<<
>>

12.2. Принципы ценообразования и виды цен

Проблема выбора принципов и методов ценообразования в основном относится к группе готовых изделий, поскольку продавцы сырья чаще всего вынуждены подчиняться складывающимся на мировых рынках сырья уров ням и соотношениям цен, в частности, рассмотренным выше биржевым котировкам или политике ведущих компаний-лидеров.

В целом принципы ценообразования на мировом рынке те же, что и на национальных рынках.

Цены формируются по примерно одинаковым схемам, отражающим те или иные позиции и стратегии ценообразования, принятые в национальных или транснациональных корпорациях. Эти теоре тические схемы подробно описаны в бесчисленном количестве учебников по маркетингу. Тема ценообразования в компаниях в условиях маркетинга, который получил сегодня всеобщее применение, достаточно объемна и потому специально и подробно останавливаться на ней в рамках данной главы не имеет практического смысла.

Исключение составляют цены внутрифирменного оборота транс национальных корпораций — трансфертные цены. Их суть в корне отли чается от обычных рыночных цен товаров, продаваемых как на националь ных рынках, так и на мировом рынке. Это, во-первых, зависит от характера отношений между отдельными подразделениями той или иной трансна циональной корпорации (степень их автономности и независимости мо жет быть столь высока, что внутрифирменные поставки могут совершен но не отличаться от обычной внешнеторговой сделки, а может быть и такой, при которой цена будет выполнять исключительно внутрифирменную рас четную функцию, ничего общего не имеющую с реальным рынком данно го товара). И во-вторых, трансфертные цены (их уровни, соотношения и динамика) зависят от проводимой транснациональной корпорацией политики, которая обычно исходит сугубо из интересов и стратегий данной корпорации и может вовсе не ориентироваться на рынок, опреде ляя особый режим ценообразования для каждой категории товаров, про изводимых на ее предприятиях, находящихся в разных странах.

Нередко эти цены устанавливаются транснациональными корпорациями исходя Из задачи уменьшения налогообложения своих товаров, пересекающих национальные границы стран, они могут существенно завышать или зани жать цены по сравнению с ценами аналогичных товаров в мировой тор говле.

Вопрос установления той или иной цены на товар во внешнеторго- 0мконтракте является чрезвычайно важным, ибо он в конечном счете Ляется главным фактором определения экономической эффективности

внешнеторговой сделки. В контракте цена обычно устанавливается- за количественную единицу товара (за единицу массы, площади, объема за штуку, комплект); за счетную единицу (за десяток, сотню, дюжину и т.д.); за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для продукции на основе химических соединений), а также ис ходя из колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности и пр. При поставках по одному контракту товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается отдельно за единицу това ра каждого вида, сорта, марки. При поставках комплектного оборудова ния в спецификациях указывается цена на каждое комплектующее изделие.

В международных операциях используются разные виды цен. Назо вем лишь основные.

Базисные цены — это, как правило, цены, публикуемые в различных официальных справочниках (их еще называют справочными ценами) и прейскурантах (прейскурантные цены). Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку неболь ших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых свя зей базисные цены подлежат дальнейшему изменению с целью примене ния скидок или надбавок.

Закупочные цены — вид оптовых цен, по которым в ряде стран осу-ществляется закупка сельскохозяйственной продукции у государственных, кооперативных и частных сельскохозяйственных предприятий.

Биржевые цены (или котировки) — цены на товары, устанавливаемые на биржах (о них шла речь выше).

Цены каталогов (проспектов) — разновидность цен, применяемых во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями, машинами и оборудованием.

Эти цены по своей сути относятся к справоч ным ценам, близким к ценам производителя, публикуются, однако, не регулярно, как правило, продавцом (экспортером).

Цены производителей — определяются предприятием — изготовите лем продукции на стадии начала производства и, как правило, ориентиру-ются на затраты по производству и реализации товара. Эти цены, как пра вило, не совпадают с рыночными ценами и обычно отражаются в ценах каталога, проспекта или прейскуранта.

Цены фактических сделок (контрактов) — цены купли-продажи про дукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации про дукции и являются наиболее важной и достоверной информацией для участ ников внешнеэкономической деятельности, поскольку это цены реальных операций. Такие цены обычно малодоступны, поскольку часто являются предметом коммерческой тайны. Но даже если сведения о заключенных контрактах и публикуются в различных экономических и отраслевых изда ниях, то> как правило, без указания многих существенных условий кон тракта (качественных показателей, условий платежа и др.), что несомненно снижает их информационную ценность. По многим товарам потребитель ского назначения, цены на которые хотя и меняются в зависимости от сорта, качества и других показателей, но все же относительно определенны и сопоставимы, получение информации не представляет особых трудно- стеЙ здесь могут быть использованы цены фактической реализации това ров на рынке.

В международной торговой практике применяется несколько спосо бов фиксации цен в контракте. Различают следующие виды цен: твердые, подвижные, скользящие, с последующей фиксацией. Названия этих цен отражают способы их фиксирования в зависимости от условий поставки товаров.

Большое значение имеют валютные условия контрактов. Неправиль-ный выбор валют, в которых устанавливаются цены (а это предмет отдельной договоренности сторон в процессе переговоров) и ведутся рас четы между партнерами, может в конечном итоге превратить выгодный контракт в убыточный. Общий принцип определения валюты, в которой выражается цена, таков: хотя интересы экспортера и импортера при фор мировании валютных условий контрактов противоположны, но валютная компонента цены должна не использоваться для наживы одной стороны за счет другой, а выполнять задачу защиты экономических интересов сто рон на основе взаимности.

<< | >>
Источник: В.В. Поляков и д-ра экон. наук, проф. Р.К. Щенин. . Мировая экономика и международный бизнес . 2008

Еще по теме 12.2. Принципы ценообразования и виды цен:

  1. 12.2. Принципы ценообразования и виды цен
  2. 5.4. Теория цены товара. Виды цен и тарифов
  3. 8.2. Классификация видов ценных бумаг
  4. Ценообразование на рынке ценных бумаг
  5. Виды цен и факторы, влияющие на них
  6. 2. Классификация (виды) ценных бумаг
  7. 2. Классификация (виды) ценных бумаг
  8. 31. Виды цен
  9. 43. ВИДЫ ЦЕН НА МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКАХ
  10. 73. ВИДЫ ЦЕН