<<
>>

4.3.1. Планирование выручки от продаж (объема продаж)

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансо­вые службы предприятия планируют выручку от продаж на пред­стоящие год, квартал и оперативно.

Годовое и квартальное планирование выручки возможно и не­обходимо для определения прибыли.

Годовое планирование вы­ручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предло­жения подвержено трудно прогнозируемым изменениям и зако­нодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меня­ются, годовое планирование затруднено и не является объек­тивным ориентиром для предприятия.

Оперативное планирование выручки используется для обес­печения своевременности поступления фактической выручки на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки на предстоящий период включает: выручку от продажи товарной продукции и полуфабрикатов соб­ственного производства; выручку от выполнения работ и оказа­ния услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от продажи продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции исходя из действу­ющих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торго­вых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от продаж. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитыва­ются при определении общей прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении платежного календаря.

Применяют два метода определения плановой выручки: пря- мог о счета и расчетный.

(4.1)

Метод прямого расчета выручки заключается в том, что по каждому изделию в отдельности по приведенной формуле рас­считывается объем реализации в отпускных ценах и суммируют­ся результаты:

впр = ^цгвг,

1=1

где Впр — плановая выручка от продаж;

Ц.— цена единицы 1-го вида продукции, г = 1, ..., п;

В"'е' — объем реализованной продукции 1-го вида, натур, ед,

Метод предполагает, что весь объем произведенной продук­ции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный ме­тод планирования выручки, когда план выпуска и объем реали­зации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, уста­новлены соответствующие цены.

Пример 4.1. Прямой расчет выручки от продаж

Таблица 4.2
На­имено­вание про­дукции Остатки на нача­ло года, ед. План выпус­ка, ед. Остатки на конец года, ед. Объем реализа­ции, ед. (гр.2 + гр.З -гр.4) Стоимость в отпускных ценах
единицы продук­ции, руб. объема реали­зации, тыс.

руб. (гр.5 х гр.6)

1 2 3 4 5 6 7
А 900 200 000 600 200 300 120 24 036
В 300 60 000 200 60100 50 3 005
С 600 100 000 400 100 200 100 10 020
Итого 37 061

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции.

Для оптимизации структуры расходов и роста финансовых результатов предприятие должно прила­гать усилия к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально цовых по потреби­тельским качествам товаров.

В производственных объединениях и на крупных предприя­тиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяется расчетный метод, исходя­щий из общего выпуска товарной продукции в планируемом пе­риоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков. Планирование выручки осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продук­ции.

Величину выручки от продаж продукции по методу отгруз­ки в плановых финансовых расчетах можно определить по фор­муле:

ВР = ТП + + (4.2)

[де 777 — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (в ценах реализации);

А01 — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продаж- аых ценах;

ДОг — изменение остатков товаров отгруженных, учитыва- гмых на счете 45, на конец планируемого периода по сравнению ; его началом в продажных ценах.

Величина выручки от продаж продукции по методу оплаты з плановых финансовых расчетах может быть определена по формуле:

Впр = ТП + Щ + Д02 + АОъ, (4.3)

где Д03 — изменение остатков товаров струженных, не оплачен­ных покупателями (бухгалтерский счет 62) на конец планируемо­го периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Состав остатков принимается таким же, как и при определе­нии расходов по реализации продукции.

При планировании остатков нереализованной готовой продук­ции на складе следует исходить прежде всего из их фактическо­го наличия, а в случае отсутствия текущих данных — -по состо­янию на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска товар­ной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имею­щимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структу­ры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригород­ских и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но не опла­ченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хране­нии у покупателя на начало планируемого периода, опирается на

> финансы организаций оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых ме­рах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия кото­рых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукцией считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

Ожидаемые остатки готовой продукции на начало планируе­мого периода (входные) и на конец планируемого периода (вы­ходные) в отпускных ценах рассчитываются по каждой их груп­пе с учетом предусмотренной нормы запасов в днях и одноднев­ного выпуска товарной продукции в отпускных ценах в соответ­ствующем периоде. При этом используются коэффициенты пе­ресчета остатков нереализованной продукции из производствен­ной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета (Кп) исчисляется как соотношение товарной продукции в отпускных ценах и по производственной себестоимости за IV квартал отчетного года для входных остат­ков и за IV квартал планируемого года — для выходных:

„ 777° , 7771

(4.4)

где TIP, ТП1 — товарная продукция в отпускных ценах, выпу­щенная в IV кв.

отчетного года и, соответственно, в IV кв. плани­руемого периода;

clp, С\р — производственная себестоимость товарной про­дукции, выпущенной в IV кв. отчетного года и предназначенной к выпуску в IV кв. планируемого периода.

Пример 4.2. Стоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного года, в отпускных ценах — 7150 тыс. руб., по производственной себестоимости — 6500 тыс. руб. Выпуск то­варной продукции в IV квартале планового года в отпускных це­нах — 8640 тыс. руб., по производственной себестоимости — 7200 тыс. руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в плановом году — 700 тыс. руб. Производ­ственная себестоимость выходных остатков — 640 тыс. руб. Объем товарной продукции в отпускных ценах на плановый год — 36 000

руб-

Определить выручку от продаж продукции в отпускных це­нах в плановом году.

Коэффициент пересчета для входных остатков:

тл ^^ 1 8640 , ^ Коэффициент пересчета для выходных остатков: к = = 1,05.

" 7200

Стоимость в отпускных ценах входных остатков готовой продук­ции в планируемом году: 770 х 1,1 = 770 тыс. руб. Стоимость в отпускных ценах выходных остатков: 640 х 1,05 = 672 тыс. руб. Стоимость товарной продукции в отпускных ценах — 36 000 тыс. руб. Выручка от продаж в плановом году составит 770 + 36 000 - - 672 = 36 098 тыс. руб.

В основе определения стоимости товарного выпуска в дей­ствующих ценах лежит производственная программа, которая составляется на основе полученных предприятием заказов, зак­люченных хозяйственных договоров на поставку продукциц и заявок потребителей. В этих условиях необходимо ознакомиться с практикой планирования и прогнозирования доходов и расхо­дов предприятия в западной экономике. В данном случае речь идет о планировании с помощью составления бюджетов.

Первым этапом при разработке любого вида бюджета являет­ся прогнозирование объема продаж (объема реализации продук­ции, работ, услуг). Этот прогноз может основываться на резуль­тате анализа как внутрифирменной информации (оценки буду­щего объема продаж), так и внешней информации (маркетинго­вых исследованиях, прогнозе объема продаж для данной отрас­ли).

На предприятии, выпускающем широкий ассортимент про­дукции, строятся перспективные прогнозы по каждому ее виду, которые затем суммируются и сравниваются с агрегированным прогнозом по данной группе. После согласования расхождений составляется прогноз объема реализации для всей компании с разбивкой на части, соответствующие видам продукции и глав­ным сегментам рынка.

Прогнозы, касающиеся других переменных величин (напри­мер, затрат на производство), в свою очередь будут зависеть от прогнозируемого уровня продаж. Допускаемые соотношения меж­ду объемом продаж и другими переменными величинами очень важны и должны быть установлены с максимально возможной точностью. После составления прогноза продаж разрабатывается график поступления денежных средств от продаж, прогноз пога­шения дебиторской задолженности, прогноз издержек производ­ства, а также график наличных выплат. На основе этих данных составляется бюджет движения денежных средств, бюджет до­ходов и расходов.

<< | >>
Источник: Гаврилова А.Н., Попов А.А.. Финансы организаций (предприятий). 3-е изд., перераб. и доп. - М.: — 608 с.. 2007

Еще по теме 4.3.1. Планирование выручки от продаж (объема продаж):

  1. 3.4. НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  2. Планирование объемов продаж
  3. 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
  4. Выручка от продаж
  5. 33. Доходы и расходы предприятия. Выручка от продажи продукции (работ, услуг)
  6. 68. ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)
  7. 10.2.4. Планирование производства и продаж
  8. 7.2. Планирование выручки от реализации продукции
  9. 4.5. Оценка влияния изменения затрат на прирост выручки от продаж
  10. 7.3. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖ
  11. 7.4. ПЛАНИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ
  12. Методы планирования выручки от реализации
  13. Вопросы для самоконтроля. Контрольный тест. Практическое задание
  14. Планирование прибыли от продаж
  15. 17. СОСТАВ ДОХОДОВ И КЛАССИФИКАЦИЯ РАСХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
  16. 4.2. Понятие выручки от продаж, порядок ее формирования и использования