<<
>>

4. Порядок оплаты труда работников коммерческой службы

4.1. В целях расчета индивидуальной оплаты труда, объективно отражающей фактический объем выполненных работ и обеспечива­ющей более обоснованную взаимосвязь результатов работы (трудового вклада) каждого члена коллектива с уровнем оплаты труда, работники коммерческой службы объединяются в семь групп в зависимости от особенностей коммерческой, снабженческо-сбытовой или хозяйствен­ной деятельности и системы вознаграждения за труд.

• У 1-й группы оплата труда складывается из двух частей — услов- но-постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от всей суммы выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в целом, или от выручки от оптовой реализации продукции за отчетный месяц.

К 1-й группе относятся:

♦ коммерческий директор;

♦ заместитель коммерческого директора;

♦ ведущий специалист по сертификации и контролю за качеством продукции;

♦ начальник отдела оптовой торговли;

♦ менеджеры по оптовой торговле (покупке/продаже);

♦ начальник отдела маркетинга и рекламы;

♦ старшие менеджеры/менеджеры по рекламе;

♦ старшие менеджеры/менеджеры по маркетингу.

• У 2-й группы оплата труда складывается из двух частей — услов­но-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от выручки от розничной реализации продукции, полученной Пред­приятием за отчетный месяц.

Ко 2-й группе относятся:

♦ начальник отдела розничной торговли;

♦ заместитель начальника отдела розничной торговли;

♦ старшие менеджеры/менеджеры по розничной торговле.

• У 3-й группы оплата труда производится по должностному окладу, скорректированному в соответствии с установленными коэффи­циентами, по результатам деятельности за отчетный период.

К 3-й группе относятся:

♦ начальник отдела закупок и реализации сырья;

♦ трейдер отдела закупок и реализации сырья;

♦ менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья.

• У 4-й группы оплата труда складывается из двух частей — постоян­ной и переменной — и производится исходя из установленной та­рифной ставки за одну рабочую смену и нормативов образования переменной части — «плавающего оклада», зависящих от суммы выручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке.

К 4-й группе относятся продавцы промышленных/продоволь­ственных товаров стационарных/передвижных торговых точек.

• У 5-й группы оплата труда складывается из двух частей — посто­янной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом (складом) за отчетный месяц.

К 5-й группе относятся:

♦ работники складской группы (товарного склада, склада готовой продукции): заведующий складской группой, старшие кладов­щики, кладовщики;

♦ работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом, старшие кладовщики, кладовщики.

• У 6-й группы оплата труда производится на основе коллективного (бригадного) фонда оплаты труда по установленным коэффици­ентам трудового участия.

К 6-й группе относятся:

♦ бригадир грузчиков складской группы;

♦ грузчики складской группы.

• У 7-й группы оплата труда производится по сдельной расценке за единицу товара/продукции, доставленной покупателям на авто­машине соответствующей марки.

К 7-й группе относятся: водители автомашин любых марок, нахо­дящиеся в оперативном подчинении коммерческой службы и дос­тавляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия.

4.2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осуществ­ляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ 1), входя­щих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:

• условно-постоянной части оплаты труда или должностного ок­лада;

• переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», опре­деляемого по нормативу:

♦ от выручки от реализации продукции, полученной Предпри­ятием в целом;

♦ выручки от оптовой реализации продукции;

• коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 1 рассчитывается по формуле

ФОТ 1 = УПО + (РП х Нрук) х К х С,

где УПО — условно-постоянная часть оплаты труда или должност­ной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую группу;

РП — сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и роз­ничная торговля) или выручка от оптовой реализации продукции, по­лученная Предприятием в целом в отчетном месяце;

Нрук — норматив образования «плавающего оклада», являющегося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда работника коммерческой службы, входящего в первую группу;

К — коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты тру­да («плавающего оклада») руководителя за недостижение установлен­ных показателей оценки работы;

С — коэффициент корректировки переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные резуль­таты работы.

4.2.1. Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной ок­лад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием, или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Положением, и утвер­ждается генеральным директором Предприятия.

4.2.2. Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), принима­емый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руководителя

4 Зак. № 1095 коммерческой службы, входящего в первую группу, определяется па основании данных бухгалтерской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчитывается фонд оплаты труда:

• для коммерческого директора и заместителя коммерческого ди­ректора, осуществляющих общее руководство коммерческой служ­бой, — как сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (например, обороты за период по кредиту Оборотной ведо­мости «Расчеты с покупателями и заказчиками» и обороты за пери­од по кредиту аналитической справки «Реализация розницы»);

• для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, ор­ганизующих и осуществляющих оптовую торговлю, — как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступившая на рас­четный счет Предприятия в отчетном месяце (например, обороты за период по кредиту Оборотной ведомости «Расчеты с покупате­лями и заказчиками»),

4.2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководите­лей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчи­тываются для каждой должности отдельно на основе:

• планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя ком­мерческой службы, входящего в первую группу;

• финансовых результатов деятельности Предприятия на момент расчета нормативов;

• планируемых экономических показателей работы Предприятия на ближайший квартал или полугодие.

Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся пере­менной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверждаются ге­неральным директором Предприятия.

4.2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад») работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, допу­щенные им в работе и повлекшие за собой недостижение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффици­ент снижения (К), значения которого определяются по таблице 2.

4.2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными По­ложением о службе, коммерческой службе устанавливаются показа­тели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяйственной деятельности (таблица 2), от качества и сроков достижения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работников в со­ответствии с порядком, приведенным в настоящем разделе.

4.2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель коммер­ческого директора или руководитель структурного подразделения в со­ставе коммерческой службы:

• определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не достигнут вследствие нарушения (упущения) в ра­боте;

• определяет размер коэффициента уменьшения индивидуального фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от нарушений (упущений), допущенных в работе (таблица 2);

• передает решение по претензии в письменном виде (форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и согласующей подписи;

• согласовывает решение по претензии с финансовым директором;

• передает согласованное окончательное решение по претензии на утверждение генеральному директору;

• передает решение по претензии (форма № 1), утвержденное гене­ральным директором, до 2-го числа месяца, следующего за отчет- . ным, в планово-экономический отдел для расчета и корректиров­ки индивидуальной оплаты труда.

4.2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работни­ка коммерческой службы, входящего в первую группу, в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оце­нивает неординарные личные достижения в выполнении профессио­нальных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе.

Обобщенные показатели и значения коэффициента корректировки (С) приведены в таблице 1.

При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффициент корректировки принимается равным единице.

Достижения в работе или недостатки, допущенные работником, вхо­дящим в первую группу, оценивает коммерческий директор и оформ­ляет поощрение или санкцию в следующем порядке:

• отмечает неординарные (положительные или отрицательные) ре­зультаты выполнения работ в графе 3 формы № 1;

• согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

і 2 3
Начальник отдела розничной торговли
1 < 1 700 ООО 7800 + 0,0693 % за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 1 700 001-2 500 ООО 8978 + 0,1125 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 1 700 000 рублей
3 2 500 001-3 300 000 9878 + 0,1125 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 2 500 000 рублей
4 3 300 001-4 000 000 10 778 + 0,0630 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 3 300 000 рублей
5 > 4 000 001 11 219 + 0,2700 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 000 000 рублей
Заместитель начальника отдела розничной торговли
1 < 1 700 000 7500 + 0,0693 % за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 1 700 001-2 500 000 8678 + 0,0900 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 1 700 000 рублей
3 2 500 001-3 300 000 9398 + 0,1125 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 2 500 000 рублей
4 3 300 001-4 000 000 10 298 + 0,0693 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 3 300 000 рублей
5 > 4 000 001 10 745 + 0,2700 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 000 000 рублей
Продолжение &

Продолжение
і 2 3
Старший менеджер по розничной торгоале
1 < 1 700 ООО 7200 + 0,0531 % за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 1 700 001-2 500 000 8102 + 0,1125 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 1 700 000 рублей
3 2 500 001-3 300 000 9002 + 0,1125 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 2 500 000 рублей
4 3 300 001-4 000 000 9902 + 0,0513 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 3 300 000 рублей
5 >4 000 001 10 261 + 0,2700 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 000 000 рублей
Менеджер по розничной торговле
1 < 3 400 000 5000 + 0,0270 % за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 3 400 001-4 400 000 5918 + 0,0630 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 3 400 000 рублей
3 4 400 001-5 600 000 6548 + 0,0522 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 400 000 рублей
4 >5 600 001 7175 + 0,2700 % за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 5 600 000 рублей

QJ П

t s го

OJ

j=

"8

і

n

х

недостижение установленных показателей оценки деятельности ком­мерческой службы, на коэффициент снижения (К), значения которого определяются по таблице 2 (см. пункт 4.2.4).

4.3.5. Коэффициент корректировки оплаты труда работника ком­мерческой службы, входящего во вторую группу, в зависимости от ин­дивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе (см. пункт 4.2.5).

4.4. Индивидуальный фонд оплаты труда начальника и работников отдела закупок и реализации сырья (ФОТ 3), входящих в третью груп­пу работников коммерческой службы, определяется на основе:

• должностного оклада;

• установленного уровня премирования;

• коэффициента корректировки индивидуального фонда оплаты труда работника в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 3 рассчитывается по формуле

ФОТЗ = ДО + (ДОхПхС),

где ДО — должностной оклад начальника или работника отдела закупок и реализации сырья;

П — норматив премирования;

С — коэффициент корректировки премии в зависимости от неорди­нарных индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.

4.4.1. Должностной оклад (ДО) начальника и работников отдела закупок и реализации сырья устанавливается в соответствии с дей­ствующим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом.

4.4.2. Начальнику и работникам отдела закупок и реализации сырья устанавливается норматив премирования (П) в размере 0,3-0,5.

4.4.3. Размер премии конкретного работника может быть изменен в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц на коэффициент корректировки (С), который оценивает неор­динарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе (см. пункт 4.2.5).

4.5. Индивидуальный фонд оплаты труда продавцов промышленных/ продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых то­чек (ФОТ 4), входящих в четвертую группу работников коммерческой службы, рассчитывается двумя способами.

Согласно первому, ФОТ 4 рассчитывается на основе:

• тарифной ставки за одну рабочую смену, зависящей от выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке;

• «плавающего оклада», зависящего от разницы между фактической и нормативной выручкой от реализованной продукции на кон­кретной торговой точке;

• коэффициента, учитывающего недостижение установленных по­казателей оценки работы;

• коэффициента, корректирующего общую сумму индивидуального фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессиональ­ного уровня и качества выполняемой работы.

Согласно первому способу, ФОТ 4 рассчитывается по формуле

ФОТ 4 = 1 Л [ТС + (ВРТТ - НВР) х Нвртт] х К х С,

А-'за отработанные смены L v ' J

где ТС — тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабочую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприятия;

ВРТТ — фактическая сумма выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия за каждую рабочую смену отчетного месяца;

НВР — нормативная величина выручки от реализованной продукции за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке в определен­ном диапазоне выручки;

Нвртт — норматив расчета фонда оплаты труда продавца, зависящий от суммы выручки от реализованной продукции, превышающей уста­новленную нормативную величину в определенном диапазоне выручки на конкретной торговой точке;

К — коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за недостижение установленных показателей оценки работы в отчетном месяце;

С — коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца за неординарные результаты работы в отчетном месяце.

ПОРЯДОК РАСЧЕТА ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДАВЦОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ/ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ СТАЦИОНАРНЫХ/ПЕРЕДВИЖНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК ОТДЕЛА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ (ПЕРВЫЙ СПОСОБ)
Выручка от реализованной продукции за 1 рабочую смену, рублей Тарифная ставка за 1 рабочую смену, рублей Порядок расчета переменной части фонда оплаты труда продавца за 1 рабочую смену
Передвижная торговая точка № 1
1 < 10 ООО 150 + 1,53 % за каждый рубль выручки от реализованной продукции
2 10 001-10 500 303 + 3,00 % за каждый рубль выручки от реализованной продукции, превышающей 10 000 рублей
3 10 501-11000 318 + 1,80 % за каждый рубль выручки от реализованной продукции, превышающей 10 500 рублей
4 >11001 327 + 0,50 % за каждый рубль выручки от реализованной продукции, превышающей 11 000 рублей
Стационарная торговая точка № 2
1 9700 323 + 0,50 % за каждый рубль выручки от реализованной продукции, превышающей 9700 рублей

К Я

рабочую смену на конкретной торговой точке отдела розничной тор­говли по данным Кассового Z-oтчeтa.

ПОРЯДОК РАСЧЕТА ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДАВЦОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ/ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ СТАЦИОНАРНЫХ/ ПЕРЕДВИЖНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК ОТДЕЛА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ (ВТОРОЙ СПОСОБ)
Сумма выручки от реализо­ Тарифная став­ Норматив образо­
ванной продукции в среднем за рабочую смену в течение календарного месяца, рублей ка продавца за рабочую смену, рублей вания переменной части оплаты труда продавца от суммы выручки за кален­дарный месяц
1 Передвижная торговая точка № 1
< 11000 170 0,022
> 11 ООО 170 0,025
2 Передвижная торговая точка № 2
< 10 000 150 0,022
> 10 000 150 0,025
3 Стационарная торговая точка № 1
< 12 000 160 0,022
> 12 000 160 0,025
4 Стационарная торговая точка № 2
25 000 150 0,013

4.5.3. Нормативы образования «плавающих окладов» (Нвртт), явля­ющихся частью фонда оплаты труда продавцов, рассчитываются с уче­том финансового состояния Предприятия, сложившейся региональной конъюнктуры и спроса на реализуемую продукцию, планируемого объ­ема реализации продукции на каждой торговой точке.

4.5.4. Фонд оплаты труда продавца может быть уменьшен за наруше­ния, допущенные им в работе и повлекшие за собой недостижение уста­новленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К), значения которого определяются по таблице 2 (см. пункт 4.2.4).

4.5.5. Коэффициент корректировки общей суммы индивидуально­го фонда оплаты труда продавца в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные

личные достижения в выполнении профессиональных обязанностей или недостатки, допущенные в работе (см. пункт 4.2.5).

4.5.6. Рабочие смены, фактически отработанные продавцом в отчет­ном месяце (РД), определяются по табелю учета рабочего времени.

4.5.7. Порядок расчета фонда оплаты труда продавцов промышлен­ных/продовольственных товаров стационарных/передвижных тор­говых точек отдела розничной торговли утверждается генеральным директором Предприятия.

4.6. Индивидуальный фонд оплаты труда работников складской группы (товарного склада, склада готовой продукции, склада хранения и сортировки тары) (заведующий складской группой, старшие кладов­щики, кладовщики) (ФОТ 5), входящих в пятую группу работников коммерческой службы, рассчитывается на основе:

• должностного оклада;

• «плавающего оклада», определяемого по установленному норма­тиву от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом, включающей:

♦ товарный склад;

♦ склад готовой продукции;

♦ склад хранения и сортировки тары;

• коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 5 рассчитывается по формуле

ФОТ 5 = [ДО + (ОТГП х Нрс)] х К х С,

где ДО — должностной оклад (условно-постоянная часть ФОТ) работ­ника складской группы;

ОТГП — объем продукции, отгруженной складской группой в целом в отчетном месяце;

Нрс — норматив образования «плавающего оклада», являюще­гося переменной частью фонда оплаты труда работника складской группы;

К — коэффициент снижения фонда оплаты труда работника склад­ской группы за недостижение установленных показателей оценки ра­боты;

С — коэффициент корректировки фонда оплаты труда работника складской группы по результатам работы за отчетный месяц.

4.6.1. Должностной оклад (ДО) работника устанавливается в соот­ветствии с действующим на Предприятии штатным расписанием, или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, принятой для данной категории работников настоящим Положением, и утверждается генеральным директором Предприятия.

4.6.2. Объем продукции в стоимостном выражении, отгруженной складской группой (ОТГП), который принимается для расчета инди­видуальных фондов оплаты труда работников склада, определяется как стоимость продукции в ценах фактической реализации, отгруженной складской группой за отчетный месяц.

Стоимость отгруженной конкретным складом продукции опреде­ляется на основании данных бухгалтерского учета (например, по «Ве­домости выбытия товарно-материальных ценностей со склада в ценах фактической реализации») за месяц, по результатам работы в который рассчитывается фонд оплаты труда.

4.6.3. Норматив образования «плавающего оклада» работника склад­ской группы (Нрс), являющийся составной частью индивидуального фонда оплаты труда работников складской группы, рассчитывается для каждой должности на основе:

• финансовых результатов деятельности Предприятия;

• экономических показателей работы Предприятия на планиру­емый год.

Нормативы образования «плавающих окладов» утверждаются гене­ральным директором Предприятия.

4.6.4. Фонд оплаты труда работника складской группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за со­бой недостижение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К), значения которого определяются по таблице 2 (см. пункт 4.2.4).

4.6.5. Коэффициент корректировки фонда оплаты труда работника складской группы коммерческой службы в зависимости от индиви­дуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает не­ординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе (см. пункт 4.2.5).

4.7. Индивидуальный фонд оплаты труда грузчиков складской груп­пы (ФОТ 6), входящих в шестую группу работников коммерческой службы, рассчитывается на основе:

• коллективного (бригадного) фонда оплаты труда;

• коэффициентов трудового участия каждого грузчика в общем объ­еме работы;

• коэффициента корректировки фонда оплаты труда грузчиков в за­висимости от личных результатов работы.

ФОТ 6 рассчитывается по формуле

ФОТ 6 - ФОТбг х КТУ х К х С,

где ФОТбг — сумма коллективного фонда оплаты труда бригады груз­чиков складской группы;

КТУ — коэффициент трудового участия каждого грузчика в выпол­нении общего объема работы бригады;

К — коэффициент снижения фонда оплаты труда работника склад­ской группы за недостижение установленных показателей оценки ра­боты;

С — коэффициент корректировки индивидуального фонда оплать труда грузчика в зависимости от неординарных личных результате! работы за отчетный месяц.

4.7.1. Сумма коллективного фонда оплаты труда бригады грузчико! складской группы (ФОТбг) определяется следующим образом.

4.7.1.1. Первый вариант — ФОТбг устанавливается в абсолютно! величине в денежном выражении исходя из достигнутого уровня еле дующих показателей:

• объема выполняемых грузчиками работ и услуг;

• финансового состояния Предприятия.

Сумма бригадного фонда оплаты труда грузчиков (ФОТбг) утвер ждается генеральным директором Предприятия и не изменяется с вре менным уменьшением или увеличением количественного состава р ботников бригады в течение установленного срока, например в течени квартала, полугодия.

4.7.1.2. Второй вариант — ФОТбг является «плавающей» величино) и рассчитывается по установленному нормативу исходя из достигнуто го уровня следующих показателей:

• объема продукции, отгруженной складской группой за отчетны] месяц;

• объема выполняемых грузчиками работ и услуг;

• финансового состояния Предприятия.

ФОТбг рассчитывается по формуле

ФОТбг = ОТГП х Нбг,

где ОТГП — объем продукции, отгруженной складской группой в целом в отчетном месяце;

Нбг — норматив образования коллективного фонда оплаты труда бригады грузчиков складской группы, утверждается генеральным ди­ректором Предприятия.

Сумма фонда оплаты труда бригады грузчиков, рассчитанная по нормативу, не изменяется от уменьшения или увеличения количест­венного состава работников бригады в течение установленного срока (например, в течение квартала или полугодия).

4.7.1.3. Изменение суммы бригадного фонда оплаты труда грузчиков может быть произведено в случаях:

• значительного изменения объема производства продукции (более чем на 25 %);

• увеличения количества работ, выполняемых грузчиками (более чем на 30 %);

• изменения (ухудшения или улучшения) финансового состояния Предприятия.

4.7.2. Вклад каждого грузчика в выполнение общего объема работы бригады отражает индивидуальный коэффициент трудового участия (КТУ).

4.7.2.1. Сумма индивидуальных коэффициентов трудового участия всех грузчиков бригады, как находящихся в штате коммерческой служ­бы, так и внештатных, должна быть равна единице.

4.7.2.2. Степень участия (КТУ) каждого грузчика в работе бригады устанавливает коммерческий директор по представлению руководите­ля по подчиненности (начальника отдела розничной торговли, заведу­ющего складской группой, бригадира бригады грузчиков).

4.7.2.3. Размер КТУ доводится до сведения грузчиков до начала те­кущего месяца.

4.7.3. Фонд оплаты труда грузчика складской группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за со­бой недостижение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К), значения которого определяются по таблице 2 (см. пункт 4.2.4).

4.7.4. Индивидуальный фонд оплаты труда грузчика может быть изменен в зависимости от результатов работы за отчетный месяц в соответствии с коэффициентом корректировки С, который оце­нивает неординарные личные достижения в выполнении профес­сиональных обязанностей или недостатки, допущенные в работе

(см. пункт 4.2.5).

4.7.5. Индивидуальный фонд оплаты труда бригадира бригады груз­чиков (ФОТ ббр) рассчитывается на основе:

• условно-постоянной части оплаты труда или должностного ок­лада;

• доли в бригадном фонде оплаты труда;

• коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы.

ФОТ ббр рассчитывается по формуле

ФОТ ббр - [ДО + (ФОТбг х КТУ)] х К х С,

где ДО - условно-постоянная часть оплаты труда или должност­ной оклад бригадира грузчиков, устанавливаемый в соответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием, или заклю­ченным трудовым контрактом, или в соответствии с настоящим По­ложением;

ФОТбг - сумма коллективного фонда оплаты труда бригады груз­чиков складской группы;

КТУ — коэффициент трудового участия бригадира в выполнении

общего объема работы бригады грузчиков;

К - коэффициент снижения фонда оплаты труда бригадира за не­достижение установленных показателей оценки работы;

С — коэффициент корректировки индивидуального фонда оплаты труда бригадира грузчиков в зависимости от неординарных личных результатов работы за отчетный месяц.

4.8. Индивидуальный фонд оплаты труда водителей автомашин, находящихся в оперативном подчинении коммерческой службы и за­нятых поставкой продукции покупателям и на розничные торговые точки Предприятия (ФОТ 7), входящих в седьмую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:

• сдельной расценки на перевозку единицы продукции автомаши­ной определенной марки;

ге Яс Я 43

О •©*

ге ге ге Я О

я

Ст1 Я О "І о

43 О И

я 80 Я Я

Р5 £ О

Марка автомашины/ модель Сдельные расценки Основная продукция, рублей/упаковка Прочая

продукция,

рублей/тонна

Возвратная пустая и новая фасовочная тара (коробки) для прочей продукции, рублей/коробка Коробки новые для основной продукции, рублей/коробка
ГАЗ-2705 / цельнометал- 4,67 248,57 2,30 0,186
ЗИЛ-5301 / грузовой 3,83 153,00 1,90 0,096
ЗИЛ-431412 / грузовой 2,71 101,60 1,35 0,101
Примечание: * — одна загрузка автомаї (1000 упаковок х 0,5 киле ** — одна загрузка автомг (2000 упаковок х 0,5 киле иины составляет 1000 новых упаковок для основной продукции, или 0,5 тонны грамма = 0,5 тонны);

Ш1И11Ы составляет 2000 новых упаковок для основной продукции, или 1,0 тонны »грамма = 1,0 тонны) ---------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------

СДЕЛЬНЫЕ РАСЦЕНКИ НА ПЕРЕВОЗКУ ЕДИНИЦЫ ПРОДУКЦИИ. ТОВАРОВ, ТАРЫ

о

ПОКАЗАТЕЛИ ОЦЕНКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ

Показатели оценки

Таблица 2

Коэффициенты и проценты снижения ФОТ за недости- жение показателей (К)

Для всех структурных подразделений коммерческой службы

Недостижение утвержденных плановых показателей: а) по объему реализации готовой продукции собственного производства; о) по объему реализации прочих товаров, работ, услуг; в) по поступлению денежных средств за реализованную продукцию

0,95

Н РГОПОППОЧ

Установлено: допустимая (нормативная) дебиторская задолженность со­ставляет 20 % стоимости отгруженной продукции за отчетный периол Несоблюдение требований контроля стандартов качества готовой продук- ции, повлекшее за собой:

0,80 0,90 0,75

а) претензии покупателей к качеству продукции;

0,80

б) трудозатраты по устранению недостатков, указанных покупателями внутри силами Предприятия

- уменьшение оплаты

Претензионный несанкционированный возврат товара

1 2 3
6 Нарушение работником склада режима хранения продукции на складе, повлекшее за собой:

а) значительный ущерб Предприятию (свыше 10 000 рублей);

б) незначительный ущерб Предприятию (до 10 000 рублей)

0,80 0,90
7 Нарушение правил оформления и сдачи-приема товарно-материальных ценностей 0,90
8 Нарушение кассовой дисциплины при сдаче выручки 0,90
9 Содержание помещения в грязном и ненадлежащем виде, не соответству­ющем санитарным требованиям 0,95
10 Необеспечение контроля за своевременным проведением профилактическо­го и текущего ремонта торгового оборудования и инвентаря для поддержа­ния его в исправном состоянии 0,90
11 Несоблюдение техники безопасности при проведении погрузочно-разгру- зочных и других работ повышенной опасности 0,90
12 Несвоевременное представление установленной на Предприятии отчетно­сти о работе подразделений коммерческой службы в соответствии с Положе­нием об организации документооборота 0,90
13 Наличие на складе сверхнормативных остатков продукции, снижающих уровень ликвидности продукции 0,90
14 Нарушение трудовой дисциплины 0,80
Для продавцов промышленных/продовольственных товаров розничной торговой сети
15 Выявление недостачи или излишков товаров 0,10
16 Грубое нарушение трудовой дисциплины 0,10
17 Однократное хищение или попытка хищения имущества или продукции Предприятия 0,10
18 Установленный факт обвеса, обсчета покупателей 0,10
Продолжение &

і 2 3
19 Невыполнение указаний коммерческого директора, заместителя коммер­ческого директора или непосредственного руководителя, повлекшее за собой:

а) грубые нарушения в работе;

б) несущественные нарушения в работе

0,30 0,70
20 Нарушение утвержденных сроков сдачи установленной отчетности 0,90
21 Нарушение установленных сроков сдачи выручки от реализации про­дукции 0,80
22 Нарушение правил обслуживания покупателей 0,90
23 Нарушение культуры обслуживания покупателей 0,95
24 Нарушение установленных сроков возврата тары 0,97
25 Нарушение санитарных норм, правил техники безопасности, пожарной безопасности 0,90
—I

X го

о> п.

X

"О О х ы

го £

т

В)

го ■о

о 1= о

о

§о

Ь го

II

го о

« о -оО

•< й О О а ГО I

о 5 Із >

о ад 00 С5 Оі 00 ю »-і Ь-ь г
Менеджер по маркетингу Старший менеджер по маркетингу Менеджер по рекламе Старший менеджер по рекламе Начальник отдела маркетинга и рекламы Менеджер по оптовой торговле (по­купке/продаже) Начальник отдела оптовой торговли Ведущий специалист по сертифи­кации и контролю за качеством продукции Заместитель коммерческого дирек­тора Коммерческий директор Руководители коммерческой службы Должность
5000 5500 5000 5500 7000 5000 6500 7000 7500 8000 и Условно-посто- янная часть/ должностной оклад, рублей (УПО/ДО)
(0,000 310 I 0,000 330 0,000 300 0,000 320 0,000 310 0,000 300 0,000 320 0,000 330 0,000 340 0,000 350 Норматив об- разованияспла- вающего окла­да» (Нрук/Нрс)
о

си §

ж к

СЪ

о §

-I -С

оГ

гоЕ
В)

тз

XI

о со

2

В)

тз ч

В)

ю о о

А
о »-І О

я

» У----- * о
я

го

ь>

1 •о ё
■о а р
» Я
ю о ЄҐ Е
о »
о

16 000 000
« 15 084 0,00 0250 + за каждый рубль выручки от реали­зации продукции, превышающей 16000000 рублей
Заместитель коммерческого директора
1 < 13 500 000 9000 0,000 356 + за каждый рубль выручки от реализа­ции продукции
2 13 500 001-14 000 000 13 806 0,00 0650 + за каждый рубль выручки от реали­зации продукции, превышающей

13 500 000 рублей

3 14 000 001-14500 000 14131 0,00 0500 + за каждый рубль выручки от реали­зации продукции, превышающей 14 000 000 рублей
4 14 500 001-15 000 000 14 381 0,00 0400 + за каждый рубль выручки от реали­зации продукции, превышающей 114 500 000 рублей
Продолжение &

Продолжение
1 2 3 4 5
5 15 ООО 001-15 500 ООО 14 581 0,00 0300 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 15 000 000 рублей
6 15 500 001-16 000 000 14 731 0,00 0200 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 15 500 000 рублей
7 > 16 000 000 14 831 0,00 0250 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 16 000 000 рублей
Старший менеджер
1 16 000 ООО 14 560 0,00 0300 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 16 000 000 рублей
Менеджер
1 < 13 500 000 7000 0,00 0450 + за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 13 500 001-

14 000 000

13 075 0,00 0600 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 13 500 000 рублей
3 14 000 001-14 500 000 13 375 0,00 0450 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 14 000 000 рублей
4 14 500 001-15 000 000 13 600 0,00 0350 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 14 500 000 рублей
5 15 000 001-15 500 000 13 775 0,00 0300 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 15 000 000 рублей
6 15 500 001-16 000 000 13 925 0,00 0250 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 15 500 000 рублей
7 > 16 000 000 14 050 0,00 0300 + за каждый рубль выручки от реализации продукции, превыша­ющей 16 000 000 рублей

Коммерческий директор ------------------- _ФИО

(подпись)

Должность руководителя ------------------- _ФИО

экономической службы (подпись)

ПРИМЕР ФОРМЫ

утверждения основных показателей для расчета оплаты труда работников отдела розничной торговли коммерческой службы

«УТВЕРЖДАЮ»

Генеральный директор

_________________ ФИО

(подпись)

«01» января 200____ года

ПОРЯДОК РАСЧЕТА ОПЛАТЫ ТРУДА РАБОТНИКОВ ОТДЕЛА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ

на период с 1 января по 31 марта 200 года

Диапазон изме­ Порядок расчета фонда оплаты труда работников
нения выручки от реализации рознич­ной торговой сети за месяц, рублей Условно- постоянная часть ФОТ, рублей Норматив и порядок расчета пере­менной части ФОТ
1 2 3 4
Старший менеджер
1 < 4 000 000 7000 + 0,00 125 за каждый рубль выручки от реализации продукции
2 4 000 001-4 200 000 12 000 + 0,00 250 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 000 000 рублей
3 4 200 001-4 400 000 12 500 + 0,00 350 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 200 000 рублей
4 4 400 001-4 700 000 13 200 + 0,00 450 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 400 000 рублей
5 > 4 700 000 14 550 + 0,00 050 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 700 000 рублей
Менеджер
1 < 4 000 000 6500 + 0,00 125 за каждый рубль выручки от реализации продукции

1 2 3 4
2 4 000 001-4 200 000 11 500 + 0,00 250 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 000 000 рублей
3 4 200 001-4 400 000 12 000 + 0,00 350 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 200 000 рублей
4 4 400 001-4 700 000 12 700 + 0,00 450 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 400 000 рублей
5 > 4 700 000 14 050 + 0,00 050 за каждый рубль выручки от реализации продукции, превы­шающей 4 700 000 рублей

Коммерческий директор ------------------- ФИО

(подпись)

ФИО

Должность руководителя

экономической службы (подпись)

<< | >>

Еще по теме 4. Порядок оплаты труда работников коммерческой службы:

  1. § 4. ПРОХОЖДЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ
  2. § 4. ПРОХОЖДЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ
  3. § 13. Защита персональных данных работника
  4. § 13. Защита персональных данных работника
  5. 13.3. Коммерческая тайна
  6. 7.5. Договор банковского счета. Расчеты в коммерческой деятельности
  7. 7. Муниципальная служба
  8. РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА (СТ. 255 НК РФ)
  9. § 3. Порядок учреждения, реорганизации и ликвидации предпринимательских организаций
  10. Статья 87. Хранение и использование персональных данных работников
  11. § 4. Функции государственного инспектора труда
  12. ГЛАВА 27. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ХРАНЕНИЯ, ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, ПЕРЕДАЧИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ РАБОТНИКОВ
  13. 4. Ответственность за конкретные виды преступлений против государственной власти и интересов государственной службы и службы в органах самоуправления
  14. 5.4. Оплата труда руководителей службы сбыта
  15. 2.3.3. Опыт премирования труда
  16. 2.4. Положение об оплате труда персонала