<<
>>

Вопросы по теме 2: прямая почтовая реклама (директ мейл — ДМ)

Что такое прямая почтовая реклама?

1. Для каких товаров лучше применять ДМ?

2. В чем преимущества и недостатки ДМ для отдельных групп товаров?

3. Какое отношение к ДМ бизнеса в целом?

4.

Какие используются формы рекламы по почте?

5. Какая роль отводится ДМ в маркетинговых коммуникациях?

6. В чем заключается суть рекламного сообщения, распростра­няемого путем прямой почтовой рассылки?

7. Кто входит в целевую аудиторию для ДМ?

8. Какую основную информацию необходимо давать в письме при первоначальной и повторной рассылке?

9. Какова структура рекламного сообщения для ДМ?

10. В чем преимущества ДМ по сравнению с другими видами рекламы?

11. Почему ДМ необходимо повторить?

12. Какие существуют каналы распространения ДМ?

13. Как определить эффективность ДМ?

14. Проанализируйте этапы почтовой рекламы.

Тема 2

15. Что включает в себя подготовка материала для телефонного маркетинга?

Задания

1. Рассчитайте затраты на ДМ при рекламировании вашей спе­циальности среди абитуриентов города.

2. Выберете товар и подготовьте варианты текста письма пря­мой почтовой рекламы для первоначальной и повторной рассылки.

3. Разработайте для конвертов пять-шесть вариантов привле­кающих текстов типа: «Предложение действует пять дней, вскройте без промедления!» или «Удача не ждет, вскрывайте решительно!»

4. Создайте свою технологию работы рекламного агентства по ДМ.

5. Разработайте поэтапно ДМ мероприятия для рекламы товара на выбор.

6. Определите целевую аудиторию потребителей ДМ вашего го­рода в зависимости от вида товара или услуги.

7. Разработайте вариант письменного обращения для почтовой рекламы вашей или виртуальной фирмы для конкретного товара или услуги на выбор.

8. Разработайте технологию ведения телефонного маркетинга для конкретного товара или услуги.

9. На основе примеров по написанию рекламного письма:

а) проанализируйте текст рекламного письма и объясните, какую информацию может почерпнуть получатель о предлагаемом товаре;

б) определите, какие ошибки были допущены при подготовке письма;

в) скорректируйте текст указанных примеров письма для перво­начальной и повторной рассылки.

Примеры решения заданий

Пример 1. Информационное сообщение для прямой почтовой рекламы.

Надо подготовить вариант текста информационного письма для прямой почтовой рекламы от фирмы детского питания «Карапуз», обосновать выбор способов для формирования банка адресов и ор­ганизации рассылки.

Вариант текста письма

312

Здоровый ребенок — счастливые родители. Фирма «Карапуз» хочет видеть всех родителей счастливыми и предлагает для Ваших детей самое здоровое детское питание. Мы создали продукты, кото­рые, несомненно, понравятся Вашим детям, так как они изготовле­ны из натуральных экологически чистых продуктов без добавления искусственных красителей и консервантов: мясные, молочные, овощные и фруктовые продукты с витаминными добавками, сер­тифицированные Минздравом РФ для детей в возрасте до одного года. Их сможет покупать каждая семья, ведь цены доступны и

оправданы качеством. Помните: Аппетит, здоровье и отменный вкус — «Карапуз»!

Банк адресов для рассылки рекламы можно сформировать на базе сведений о подписчиках на журналы «Здоровье» и «Семья», данных о месте жительства рожениц родильных домов, родителей, дети которых посещают ясли, об адресах посетителей фирменного магазина.

Пример 2. Составление рекламного письма для директ мейл.

Добрый день! Вас приветствует московская фирма «ABC»!

Мы хотим предложить Вам деловую информацию, которая, надеемся, ока­жется весьма полезной для Вас как для серьезных людей, которые понимают важность сочетания высокого качества со сравнительно невысокой ценой!

Нашей компании 5 лет.

Мы являемся одним из ведущих поставщиков рас­ходных материалов к офисной технике. В нашем ассортименте представле­ны: картриджи, чернила, заправочные станции, тонеры, ЗИП практически ко всем моделям (как старым, так и новым) принтеров, копировальных и факсимильных аппаратов, а также носители информации, компьютерные аксессуары и др.

Потребителями наших товаров и услуг являются ГОСУДАРСТВЕННЫЕ и НАУЧНЫЕ организации, СЕРВИС-ЦЕНТРЫ и ТОРГОВЫЕ организации.

Частное лицо или фирма, однажды обратившись к нам, становится нашим постоянным клиентом.

Мы работаем для Вас и поможем решить любую Вашу проблему!

При нашей фирме есть сервис-центр, в котором мы тестируем всю продук­цию, которую предлагаем. С некачественным товаром не работаем!

Мы настроены на долгое взаимовыгодное сотрудничество, основанное на честных и доверительных отношениях, и готовы сделать для этого все воз­можное и невозможное!

Если Вас заинтересовало наше предложение и Вы уже познакомились с на­шим прайс-листом и рекламными буклетами, которые прилагаются к на­стоящему письму, свяжитесь с нами, и мы вышлем Вам подробный каталог с нашей продукцией и ответим на все Ваши вопросы!

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!

С НАИЛУЧШИМИ ПОЖЕЛАНИЯМИ, НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА.

Тема 2

Контактный телефон/факс...

Практическая часть

Пример 3. Текст письма с предложением услуг по разведению цветов.

Фирма «Лилия»,

Москва, ул. Цветная, д.9. 12. 07.02.

Господину Иванову А.С., Москва, Проспект...

Уважаемый господин!

Пользуясь возможностью, мы хотим довести до Вашего сведения новей­шую информацию по технологии разведения цветов.

Мы являемся представителем этой ноу-хау технологии от немецкой фирмы ЛТЕР Эта фирма в области цветоводства работает более 15 лет и зареко­мендовала себя в 12 странах мира.

Мы работаем на российском рынке более двух лет. Мы можем обеспечить внедрение этой технологии на вашей фирме, провести обучение персона­ла, обеспечивать контроль и консультирование по представленным в при­ложении ценам.

Мы надеемся, что письмо должно заинтересовать Вас. Ждем Вашего отве­та и вкладываем конверт со своим почтовым адресом.

С наилучшими пожеланиями, директор ООО «Лилия» ....

<< | >>
Источник: Васильев Г.А., Поляков В.А.. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, — 414 с.. 2004

Еще по теме Вопросы по теме 2: прямая почтовая реклама (директ мейл — ДМ):

  1. Набор маркетинговых инструментов
  2. 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. Средства и способы повышения эффективности маркетинговых коммуникаций
  3. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  4. 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. СРЕДСТВА И СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
  5. 3.4. Коммуникационная модель маркетинга
  6. Модуль 1. «Введение в маркетинг»
  7. 11.7. ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
  8. 3.4. Коммуникационная модель маркетинга
  9. 2.4. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА
  10. Глоссарий
  11. 2.3. Классификация рекламы
  12. Краткий толковый словарь рекламных терминов
  13. Вопросы по теме 2: прямая почтовая реклама (директ мейл — ДМ)
  14. 7.2. Управление каналом распределения и виды торговых посредников
  15. 8.9. Интернет-технологии в продвижении продукции
  16. 1.2.3. Доведение продукта до потребителя
  17. 7.2. Реклама
  18. 1. Товарная реклама