<<
>>

11.7. Деловая игра «Деловые переговоры»

Цель деловой игры – приобретение навыков ведения полемики и делового спора как инструмента, помогающего успешному ведению деловых переговоров при заключении сделок.

Порядок проведения деловой игры

Игра не является ролевой.

Перед началом игры руководитель, выполняющий роль тренера-консультанта, напоминает участникам основные положения процедуры ведения полемики, убеждений, доказательства.

Для самооценки эффективности полемики и делового спора руководитель использует метод активного социологического тестированного анализа и контроля – МАСТАК (см. Введение).

Классификации и критерии, характеризующие процедуру ведения деловых переговоров, сформулированы на основе опроса экспертов, изучения отечественной и зарубежной литературы, научных исследований авторов данного пособия и включают пять основных разделов: «Подготовка к ведению переговоров», «Формирование ситуации», «Психология поведения», «Порядок переговоров», «Этика поведения».

Предлагаемая классификация процедур проведения деловых переговоров может дополняться, уточняться, трансформироваться в зависимости от обстановки, сложившейся в ходе игры.

Участники игры самостоятельно дают оценку важности и исполнения критериев процедуры ведения делового совещания. Затем проводится обсуждение. Особое внимание следует обратить на резко различающиеся оценки, выяснить причины расхождений и обсудить приемлемое решение.

Классификация и критерии оценки процедуры ведения деловых переговоров Подготовка к ведению деловых переговоров

Формирование ситуации

Психология поведения

Порядок ведения переговоров

Этика переговоров ..

<< | >>
Источник: Семен Давыдович Резник, Ирина Анатольевна Игошина. Организационное поведение: практикум. «Организационное поведение»: Инфра-М; М.; - 256 с.. 2010

Еще по теме 11.7. Деловая игра «Деловые переговоры»:

  1. § 4. Субъекты, предупреждения преступности
  2. Генезис биржевых спекуляций
  3. Литература
  4. ТЕНДЕНЦИИ И СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  5. 4.5. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
  6. Словарь терминов
  7. Поведение потребителей и маркетинг 2.4 Краткая характеристика глобальной розничной торговли
  8. 8.4. Некоторые основные формы экономического поведения
  9. 13.2. Виды и формы делового общения
  10. 14.6. деловое общение
  11. Деловые переговоры
  12. 11.7. Деловая игра «Деловые переговоры»
  13. 22.1. Деловая игра «Особенности организационного поведения с учетом национального аспекта»
  14. 17.3. Деловые отношения — важнейшая часть культуры предпринимательства
  15. ПЕРЕГОВОРЫ
  16. 13.2. Деловые переговоры