<<
>>

Реклама в страховании

Обилие услуг страхового характера всегда привлекает внимание по­тенциальных страхователей, но в то же время затрудняет их выбор. На помощь приходит страховая реклама — краткая информация, где в яркой, образной и доходчивой форме раскрываются основные условия видов страхования.
Она учитывает интересы различных групп страхователей, особенности запросов населения с неодинаковым уровнем доходов, природно-климатические условия, национальные особенности различ­ных регионов страны и другие факторы. Цель рекламы — всемерно способ­ствовать заключению новых и возобновлению ранее действовавших догово­ров страхования.

В качестве средств рекламы используются газеты, журналы, радио и телевидение, а также изобразительная (массовая) реклама (плакаты, афиши, рекламные надписи и т. п.), реклама по почте и кинореклама. Основную нагрузку в области рекламы несут средства массовой инфор­мации.

Эффективность телевизионной рекламы, почти полный охват ею на­селения страны вывели телевидение на первое место среди других реклам­ных средств.

Из форм внешней рекламы особенно широко используется световая реклама. С помощью различных световых средств ярко иллюстрируется эмблема (фирменный знак) страхового общества. Броские надписи и композиции призывают к заключению договоров страхования. Реклам­ные плакаты вывешиваются на улицах, в метро, электропоездах.

Выбор рекламных средств в различные периоды рекламирования за­висит от количества потенциальных страхователей, их возраста, пола, места жительства и других факторов. Знание этих факторов позволяет выбрать нужные рекламные средства, определить содержание и форму рекламы.

К страховой рекламе предъявляются следующие основные требования:

• правдивость. Реклама должна носить деловой характер, соответство­вать объективной реальности, обладать единством формы и содер­жания, нести информацию, соответствующую действительности;

• конкретность.

Выражается в простом, доходчивом и убедительном тексте, продуманных аргументах и цифровых данных, логически завершенном художественном решении;

• адресность. Заключается в том, насколько рекламные средства об­ращены к конкретным слоям населения, возрастным, социальным или профессиональным группам, объединенным теми или иными интересами;

• плановость. Реклама является составной частью плана организа­ционно-массовых мероприятий в любом страховом обществе.

Страховая реклама призвана способствовать преодолению различий в обеспеченности услугами страхового характера населения больших и малых городов, различных регионов страны. При этом необходимо об­ращать особое внимание людей на доступность основных видов страхо­вых услуг для всех групп населения. Информируя граждан о действую­щих видах личного и имущественного страхования, реклама должна при­влечь внимание, вызвать интерес, представить аргументы в пользу заключения или возобновления договора страхования.

Важным условием для эффективности рекламы является наличие на­звания вида страхования, эмблемы, фирменного знака страхового обще­ства. С помощью умело выбранных рекламных средств нужно убедить потенциального клиента в необходимости приобретения данного страхо­вого полиса.

Идею рекламы могут выражать текстовое сообщение, изображение и их различные сочетания и комбинации.

Текстовое сообщение — это важнейшая составная часть большинства рекламных средств, среди которых — печатные издания, транспаранты, «бегущая строка» на телеэкране, кинофильмы. Текст несет главную смы­словую нагрузку, его характер определяется задачей, которую в данном случае намечается решить с помощью рекламы. В зависимости от этого рекламные тексты подразделяются на информационные, напоминаю­щие, внушающие и убеждающие.

Информационный текст используется в тех случаях, когда необходимо сообщить населению об изменениях в условиях действующих видов стра­хования, предстоящем введении какого-либо нового вида страхования. Такой текст должен отличаться предельной простотой и лаконичностью изложения фактических данных.

Напоминающий текст используется в тех случаях, когда в рекламном сообщении необходимо указать о приближении окончания срока догово­ра страхования и предложить клиенту переоформить его на новый срок.

Внушающий текст должен помочь страхователям запомнить название вида страхования, который предлагается их вниманию. В таком тексте будет логически оправданным повторение названия нового вида страхо­вания, которое выделяется особым жирным шрифтом.

Убеждающий текст используется при необходимости сделать особый акцент на достоинствах рекламируемых видов личного и имущественно­го страхования.

Рекламный текст должен сообщать о реальных выгодах страхователя, в каждом конкретном случае быть обращенным к определенной катего­рии населения. В нем следует раскрывать достоинства тех или иных ви­дов договоров добровольного страхования, отмечать высокое качество обслуживания клиентов. Реклама может содержать ответы на возможные вопросы, давать рекомендации, где и когда можно оформить договор страхования.

Эффективность рекламного текста усиливается логическим выделе­нием его основной части. Если текст короткий, в нем обычно выделяют лишь одно слово, которое помешают на первом или последнем месте в предложении. В обширном тексте такого выделения уже недостаточ­но — нужны дополнительные средства воздействия, например противо­поставления, пояснения, различные языковые и изобразительные эле­менты.

Одним из способов привлечения внимания к страховой рекламе слу­жит ее неоднократное повторение. Другим психологическим приемом, с помощью которого можно привлечь внимание к рекламе и усилить ее воздействие, является изменение отдельных элементов ее оформления. Текст, рисунок — весь изобразительный ряд часто встречающегося плака­та утрачивает привлекательность новизны, становится обыденным.

Привлечению внимания к рекламе заметно способствует также эффект контраста. Так, для шрифта, которым будет набран текст объявления или плаката, обычно выбирают цвет, контрастный по отношению к фону.

Осуществляя подготовку страховой рекламы, следует обращать вни­мание на следующие моменты:

• изобразительное действие рекламы;

• персонализация обращения к страхователю;

• изыскание источников информации;

• наличие «образа» страховой услуги и фирменного знака (эмблемы) страховщика;

• преемственность и последовательность рекламы;

• степень интереса клиента к страховой услуге;

• способы ориентации клиента в преимуществах страховой услуги;

• мотивация клиента при заключении договора страхования.

Страховая реклама относится к коммерческим видам рекламы. С точ­ки зрения маркетинга реклама является одним из основных способов продвижения страховой услуги от страховщика к страхователю. Это один из методов воздействия на клиентуру, направленный на завоевание рын­ка страховщиком. Привлечение страхователей с помощью различных ви­дов коммерческой рекламы является важным инструментом конкурент­ной борьбы на страховом рынке.

Для любой страховой компании реклама является обязательной предпосылкой для заключения договора страхования.

Все рекламно-информационные мероприятия несут функциональ­ную нагрузку, направленную на достижение двух основных задач:

• представление страховой компании физическим и юридическим лицам;

• создание имиджа страховщика.

Первая из названных задач рекламы отвечает главному принципу рекла­мы: не может существовать страховая компания, если люди не знают о ее существовании.

Вторым припципом страховой рекламы является ее целенаправлен­ность. Реклама должна быть простой и лаконичной по форме и содержа­нию, например информировать о новом виде страхования, удобном для публики расписании работы предприятия обслуживания, введении но­вых льготных тарифов и т. д.

Третьим принципом рекламы является ее повторяемость. Многократ­ное повторение одинаковой рекламы вызывает у потенциальных клиен­тов условный рефлекс, вызывающий ответную реакцию, которая затем систематизируется и анализируется. Реклама воздействует на потенци­альную клиентуру в виде звуковых и зрительных образов с помощью ра­дио, телевидения, периодических публикаций в газетах и журналах, рек­ламных плакатов, щитов и т.

д.

Второй важной задачей рекламы является создание имиджа страхов­щика, т. е. его образа и репутации. Создание имиджа достигается различ­ными методами и средствами. Это прежде всего наглядный и инженер­ный дизайн.

Наглядный дизайн — это внешнее и внутреннее оформление офисов, агентств, контор и других пунктов продажи страховых полисов. Он вклю­чает соответствующий цвет мебели для всех помещений компании, пред­назначенных для обслуживания клиентов. Обязательными элементами наглядного дизайна являются фирменное обозначение страховой компа­нии и ее фирменный знак, который соблюдается везде: на зданиях, со­оружениях, всех видах рекламы, на бланках деловой переписки, конвер­тах и одежде страховых работников.

Инженерный дизайн — это соответствующая раскраска и фирменный знак на автомобилях и других транспортных средствах, используемых страховщиком в целях обслуживания страхователей, оборудование сце­нических площадок с учетом фирменного стиля, где спонсором крупных культурно-зрелищных мероприятий на открытом воздухе выступает страховщик.

Имидж страховой компании создают внешний вид сотрудников, культура поведения, профессиональный уровень страховых агентов, вла­дение персоналом тонкостями психологического общения со страховате­лями, представляющими различные социальные группы. Все эти меро­приятия призваны создать высокую репутацию страховой компании.

Сочетание различных методов рекламы, время и место проведения рекламной кампании, ее направленность, как правило, сообразуется со стратегической программой маркетинга данной страховой компании.

Тщательное изучение, анализ и оценка различных рекламных средств позволяют страховщику ежегодно экономить значительные сум­мы. Составляя план рекламных мероприятий, начинающему страховщи­ку рекомендуется ограничивать выбор рекламных средств.

Рекламные средства, используемые в страховом деле, можно подраз­делить на следующие группы:

• средства массовой печати (газеты и журналы, издаваемые большим тиражом);

• средства прямой рекламы (рекламные письма и открытки, вклады­ши и конверты, листовки, проспекты, брошюры, каталоги);

• сувенирная реклама (значки, брелоки, шариковые ручки, пепель­ницы с фирменной символикой страхового общества и т.

п.). Они распространяются бесплатно среди страхователей;

• средства изобразительной рекламы (уличная и придорожная рекла­ма, афиши, плакаты, рекламные щиты, световая реклама);

• транспортная реклама (объявления в вагонах метро и железнодо­рожного транспорта, станционные, автобусные и троллейбусные рекламные плакаты);

• смешанные средства изобразительной рекламы (объявления по ра­дио, в такси, рекламные объявления, надписи и афиши на специа­лизированном грузовом транспорте, диапозитивы и т. д.);

• радио- и телевизионные средства рекламы (студийные передачи с участием дикторов или артистов);

• специальные рекламные мероприятия (викторины, смотры-кон­курсы, ревю, концерты и т. п.).

Такая классификация рекламных средств основана на характере рек­ламного материала и методе передачи обращения к потенциальному стра­хователю.

Рекламное воздействие периодической печати ограничено во време­ни. Данную фуппу рекламных средств объединяет один общий при­знак — воздействие на определенный контингент населения.

Прямая реклама дает возможность страховщику направлять свои рек­ламные материалы непосредственно к людям или организациям, к кото­рым он обращается.

Изобразительные средства осуществляют передачу рекламного обра­щения с помощью надписей и рисунков, изготовленных типографским способом или вручную на бумаге, картоне, металле, пластике и других материалах. Эти средства отличаются разнообразием размеров и реклам­ного материала.

Цель в рекламе достигается концентрацией усилий. Лучше реклами­ровать чащей немногими средствами, чем редко и большим количеством средств. Прежде чем приступить к передаче рекламного обращения к по­тенциальным страхователям, следует выбрать средство для его передачи, учитывая следующие факторы:

• социально-демографический состав страхователей;

• зона обслуживания страхового общества, социально-экономи­ческая характеристика сферы деятельности страхового общества, место жительства основной массы страхователей, месторасположе­ние страхового офиса: городская или сельская местность, в центре или в отдаленном районе;

• средства контакта со страхователями и их эффективность, разнооб­разие средств, применяемых страховщиком, и их воздействие на потенциальных клиентов;

• стоимость рекламных средств. Средства, которые страховщик мо­жет расходовать на рекламу, во многом определяют характер и объ­ем его рекламных мероприятий;

• изучение опыта конкурентов, опросы страхователей. Раздача во­просников помогает определить, какое рекламное средство наибо­лее эффективно действует на потенциальных клиентов. За рубежом некоторые страховые компании рассылают по почте анкеты своим страхователям, что помогает правильно выбрать периодическое из­дание для помещения своих рекламных материалов.

Значительный тираж, низкая стоимость рекламного средства — ши­рокая возможность выбора позиций для размещения, броскость и выра­зительность — основные преимущества уличной, придорожной и транс­портной рекламы страховой компании.

Изобразительная реклама обращена к массам, а не к отдельным не­большим группам потенциальных страхователей. Средства изобрази­тельной рекламы обычно читаются на расстоянии и второпях, когда люди проходят и проезжают мимо них. Поэтому текст должен быть пре­дельно сжатым, лаконичным и броским.

Основными компонентами, несущими главную рекламную нагрузку, являются цвет и изображение.

Эффективность средств массовой рекламы зависит, во-первых, от гра­фической интерпретации рекламного обращения, т. е. от совокупного воздействия всех трех ее компонентов: иллюстрации, цвета и текста; во-вторых, от размера и броскости, позволяющих проходящей публике легко и быстро читать на расстоянии; в-третьих, от местоположения.

Рекламные плакаты и афиши — одно из наиболее гибких средств изо­бразительной рекламы. Их можно часто менять, что делает плакаты и афиши весьма актуальным средством рекламы, превосходящим по своевременности рекламные щиты и электросветовую рекламу.

Рекламные плакаты размещают главным образом на основных транс­портных магистралях и в торговых районах больших городов. В вечернее и ночное время их освещают для усиления рекламного воздействия.

Рекламные транспаранты размещают на крышах, фасадах и торцах зданий. Их устанавливают вдоль оживленных магистралей центральных улиц городов и пригородов, вдоль автострад и железнодорожных магист­ралей.

Обычно средний текст рекламного объявления не превышает 15 слов. Это ограничение текстового содержания заставляет основной акцент в рекламе делать на изобразительный ряд (иллюстрации).

Печатная реклама в страховой работе. Центральное место в системе мер по пропаганде страхования среди населения занимает печатная рек­лама. Она подразделяется на издания рекламного характера, выполнен­ные по заказам страховых обществ на полиграфических предприятиях, и на рекламные публикации в периодической печати.

По заказам страховых обществ выпускаются плакаты, листовки, бук­леты, календари и некоторые другие рекламные издания. Рекламные публикации в периодической печати включают объявления, статьи, ре­портажи, очерки, интервью, комментарии, информационные сообще­ния.

Текст в рекламе не должен быть точным повторением правил и инст­рукций. Не следует применять много профессиональных терминов, тре­бующих пояснений. Недопустимо и механическое повторение одних и тех же текстов.

Большое значение имеет заголовок рекламного издания. Цель заго­ловка — привлечь внимание к информации, помещенной в текстовой части рекламного издания.

Практика социологических исследований в области рекламы пока­зывает, что в большинстве случаев неприемлемо применение в заголовках глаголов повелительного наклонения типа «заключайте», «оформляйте», «переоформляйте», «страхуйте», а также слов «надежно», «выгодно», «удобно», которые воспринимаются читателями рекламы как слишком навязчивые.

Доказательность, логическое построение и доходчивость печатной рекламы достигаются использованием следующей схемы построения ин­формационного сообщения: заголовок, раскрытие рекламного лозунга, разъяснение рекламной идеи, включающее конкретные детали, играющие роль доказательств и мотивов в пользу заключения договора страхования.

Проверка качества рекламного текста по страховой тематике осуществ­ляется по следующим направлениям:

• соответствует ли текст поставленной цели и принципам рекламы;

• обеспечивает ли текстовая информация эффективное выражение рекламного обращения с точки зрения языка и стиля;

• реализован ли в рекламном тексте в ненавязчивой форме призыв к заключению договора страхования;

• обращают ли на себя внимание содержание и форма рекламного материала;

• соответствует ли содержание текста рекламы страховой тематике;

• нет ли в тексте двусмысленных слов и выражений, способствует ли рекламный текст запоминанию выдвинутых в нем * аргументов в пользу заключения договоров страхования;

• приспособлен ли текст к особенностям рекламного средства (пла­ката, буклета, листовки, календаря) по объему и форме подачи ин­формационного материала;

• существуют ли технические трудности при чтении и прослушива­нии написанного рекламного текста;

• нет ли противоречий между текстом и рекламным изображением.

Шрифт рекламного текста должен помочь читателю понять идею

рекламы, выделить наиболее важные аргументы в пользу заключения до­говора страхования.

В печатной рекламе используются наборные (типографские) шрифты, а также рисованные, выполненные художниками-графи- ками.

Важный элемент большинства рекламных изданий, выполняемых по заказам, - изображение (рисунок или слайд). Оно создает конкретный зрительный образ, усиливает ассоциативные связи и способствует луч­шему пониманию текстовой рекламной информации.

В рекламном рисунке применима самая различная графическая и живописная техника изображения. Рисунки могут быть черно­белыми и цветными, выполненными пером, карандашом, кистью, уг­лем и т. д. Рисунок в рекламе нередко воспроизводит юмористический образ. Широко можно использовать такие приемы, как преувеличение какой-то детали, очеловечение животных или неодушевленных предме­тов, несоответствие действия и положения, усиление рисунком игры слов и т. д.

Особенно перспективно использование в рекламных изданиях по страхованию изображений, выполненных в форме пиктограмм, где в крат­кой обобщенной форме раскрывается содержание конкретных видов страхования, проводимых среди населения.

Плакат рекламного характера содержит, как правило, изображение и текст. Изображение на плакате может представлять собой фотосни­мок или рисунок. Например, если плакат рекламирует страхование к бракосочетанию, целесообразно составить заголовок следующим об­разом: «С заботой о будущем молодой семьи», «Ради счастья молодых», «Чтобы счастье было в доме» В качестве рекламного лозунга для тури­стов приемлем следующий текст: «Страхование туристов — это спокой­ный отдых».

С большого расстояния лучше всего читаются темные буквы на свет­лом фоне: черный на белом, красный на белом, красный на желтом. Красный и оранжевый цвета активнее привлекают внимание по сравне­нию с желтым и зеленым.

В рекламной работе по страхованию может быть использован широ­коформатный рекламный плакат, который размещается на специальных стендах.

Проспект — печатное рекламное издание небольшого формата. В нем приводятся сведения об условиях отдельных видов страхования, указы­ваются размеры тарифных ставок, в необходимых случаях даются пояс­нения на условных примерах.

Буклет объединяется общим рекламным заголовком, который вы­носится на лицевую сторону рекламного издания. Целесообразно со­провождать рассказ о конкретном виде страхования в буклете пикто­граммой.

Важнейшие элементы художественно-графического оформления буклета — иллюстрации: фотографии или рисунки (иногда их сочетание). В проспекте следует избегать большого разнообразия шрифтов, много­численных логических подчеркиваний. Не рекомендуется перегружать рекламные тексты профессиональными терминами типа: «страховая сумма», «срок страхования», «страхователь», «застрахованный», «страхо­вой случай». Будет правильным заменить профессиональные термины близкими по смыслу словами-синонимами: «страховая сумма» — «день­ги» или «выплата», «срок страхования» — «срок договора» или «срок дого­ворных обязательств», «страхователь» — «клиент СК» и т. д.

Рекламная листовка — краткая информация о введении какого-либо нового вида страхования, крупных организационных изменениях в усло­виях действующих видов страхования.

Довольно значительный удельный вес в общем объеме выпуска за­казных рекламных изданий занимают так называемые прочие средства печатной рекламы. К ним относятся календари, почтовые конверты, спичечные этикетки, закладки для книг, вкладыши к товарам широкого потребления.

Большой популярностью у страхователей пользуются рекламные ка­лендари. Календари подразделяются на карманные, настольные и на­стенные.

На рекламных календарях карманного формата размещается только фирменный знак (эмблема) страхового общества или рекламный лозунг в сочетании с фирменным знаком. Не рекомендуется выносить в качест­ве рекламы названия видов страхования, а также загромождать малофор­матные календари перечислением событий, при наступлении которых выплачивается страховое возмещение.

Рекламные публикации в периодической печати. Рекламные публика­ции в периодической печати используют для ознакомления потенциаль­ных страхователей с услугами, оказываемыми страховыми компаниями. Это один из наиболее действенных видов печатной рекламы, поскольку газеты и журналы выходят большими тиражами.

Рекламные публикации могут представлять собой объявления, репор­тажи, статьи, интервью и другие формы подачи информации. Характер публикаций определяется задачей, стоящей перед рекламой.

Объявления в газетах и журналах можно публиковать в виде единич­ных информации или сериями, когда каждое последующее рекламное объявление служит логическим продолжением предыдущего.

Чтобы рекяамное объявление было максимально эффективным, оно не должно быть обобщенным, безликим, предназначенным одновремен­но для всех; каждая реклама должна иметь индивидуального адресата и предназначаться определенному кругу или категории людей, т. е. она должна быть направленной.

В рекламных объявлениях страхового характера особое внимание следует обратить на заголовок. Он должен вызывать интерес и быть крат­ким.

Текст рекламного объявления должен быть по возможности кратким, так как его эффект с ростом информационной насыщенности различны­ми дополнительными сведениями и второстепенными деталями заметно снижается. Длинный текст объявления целесообразно разделить на не­большие, логически законченные части.

Рекламные объявления в районных, городских и многотиражных га­зетах и рекламных приложениях к городским газетам после изложения основной информации рекламного характера должны дополнительно со­держать сведения об адресах и телефонах страховых компаний.

Чтобы не снижать остроту восприятия, в объявлениях не следует употреблять необычные шрифты, перегружать информацию декоративными элементами (орнаментом, виньетками, заставками).

Большое значение имеют расположение фотоснимка (рисунка) «текста в объявлении, шрифтовые выделения важнейших его частей.

В тех случаях, когда нужно рассказать читателям о новом виде стра­хования, убедить их в преимуществах, которые дает заключение догово­ра, для публикации в газете или журнале рекомендуется использовать жанр репортажа (например, из туристского агентства, где одновременно с продажей турпутевки происходит заключение договора страхования с квалифицированным комментарием об условиях страхования).

Хорошей рекламой действующих видов страхования служат интер­вью, публикуемые в периодической печати (например, с руководителями страховых обществ, страхователями — популярными артистами, спорт­сменами и т. д.).

Особенности рекламного кино в области страхования. Большое значе­ние в решении задач по пропаганде страхования имеет выпуск в прокат заказных рекламных кинофильмов по страховой тематике, обладающих высокими эмоционально-художественными достоинствами. Кинорекла­ма обращена к самой широкой аудитории, поэтому она должна учиты­вать потребности массового зрителя. Пользуясь одновременно изобрази­тельными, звуковыми и словесными способами выражения идеи, она об­ладает большой силой психологического воздействия.

При создании рекламных фильмов используются комедийные сюже­ты, комбинированные съемки, мультипликация. По жанру рекламные кинофильмы подразделяются на документальные, игровые, мультипли­кационные.

Игровой рекламный фильм отличается от обычного полнометражного фильма более динамичным развитием сюжета, краткостью текста. Он длится не более 10—15 минут. В игровом рекламном фильме участвует, как правило, не более двух-трех человек. В нем нередко прибегают к ки­нотрюкам: предметы на экране «оживают» и начинают самостоятельно действовать, разговаривать и т. п.

Мультипликационные рекламные фильмы пользуются у зрителей осо­бой популярностью. Здесь форма подачи информации предельно упро­щается, второстепенные детали опускаются. Благодаря этому внимание зрителей удается сконцентрировать именно на объекте рекламирования. Рисунки в мультипликационном фильме могут быть стилизованными, гротесковыми.

Радио- и телевизионная реклама. С появлением радио и телевидения реклама получила новое средство, позволяющее передать рекламное об­ращение к огромной аудитории населения.

Радиореклама страховой услуги — краткое рекламное сообщение с вы­разительной музыкой и броским рекламным текстом, передаваемое в пе­рерыве между музыкальными и другими программами. Она, привлекая большие массы радиослушателей, позволяет своевременно передать рек­ламное обращение.

Радиореклама требует многократного повторения сообщения, а срав­нительно высокая стоимость рекламной передачи требует ее максималь­ной сжатости. В качестве оптимальной продолжительности передачи принята одна минута, что позволяет несколько раз повторить название вида страхования, сделать акцент в его пользу и дать прозвучать музы­кальному аккомпанементу. Ввиду сжатости текста многие оттенки рек­ламного обращения должен передать голос диктора.

Музыкальное оформление радиорекламы имеет большое значение и играет почти такую же роль, что и слово. Музыка является составной частью звукового «бликфанга» передачи и должна заинтересовать слуша­теля, подкрепить рекламные аргументы.

Рекламное воздействие телевидения на потенциальных клиентов стра­ховых услуг велико. Это обусловлено одновременным применением трех компонентов: звука, изображения и движения. Однако лишь крупные страховые компании используют телевидение как основное средство рекламы. Это объясняется высокой стоимостью и краткостью телевизи­онной рекламы, а также быстрым старением рекламной программы.

В современных условиях доля радио- и телевизионной рекламы в бюджете рекламных расходов страховых компаний непрерывно растет.

Специальные рекламные мероприятия. За последние годы в связи с обострением конкуренции на рынке практика зарубежного бизнеса вы­работала новые, более совершенные средства привлечения потенциаль­ных страхователей. К числу таких средств относятся выставки, шествия, цирковые представления, спортивные соревнования, показы мод. Вво­дятся специальные средства стимулирования продаж страховых полисов в виде премий, профессиональных конкурсов, занимательных игр среди эрудитов.

Проведение специальных рекламных мероприятий способствует престижу, популярности страхового общества и росту его бизнеса.

5.2.

<< | >>
Источник: Гвозденко А. А.. Страхование : учеб. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, - 464 с.. 2006

Еще по теме Реклама в страховании:

  1. Принципы организации маркетинга в страховании
  2. Маркетинг и реклама в страховании 5.2.1.
  3. Маркетинг в страховании
  4. Реклама в страховании
  5. Маркетинг страхования в туризме
  6. Приложение 5. ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В СТРАХОВАНИИ
  7. Приложение 13. АВТОМОБИЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ
  8. Глава 27. Страхование от огня и сопутствующих рисков, включая перерыв процесса производства
  9. § 4. Специальные режимы распространения рекламы
  10. § 4. Специальные режимы распространения рекламы
  11. § 3. Правовое регулирование рекламы в системе маркетинга. Коммерческая тайна в предпринимательской деятельности
  12. 11.3. Бизнес-процессы страхования