<<
>>

Конкурентное преимущество

Что такое конкурентное преимущество? Каким образом фирмы приобретают и развивают свои конкурентные преимущества? Кон­курентное преимущество создает основу хорошей стратегии, а она, в свою очередь, должна быть направлена на создание конкурентно­го преимущества.
Конкурентные преимущества — это те способно­сти, которыми должна обладать компания, чтобы преуспевать в своем бизнесе. Определение конкурентного преимущества гласит,

что это «способность организации обеспечивать своим клиентам больше ценности, чем конкуренты, что позволяет ей занять более выгодное положение на рынке» (Thompson, 2001). Конкурентным преимуществом может быть сильная сторона фирмы или любая ее возможность, которая позволяет побеждать своих конкурентов. На­пример, одни компании располагают высококвалифицированным и мотивированным персоналом, другие имеют доступ к эффективным маркетинговым каналам и финансовым ресурсам.. Конкурентными преимуществами компаний могут служить такие факторы, как тех­нология, маркетинговые каналы, квалифицированный персонал, уникальная конкурентная позиция, патенты.

Сильные стороны Конкурентное

фирмы и ее явные Стратегия преимуществе

преимущества фирмы

Рис 5 5 Стратегия и конкурентное преимущество фирмы

Недавно полученные МСП доступ к технологиям электронной торговли можно рассматривать как конкурентное преимущество (рис. 5.5). Те МСП, что имеют доступ к интернету и корпоратив­ным локальным сетям, смогут разработать более качественные и грамотные маркетинговые стратегии, основанные на преимуществах электронной коммерции. Иными словами, доступ к интернету в качестве сильном стороны малого предприятия будет способство­вать разработке эффективном маркетинговой стратегии, которая, в свою очередь, приведет к развитию >лекгронной торговли как ус­тойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Porter (1996) ут­верждает, что в пелом устойчивое конкурентное преимущество складывается из следующих элементов:

• уникальных конкурентных позиций;

• компромиссов и альтернатив, логически более оправданных, чем у конкурентов;

• видов деятельности, специально разработанных в соответствии со стратегией компании;

• высокой степени согласованности всех видов деятельности;

• высокой степени операционной эффективности

Porter приходит к выводу, чю, когда разные виды деятельности компании взаимно дополняют друг друга, конкурентам остается мало выгод до тех пор, пока им не удастся достичь соответствия в рамках всей системы (Porter, 1996).

В соответствии с этой точкой зрения Lynch (2000) подтверждает, что, стремясь к обеспечению преимуществ, стратеги должны тщательно анализировать ресурсы и возможности не только своей фирмы и ее конкурентов. Он выявил девять источников преимуществ организации:

• дифференциация;

• низкие издержки;

• нишевый маркетинг (маркетинг в рамках выбранной рыноч­ной ниши);

• высокая степень эффективности деятельности или технологии;

• качество;

• обслуживание (сервис);

• вертикальная интеграция;

• синергия;

• культура, руководство и стиль организации.

Далее Lynch приходит к выводу, что не существует единствен­ного способа достижения устойчивого конкурентного преимущест­ва, хотя его достижение можно протестировать при помощи трех критериев. Таким образом, устойчивое конкурентное преимущество должно отвечать следующим условиям:

1) быть достаточно существенным, чтобы обеспечить отличитель­ные особенности компании по сравнению с конкурентами;

2) быть устойчивым в условиях перемен в окружающей среде деятельности и перед лицом атак конкурентов;

3) быть распознаваемым и связанным с выгодами для клиентов.

<< | >>
Источник: Пер. с англ. / Ф. Аналоуи, А. Карами. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061100 «Менеджмент организаций» и 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»: — М.: ЮНИТЙ-ДАНА, — 400 с.. 2005

Еще по теме Конкурентное преимущество:

  1. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  2. 3.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 3.3.1. КОНКУРЕНГОСПОСОБНОСТЬИ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
  3. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  4. 2.3. Конкурентное преимущество и условия его достижения Преимущество и пути его достижения
  5. 1. Конкурентоспособность и конкурентное преимущество
  6. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  7. Международное конкурентное преимущество
  8. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  9. Международное конкурентное преимущество
  10. 1.11. Конкурентное преимущество организации
  11. 8.4. Инновационная активность как конкурентное преимущество предприятия
  12. 7.4. Инновационная активность как конкурентное преимущество предприятия
  13. Национальное конкурентное преимущество
  14. Конкурентное преимущество
  15. Стратегическое соответствие, эффект межфирменной кооперации и конкурентное преимущество
  16. Анализ цепочки ценностей, главные достоинства и конкурентное преимущество