<<
>>

Разработка стратегии

Итак, третий этап процесса формулирования стратегии — раз­работка самой стратегии (Porter, 1985). После того как стратеги компании сумели разработать формулировку миссии и установить стратегические цели в свете проведенного анализа деловойокру- жающей среды, они могут приступать непосредственно к разработ­ке стратегий бизнеса. Разработка стратегии, как правило, связана с определением того, насколько фирма соответствует своей деловой среде (Chell, 2001). Этот процесс заключается в определении воз­можностей фирмы и одновременно — потребностей отрасли, так, чтобы фирма могла их удовлетворить, хорошо вписываясь в дело­вую среду.
Подходы к формулированию бизнес-стратегий неуклон­но развивались начиная с 1970-х годов, а эмпирические исследова­ния показали, что разработка стратегии создает предпосылки успеха организации, будь то крупная корпорация или малое предприятие. Разработка эффективной стратегии представляет собой довольно трудную задачу. Ее решение требует осознания и осмысления дело­вой окружающей среды и детального анализа текущего состояния самой фирмы, особенно управляющим (руководителем); впрочем, как и все другие управленческие навыки, этот развивается с приоб­ретением опыта практической деятельности. Как уже отмечалось, для МСП окончательное решение по стратегиям принимает владе­лец—руководитель или управляющий.

В проведенном авторами исследовании (Analoui и Karami, 2002) было установлено, что осмысление руководителем МСП деловой окружающей среды в стратегическом плане может иметь важное значение для разработки успешной стратегии. Исследователи обна­ружили, что когда руководителю МСП не хватало умения стратеги­чески осмыслить деловую среду, его фирма, как правило, действо­вала с низкой эффективностью.

Чтобы разработать эффективную стратегию, специалисту по стратегиям следует ответить на ряд базовых вопросов. Roth и Washburn (1999) утверждают, что процесс разработки стратегии свя­зан с поиском ответов на десять основных вопросов, выходящих за пределы SWOT-анализа:

1. Какой именно продукт предлагает на продажу ваша фирма?

2. На каких потребителей и на какой рынок рассчитана ваша продукция?

3. Почему покупатели нуждаются в предлагаемом вами обслу­живании?

4. Кто ваши основные конкуренты? Какова их доля рынка?

5. В чем заключаются главные сильные стороны ваших конку­рентов?

6. Каковы основные слабые стороны ваших конкурентов?

7. Каковы технические альтернативы вашего продукта (услуги)?

8. В чем заключается сила вашей фирмы?

9. В чем состоит ее слабость?

10. В свете ответов на предыдущие вопросы, какие стратегии следует применить, чтобы наиболее полно использовать ваши сильные стороны и воспользоваться преимуществом слабости ваших конкурентов?

Итак, в интересах разработки адекватной стратегии стратег МСП должен найти ответы на данные вопросы, учитывая результаты от­раслевого анализа, ресурсы фирмы, а также принимая во внимание стратегические цели МСП. Roth и Washburn (1999) добавляют к этому, что ответы на эти вопросы могут служить для специалистов по стратегиям руководством, помогающим в их практике.

<< | >>
Источник: Пер. с англ. / Ф. Аналоуи, А. Карами. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061100 «Менеджмент организаций» и 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»: — М.: ЮНИТЙ-ДАНА, — 400 с.. 2005

Еще по теме Разработка стратегии:

  1. 5.2. Разработка банковской стратегии. Понятие «стратегия», эволюция концепций стратегий, пирамида целей
  2. Глава 5. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ: СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
  3. 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса
  4. ГЛАВА 2. ТРИ ЗАДАЧИ СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ: ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВИДЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ
  5. Разработка стратегий на МСП
  6. Пирамида разработки стратегии
  7. Разработка стратегии
  8. 14.1.1. Разработка рекламной стратегии
  9. 16.2. Разработка стратегии позиционирования
  10. Разработка стратегии вознаграждения
  11. Консолидация усилий по разработке стратегии
  12. 2.3. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ СТРАТЕГИИ
  13. 3. Стратегический выбор. Разработка стратегии
  14. Разработка стратегии