<<
>>

1.4. Определение рационального объема производства и реализации продукции

Постановка задачи

Стратегически важными задачами для предприятия являются определение рационального объема производства, выбор цены на производимую продукцию, максимизация прибыли, поддержание приемлемого уровня эффективности хозяйственной деятельности.

Осуществляется стратегическое планирование деятельности предприятия. Руководство фирмы не склонно к излишнему риску в хозяйственной деятельности, вероятность потери капитала при реализации тех или иных мероприятий не должна превышать 20%. Фирма собирается производить продукт А, примерная себестои­мость которого может быть определена по смете расходов на про­изводство 10 000 шт. изделий в год (табл. 3.12).

Следует:

• спроектировать ориентировочную цену реализации продук­та А исходя из себестоимости его изготовления и приемле­мой для фирмы величины прибыли;

СМЕТА РАСХОДОВ НА ПРОИЗВОДСТВО 10 ТЫС. ШТ. ИЗДЕЛИЙ А

п/п

Статья расходов Затраты, тыс. ДЕ
1 Сырье и материалы 100
2 Заработная плата производственного персонала 280
3 Заработная плата управленческого персонала 70
4 Амортизационные отчисления 10
5 Коммунальные платежи 80
6 Энергия и вода на технологические нужды 60
7 Прочие накладные расходы 70

• определить вид стратегии развития фирмы с учетом этапа жизненного цикла продукта А.

Динамика развития аналогич­ных продуктов за последнее время представлена в табл. 3.13;
Таблица 3.13

ДИНАМИКА ПРОДАЖ АНАЛОГА У ОСНОВНОГО КОНКУРЕНТА

Квартал отчетного года
1 2 3 4
Объем реализации, млн. ДЕ 1,5 2,0 2,5 3,5

• отразить графически динамику роста продаж у основного конкурента. На основании полученной информации сделать вывод об этапе жизненного цикла продукта, сформулировать приемлемую для фирмы стратегию ее развития;

• определить точку окупаемости (ВЕР — break-even point) по продукту А;

• с учетом кривой опыта рассчитать экономическую эффектив­ность производства в 1-й год работы и в перспективе, после увеличения объемов производства до 20 ООО шт. в год;

• учитывая, что в будущем фирма может изменить структуру расходов на производство (соотношение величины постоян­

ных и переменных издержек), например установив более совершенное технологическое оборудование, сделать вывод о целесообразности реконструкции предприятия, если пере­менные издержки снизятся на 20%, а постоянные издержки одновременно вырастут на 70%. Используя «правило рыча­га», произвести графическое отображение расчетов. Указать как на положительные, так и на отрицательные стороны та­кого изменения структуры затрат.

Рекомендации к решению:

• себестоимость продукта рассчитывается путем определения удельных суммарных производственных издержек по фор-

муле:

І_____
с/с =

(3.4)

N

где с/с — себестоимость продукта, ДЕ / шт.; 3.

— затраты по /-й статье, ДЕ; N— объем производства, шт.;

• приемлемая величина прибыли может быть определена в соответствии с установками руководства и с учетом кривой Стейнера (рис. 3.5).

% прибыли

30

20

—--------------------------------------------------------------- ►

65% 90%

Вероятность получения прибыли

Рис. 3.5. Кривая Стейнера

Следует учитывать эмпирический характер кривой Стейнера, при построении которой использовались опытные данные запад­ных фирм и в силу этого определялась относительная приемле­мость ее для условий России;

• жизненный цикл продукта предполагает несколько последо­вательных этапов (в соответствии с рис.3.6), каждому из которых соответствует отдельная стратегия развития:

этап 1 — рождение продукта (услуги) и внедрение на рынок — характеризуется небольшим сбытом, отрицательным финансовым потоком;

этап 2 — стадия роста — характеризуется существенным уве­личением сбыта, положительной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию быстрого роста, направленную на расши­рение доли на рынке;

этап 3 — стадия зрелости — характеризуется устойчивым сбы­том, положительными финансовыми потоками. Предполагает стра­тегию удержания рынка;

Доход

этап 4 — стадия стагнации продукта — характеризуется паде­нием объемов реализации, отрицательной динамикой финансовых потоков. Предполагает стратегию свертывания, ухода с рынка;

• определение точки окупаемости базируется на классифика­ции всех затрат, связанных с производством и продвижени­ем товара, на постоянные, не зависящие от объемов произ­водства, и переменные — связанные с объемами производ­ства продукции.

К постоянным издержкам относят амортизацию, банковский про­цент, зарплату по окладу (повременная форма оплаты труда) и т.д.

Переменными являются материальные издержки (материалы и комплектующие и т.п.), сдельная заработная плата производствен­ных рабочих, затраты, связанные с издержками на изготовление продукции (технологические) и др.

Графическое определение точки ВЕР при заданном уровне цены на продукт представлено на рис. 3.7.

Точка ВЕР может быть определена и аналитически, исходя из равенства в ней затрат на производство и дохода от реализации. Если

3 =3 N + 3 ; (3.5)

сум пер пост ' 4 /

= (3.6)

где Зсуи, Зпсу Зпост — производственные издержки суммарные, перемен­ные и постоянные соответственно, руб.; — доход от реализации, руб.; Ц— цена продукта, руб./шт.; N— объем производства, шт.,

то балансовое уравнение выглядит так:

3 = Д или 3 +3 Ы = (3.7)

сум р пост пер " ' '

(3.8)

т.е. объем производства, соответствующий точке ВЕР, определит­ся как:

3.,

N - ■

1 у ВЕР

ц-з

^ т

Полученный объем производства, соответствующий есть минимальный объем, когда фирма еще покрывает свои издержки; уменьшение этого объема ниже №ВЕр повлечет за собой убытки, и фирма неминуемо разорится;

• кривая опыта (рис. 3.8) характеризует снижение удельных производственных издержек при росте объемов производ­ства. Установлено, что удвоение объема производства вле­чет за собой снижение удельных издержек (издержек на еди­ницу продукции) на 15—20%. Причем в большей степени снижаются трудовые издержки (за счет приобретения опы­та работы, применения рациональных приемов труда, ис-

Рис. 3.7. Определение точки безубыточности

пользования специальных приспособлений, применения поточных форм организации производственного процесса и т.д.) и в меньшей степени — материальные издержки (на 3— 5%);

Удельные

Рис. 3.8. Кривая опыта

• «правило рычага» позволяет оценить альтернативные вари­анты структуры затрат и выбрать наиболее приемлемый. Суть этого правила — определение так называемой точки равновесия, в которой варианты оказываются равноценны­ми. Графическое определение точки равновесия приведе­но на рис. 3.9.

Точка равновесия Л^ аналитически определится из балансово­го уравнения, так как в точке Л^ затраты по вариантам 1 и 2 ока­зываются одинаковыми, т.е.

или 3,1„ + 3' = 32яоав + З'М, . (3.9)

Рис. 3.9. Правило рычага

Тогда:

? — ?

дг — пост пост О К))

л З2 -31 '

пер пср

причем в числителе и знаменателе могут быть получены отри­цательные числа, но Nк всегда положительно.

Следует понимать, что точка равновесия рычага возможна толь­ко при указанном характере изменения структуры затрат. Следует также иметь в виду, что при росте постоянной составляющей зат­рат ликвидность капитала снижается, что, видимо, является нега­тивным фактором.

• эффективность производства можно определять по коэффи­циенту рентабельности:

Э = -^--100%, (3.11)

V

где Пр — прибыль, полученная предприятием (по варианту), руб.;

^сум — суммарные издержки, связанные с производством и реализа­цией (по варианту), руб.

Решение задачи

Приемлемая величина риска потери капитала для фирмы не должна превышать 20% , т.е. вероятность получения прибыли не должна быть ниже 80%, что по кривой Стейнера (рис. 3.5) соот­ветствует прибыльности производства, равной примерно 15—18%.

Тогда ориентировочная цена продукта А может быть вычисле­на по формуле:

Ц = с/с + Пр . (3.12)

Учитывая, что суммарные издержки на производство 10 тыс. из­делий составляют 670 тыс. ДЕ, то с/с = 670 000 : 10 000 = 67 (ДЕ).

Приемлемая величина прибыли составит:

Пр = 67 • 0,15 = 10,05 (ДЕ).

Следовательно, цена продукта окажется равной: Ц= 67 + 10,05 = 77,05 (ДЕ).

Проанализируем динамику продаж аналогичного продукта ос­новным конкурентом, построив график изменения продаж за пос­ледний отчетный год (рис. 3.10).

На рисунке виден значительный рост объема продаж продук­та, из чего следует вывод о том, что, скорее всего, продукт нахо­дится на втором этапе своего жизненного цикла, который соответ­ствует стратегии роста фирмы, усиления позиций на рынке.

Определим точку окупаемости: выделим постоянные и пере­менные затраты, которые несет фирма при производстве продук­та А, и сведем их в табл. 3.14.

Квартал года
Рис. 3.10. Динамика продаж аналога основным конкурентом
П -г

с; Я 03

а.

5 ш

£ ©

О

со

Таблица 3.14

ПОСТАТЕЙНОЕ ДЕЛЕНИЕ ЗАТРАТ НА ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ

Переменные затраты Постоянные затраты
Статья расходов Кол-во, ДЕ/шт. Статья расходов Кол-во, тыс. ДЕ
1. Сырье и материалы 10 1. Заработная плата управленцев 70
2. Заработная плата сдельная 28
2. Амортизация 10
3. Энергия и вода на технологические нужды 6 3. Коммунальные платежи 80
4. Прочие накладные расходы 70
Итого: 44
Итого: 230

Минимальный объем производства и реализации продукта А, обеспечивающий окупаемость, вычислим по формуле (3.10):

230 ООО

^прр —-------------- = 6960 (шт.)

ВЕР 77,0-44

Графически точка ВЕР отражена на рис. 3.7.

При планируемом объеме производства в 10 ООО шт. в год ва­ловая прибыль фирмы определится как разность между доходом от реализации продукции и суммарными издержками:

Пр = 77,05 • 10 ООО - 230 ООО -44-10 000 = = 100 500 СДЕ).

При росте объемов производства продукта А до 20 000 шт. в год, т.е. удвоении производства, при определении затрат следует учитывать кривую опыта (рис. 3.8). Положим, что удельные издержки снизятся на 20%, тогда себестоимость единицы продукта составит:

с/с = 67 • 0,8 = 53,6 (ДЕ).

В этом случае величина общих затрат на производство удвоен­ного объема составит:

3 = 53,6 • 20 000 = 1 072 000 (ДЕ),

а прибыль от реализации при том же уровне цены окажется равной:

Пр = (77,05 - 53,6) • 20 000 = 496 000 (ДЕ).

Таким образом, эффективность производства, вычисленная по формуле (3.11), в первый год работы составит:

100 500

Э, =---------------- 100% = 15%,

670 000

а в перспективе, после удвоения объемов производства - 496 000

Э. =----------------- 100% = 43,75% .

107 2000

Таким образом, эффективность производства возрастает почти в три раза.

В соответствии с условиями задачи удвоение выпуска продук­ции повлечет за собой изменение структуры затрат, постоянные издержки возрастут на 70%:

31ст = 31ст • 17 = 230 000 • 1,7 = 391 000(ДЕ),

а переменные издержки снизятся на 20%:

31Р=31Р-0,8 = 44-0,8 = 35,2(ДЕ).

Оценим целесообразность модернизации производства с ис­пользованием правила рычага. Определим точку равновесия ры­чага по формуле (3.10):

230 000-391 000 -161 000 N. =-- = = 18 295,45 = 18 296 (шт.).

35,2-44,0 -8,8

Точка самоокупаемости после модернизации производства бу­дет равна:

2 391 000 Яярр = = 9342,9 = 9343 (шт.).

77,05-35,2

Таким образом, можно сделать вывод о том, что объем вало­вой прибыли при росте объемов производства (вариант 2) вырос на 395 500 ДЕ, эффективность производства возросла почти в три раза и составила -44% , однако при этом скорость окупаемости снизилась [ТУ\ЕР = 6960 (шт.), в то время как N~EP = 9343 (шт.)], ликвидность капитала фирмы также снизилась из-за роста доли постоянных издержек.

<< | >>
Источник: Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С.. Основы менеджмента. Практикум: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, — 544 с.. 2002

Еще по теме 1.4. Определение рационального объема производства и реализации продукции:

  1. 15.2. СОСТАВ И КЛАССИФИКАЦИЯ РАСХОДОВ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  2. 6.3. Затраты (расходы) предприятий на производство и реализацию продукции.
  3. 2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
  4. Анализ производства и реализации продукции
  5. 8.1. Общий подход к определению объемных показателей производства и реализации продукции
  6. Анализ производства и реализации продукции
  7. Финансирование затрат на производство и РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)
  8. Вопрос 49. Общественные блага. Определение оптимального объема производства общественных благ.
  9. 4.2.1. Анализ выполнения плана по объему производства и реализации продукции
  10. 5.3. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  11. Планирование затрат на производство и реализацию продукции
  12. 4.2. Смета расходов на производство и реализацию продукции
  13. 6.4. Затраты (расходы) предприятий на производство и реализацию продукции, методы их учета
  14. 3.3. Смета затрат на производство и реализацию продукции
  15. 4.3. Планирование производства и реализации продукции
  16. 4.3.2. Оценка дннамнкн и выполнения плана производства и реализации продукции
  17. 4.3. СОСТАВ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  18. 1.4. Определение рационального объема производства и реализации продукции
  19. 5.1. Методы учета производства и реализации продукции