10. 49. Что такое стратегия роста фирмы?
  11. 4.4. Стратегия диверсификационного роста
  12. Стратегии роста
  13. 4.3. Стратегия интеграционного роста
  14. Стратегия консервативного роста
  15. СТРАТЕГИИ РОСТА