<<
>>

Стратегии выхода на новый товарный рынок

Принимая решение о выходе на новый товарный рынок, фирма долж­на уделить самое пристальное внимание соответствующей стратегии.13 Восемь альтернативных стратегий выхода, их преимущества и недо­статки представлены на рис.
14.3.

Стратегия выхода на товарный рынок Главные преимущества Основные недостатки
Внутреннее развитие • Используются име­ ющиеся ресурсы

• Отсутствуют затраты на приобретение, тем более если товар/рынок фирме не известны

• Задержка во времени

• Неопределенные пер­ спективы

Внутреннее предприятие • Используются име­ ющиеся ресурсы

• В фирме сохраняются талантливые предпри­ ниматели

• Успех не гарантирован

• Нередко возникает внутренняя напряженность

Приобретение • Экономия времени

• Преодолеваются барь­ еры на входе

• Дорогостоящая страте­ гия — обычно приобре­ таются избыточные ак­ тивы

• Проблема интеграции двух организаций

Совместное предприятие или альянс • Технологические/мар­ кетинговые союзы могут инициировать синер­ гизм между малыми и крупными фирмами

• Распределение рисков

• Потенциальный конф­ ликт между участника­ ми

• Со временем стоимость одной из фирм может

снизиться
Приобретение лицензии • Быстрый доступ к технологии

• Снижение финансовых рисков

• Отсутствие права соб­ ственности на техноло­ гию и технологических навыков

• Зависимость от лицензиара

Обучающее приобретение • Обеспечивает окно на рынок и начальный штат сотрудников • Опасность ухода пред­принимателей из фирмы
Вложения

венчурного

капитала

• Может обеспечить окно на новый рынок или доступ к технологии • Сами по себе обычно не являются стимулом для роста фирмы
Продажа лицензии • Быстрый доступ к рынку

• Низкие затраты и риск

• Недостаточное зна­ ние/контроль над рын­ ком

• Зависимость от лицензиата

Рис. 14.3. Стратегии выхода на новый товарный рынок

Источник: Edward В. Roberts and Charles A. Berry, «Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success», Sloan Management Review, Spring 1985, pp. 3-17.

да даже в ячейке «незнакомый рынок/незнакомая технология» может применяться стратегия с активным участием в новом товарном рынке. Однако, по мнению Э. Робертса и Ч. Берри, теория и опыт показывают, что такой подход влечет за собой значительные риски, поэтому вопрос предварительного ознакомления требует самого пристального внима­ния.

Реализованные в товаре технологии или сервис

Рис. 14.4. Оптимальные стратегии выхода на новый товар-рынок

Источник: Edward В. Roberts and Charles A. Berry, «Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success», Sloan Management Review, Spring 1985, pp. 3-17.

<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Питер, — 496 с.. 2007
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Стратегии выхода на новый товарный рынок:

  1. Ситуация 13: «Выход компании „Ф“ на новый рынок кованой мебели»
  2. Разработка первоначальной стратегии выхода на региональный рынок
  3. 6.5.2. Оптимизация стратегии выхода на рынок
  4. 29.2. Стратегии выхода на внешний рынок
  5. Варианты стратегии выхода Ben & Jerry's на японский рынок
  6. Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея
  7. Решение о методах выхода на рынок
  8. разработка модели выхода на рынок
  9. МЕТОДЫ ВЫХОДА НА РЫНОК
  10. стоит ли выходить на международный рынок
  11. 8.2.3. Выбор способа выхода на зарубежный рынок
  12. 4.2. Формы выхода российских предпринимателей на международный рынок
  13. 8.2. Выход на зарубежный рынок