<<
>>

ТЕМА 7. СПРОС И предложение, поведение покупателей и продавцов на рынке

План

1. Спрос и предложение — ключевые категории рынка.

2. Спрос и предложение, их сущность, виды и основные факторы, оп­ределяющие их.

3. Закон спроса и закон предложения, кривые спроса и предложения.

4. Эластичность спроса и предложения, их сущность, виды, коэффи­циенты эластичности и факторы, определяющие эластичность спроса и предложения. Товары и услуги эластичного и неэластич­ного спроса и предложения.

5. Механизм рыночного ценообразования, установление равновесной, или рыночной, цены, особые случаи взаимоотношения цены и спроса. Эффект замещения и эффект дохода, «парадокс» Р. Гриф- фена и «эффект» Т. Веблена. Цены и спрос на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары и услуги.

6. Факторы, определяющие поведение покупателей на рынке:

• количество и качество предлагаемых товаров и услуг, их ассор­тимент и полезность. Кардиналистский и ординалистский под­ходы к оценке полезности товаров и услуг. Предельная полез­ность, совокупная полезность, максимизация полезности как главная цель покупателя;

• свобода потребительского выбора, потребительские вкусы и предпочтения покупателя. Кривая безразличия и карта безраз­личия;

• бюджетные ограничения потребителя, его доходы, бюджетная линия. Рациональное расходование ограниченных бюджетных средств потребителя в целях максимизации совокупной полез­ности приобретаемых товаров и услуг;

• существующий уровень цен на товары и услуги;

• тип рынка и стабильность цен;

• количество покупателей и уровень их доходов;

• житейский опыт и знание рынка покупателем.

7. Основные факторы, определяющие поведение продавца на рынке:

• тип рынка, его структура и инфраструктура, степень его органи­зованности, цивилизованности и монополизации;

• положение продавца на рынке (он хозяин товара или посредник монополист он или нет);

• конкурентоспособность товара, его качество, цена и величина из­держек;

• количество и мощь конкурентов, масштабы и методы конкурент­ной борьбы;

• размеры торгового предприятия (мелкое, среднее, крупное), тор­говая марка предприятия и его бренд;

• состав покупателей, состояние рыночной конъюнктуры цен;

• политика государства в отношении рынка (государственная мо­нополия и регулирование рыночных цен или либерализация рынка);

• налоги на бизнес и дотации;

• соотношение импортных и отечественных товаров, иностранная конкуренция.

Что такое спрос и предложение, почему их считают ос­новными категориями рынка, каковы их виды и взаимо­действие?

Спрос и предложение — это ключевые основополагающие категории рынка. Их взаимосвязь и взаимодействие определя-' ют собой главные моменты рыпочной ситуации. За спросом стоит покупатель, за предложением — продавец, а без продавца и покупателя, без их взаимоотношений нет рынка. Поэтому, они являются основпыми понятиями рынка, и именно с их рас­смотрения начинается изучение курса экономической теории, ее нервого раздела нод названием «микроэкономика».

Спрос — это не просто потребность или желание покупате­ля купить тот или иной товар, но вместе с тем готовность и, главное, способность покунателя занлатить за покупку, т.е. спрос должен быть обеспечен платежными средствами. Рынок интересует пе спрос вообще как нотребность, а платежеспо­собный или покупательский спрос потребителей.

Спрос имеет свою количественную величину как в натуральном, так и в де­нежном выражении. В натуральном виде объем или величин снроса — это то конкретное количество товаров и услуг, кото* рое покупатели приобретают или готовы купить по данно цене в течение определенного времени, а в стоимостном выра­жении спрос — это сумма денег, затрачиваемая покупателями на покупку необходимых им товаров или услуг.

Цена, которую предлагает покупатель и по которой он мо­жет купить товар, называется ценой спроса (она максимальна). По более высокой цене покупатель не сможет купить товар.

Экономическая теория различает понятия индивидуально­го сцроса отдельного покупателя и совокупного или рыночно­го спроса. Это сумма величин индивидуальных спросов от­дельных покупателей при данной цене.

Какие факторы определяют величину спроса и сам

спрос как таковой?

Величина спроса зависит от целого ряда факторов (ценовых и неценовых), и в первую очередь от цены. Между ценой и спросом существует жесткая функциональная зависимость, ко­торая может быть выражена графически кривой спроса. Кри­вая наглядно показывает, что с ростом цены величина спроса количественно уменьшается, а с понижением цепы возрастает (рис. 1).

Обратная зависимость между ценой и величиной спроса называется законом спроса. Эту обратную зависимость пе следует смешивать с прямой зависимостью между снросом и ценой. Необходимо также различать понятия величины спроса и самого спроса, его функции. Это хотя и близкие нонятия, но не одно и то же. Величина спроса на данный товар или услугу изменяется в зависимости от цены, а изменение самого снроса как такового или функции снроса зависит от изменения неце­новых факторов, которые делают спрос в целом большим или меньшим либо вообще иным (например, в связи со сменой моды, вкусов и предпочтепий нокупателей, появлением повых, лучших по качеству товаров-заменителей и т.д.). На графике изменение функции спроса нокаэывает смещение кривой спро­са (Д) вправо и вверх (увеличение спроса) либо влево и вниз (сокращение спроса).

На изменение спроса оказывают влияние следующие неце­новые факторы:

• качество товара;

• доходы покупателей;

01
02
04

03



Рис. 1. График равновесия спроса и предложения:



D1 — кривая спроса; Е S — кривая предложения;

Р — цена; ADE

Q — величина спроса или CFE

предложения; D2, D3

—точка равновесия спроса и предложения;

—затоваривание;

—дефицит;

—смещение кривой спроса^,



численность покупателей и их состав (возрастной, про­фессиональный и т.п.);

повышение или понижение цен на товары-заменители; изменение вкусов и предпочтепий покупателей; воздействие рекламы, моды;

• направлепие социальной политики государства (вопросы зарплаты, пенсий, пособий и т.п.);

• потребительские ожидания покупателей.

На величипу спроса оказывает свое воздействие и так назы­ваемый эффект или принцип падающей, убывающей предель­ной полезности товара или услуги. По мере удовлетворения потребности полеэпость товара снижается, а это ведет к сокра­щению спроса. Величина спроса зависит также от конкуренте способности товара, которая прямо пропорциональна качеств- и обратно пропорциональна цене товара.

Каковы особые случаи взаимоотношения цены и спроса?

На рынке нередко возникают ситуации, представляющие собой особые случаи взаимоотношения цены и спроса, которые как бы не согласуются с действием закона спроса (например, при товарном дефиците или ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен, когда цены растут и спрос рас­тет). Аналогичное явление наблюдается также при купле-про­даже некоторых редких и дорогостоящих товаров (золото, дра­гоценности, антиквариат и т.д.).

Существующие особенности взаимоотношений цены и спроса связаны с действием так называемого эффекта дохода и эффекта замещения. При снижении цены на товар увеличи­вается реальный доход потребителя, носкольку у покупателя высвобождается часть дохода и он может дополнительно ку­пить больше товаров. В этом находит свое выражение эффект дохода. Больше доходов, больше покупок. Но это является за­кономерным лишь в отношении нормальпых, добротных по ка­честву товаров и услуг, а относительно низкосортных товаров худшего качества картина покупательского спроса выглядит иной. Этот случай рыночной ситуации связан с увеличением доходов потребителей. По мере роста доходов покупателей их спрос на низкокачественные, относительно дешевые, худшие сорта товаров первой необходимости снижается даже при сни­жении цен на эти товары. Став богаче, покупатели переходят на покупку товаров более высокого качества, более дорогих, от­казываются от изделий серийного производства, предпочитая товары последней моды, на индивидуальный заказ. Растет спрос на эти товары, несмотря на рост цен. В этом проявляется так называемый «эффект» Т. Веблена, возникающий в связи с увеличением дохода покупателей.

Суть эффекта замещения состоит в том, что при снижении цены товара он становится дешевле по сравнению с другими товарами. Его охотнее и в большем количестве покупают и он заменяет собой более дорогие товары. Это и есть эффект заме­щения.

Ипая рыночная ситуация связана с уменьшением доходов покупателя. В этом случае потребитель переходит на покупку более дешевых товаров-заменителей, например картофеля

вместо мяса. При этом спрос на картофель растет, цена тож но потребитель продолжает его покупать, потому что карто фель обходится ему дешевле мяса. Таким образом, спрос н более дешевые, худшие сорта товаров может увеличиватьс даже при росте цен, например, на дешевые сорта колбас сыра, мяса и т.д. В этом заключается так называемый «пара« доке» Р. Гиффена.

Все эти случаи не отменяют, однако, действия закона спроса (так как всякие исключения лишь подтверждают правило), со­гласно данному закону количество реализованных товаров бу­дет тем больше, чем ниже цена на них и наоборот.

Экономическая теория различает взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары, которые образуют общее понятие сопряженных товаров. Величина спроса на сопряженные това­ры с изменением цены изменяется по-разному: на взаимозаме­няемые товары (субституты) изменение цепы и спроса проис­ходит в одном н том же направлении, скажем, выросли цены на сливочное масло и возрос спрос на маргарин, а па сопутст­вующие, взаимодополняемые товары — в обратном отноше­нии, например, рост цен на фотоанпараты ведет к сокращению спроса на фотопленку, потому что уменьшается продажа самих аппаратов, ставших более дорогими.

Закон спроса, устанавливающий обратную зависимость ме­жду ценой товара н величиной спроса на него, не дает, однако, ответа на вопрос о том, насколько именно изменится спрос (скажем, в процентах) при увеличении или уменьшении цены на определенный процент. Для выяснения этого вводится но- нятие «эластичность спроса».

Что означает эластичность спроса, какой она может быть и от чего зависит? Что такое коэффициент эла­стичности?

Эластичность спроса — это чувствительность, быстрота, ин­тенсивность реакции покунателя на изменение (повышение или понижение) цен, вызываемое целым рядом факторов.

Эластичность спроса в зависимости от степени реакции по­купателя на изменение цены бывает высокой, средней и низг кой. Различают эластичность спроса по цене, по доходу и пе рекрестную эластичность. Эластичность спроса по цене — это степень изменения величины спроса на товар в зависимости от изменения его цены при прочих равных условиях.

Количественным измерителем степени эластичности спроса служит коэффициент эластичности. Его формула выглядит следующим образом:

% изменения величины спроса

Кэц = —------------------------------- ^---- ,

% изменения цены тповара

где К — коэффициент; э — эластичность; ц — цена.

„ Величина изменения спроса г

Процент изменения спроса =------------------------------- ----- х 100.

Исходная величина спроса

„ Величина изменения цена Процент изменения цены = —— — х 100.

Первоначальная цена

Если процент изменения цены товара приводит к относи­тельно большему процентному изменению снроса на него, то спрос на товар считается эластичным, при этом Кэц > 1. Напри­мер, если цена упала на 2%, а сирос возрос иа 4%, то Кэц - 2, что больше 1.

Наоборот, если процент изменения цены ведет к относи­тельно меньшему процентному изменению спроса на товар, то спрос считается неэластичным. В этом случае коэффициент К < 1. Цена снизилась, скажем, на 4%, а спрос возрос только на 2%. Кэц = 0,5, что меньше 1.

Если процентные изменения цены и спроса совпадают, то это называется единичной эластичностью, К = 1. Как крайние случаи различают также абсолютный или совершенно эла­стичный спрос, когда Кэц = ±, т.е. когда малейшее изменение цены стимулирует увеличение или уменьшение покупок до за­предельного максимума или минимума в случаях, когда дан­ный товар является абсолютным заменителем других товаров.

Противоположная крайность — зто абсолютный или совер­шенно неэластичный спрос, когда нет никакой реакции со сто­роны спроса Кэц *= 0 и данный товар не имеет заменителей. По­купатель, например больпой, готов заплатить любую цену, что бы купить нужное лекарство, у которого нет аналогов.

.Какого рода товары относятся к эластичному и неэла

стичному спросу?

Товары неэластичного спроса — это, как правило, товар: первой необходимости (хлеб, молоко, сахар и т.д.), товары те­кущего, достаточно насыщенного спроса, более дешевые, кото1 рые трудно заменить. Это товары быстронортящиеся, их много не купишь впрок даже при снижении цен. Например, молоко или какой-нибудь изысканный дорогой напиток. При пониже­нии цен молока станут покупать больше, а напнтка еще боль­ше, нотому что спрос на напиток удовлетворен менее полно, чем на молоко, которое является более необходимым продук­том повседневного спроса. А при повышении цен молока будут покупать меньше, но нанитка еще меньше, поскольку потреб­ность в молоке уже была ближе к удовлетворению.

К товарам эластичного спроса, наоборот, относятся в ос­новном предметы роскоши и дорогие товары, спрос на кото­рые далек от насыщения, а также товары длительного пользо­вания и хранения, товары, имеющие много заменителей (или субститутов).

Эластичность спроса по доходу представляет собой степень изменения величины спроса в зависимости от изменения дохо­да покупателя при прочих равных условиях. Эту степень выра­жает отношение или коэффициент

^ = % изменения величины спроса % изменения величены дохода

Здесь также Кэд может быть >1, 1.

^^ _ % изменения количества предлагаема товаров

% изменения цены

В ином случае предложение оцепивается как неэластичное, когда прирост предложения меньше прироста цеп, т.е. Кэп < 1. Возможен вариант, когда процент прироста предложения сов­падает с приростом цен, тогда Кэп = 1 и эластичность предло­жения считается единичной.

Эластичность предложения зависит от многих факторов, в частности от подвижности, гибкости техники и технологии, способности производства к быстрому расширению и переходу на выпуск других товаров, от временных факторов (кратко­срочный или длительный период), от способности товаров к их сохранению и т.д.

Какие товары относятся к числу эластичного и неэла­стичного предложения?

К товарам эластичного предложения относится большин­ство товаров первой необходимости, текущего потребления, не требующих длительного производства, и товары со значи­тельным сроком хранения, которые можно накопить про запас (например, водка, консервы и т.д.). А к товарам неэластичного предложения относятся, наоборот, товары, требующие дли­тельного производства в силу разных причин: либо из-за при­родных факторов, например производство тех или иных сель­скохозяйственных продуктов, или ввиду технических сложно­стей, скажем, в производстве автомобилей, высокоточной ком­пьютерной техники, а также товары скоропортящиеся, которых не накопишь про запас, чтобы быстро выбросить их на рынок и таким образом удовлетворить спрос.

Кто из экономистов внес значительный вклад в разра­ботку проблем спроса и предложения?

Существенный вклад в теоретическую разработку рыноч­ных проблем снроса и предложения внесли классики буржуаз-

7 Микроэкономика ной политэкономии А. Смит и Д. Рикардо, позднее сторонники теории спроса и предложения: французский экономист Ж.Б. Сэй (1762-1832), швейцарский экономист Л. Вальрас (1834-1910) и др. Принципиальное решение этих проблем дано в трудах выдающегося английского экономиста Альфреда Маршалла (1842-1924), основоположника так называемой неоклассической школы.

Много ценного в анализе проблем спроса и предложения содержится в работах классиков марксизма.

11 Каков характер взаимодействия спроса и предложения?

В своей работе «Принципы экономической науки» (1890 г.) А. Маршалл образно сравнивал взаимодействие спроса и пред­ложения при формировании рыночной цены как взаимодейст­вие обоих лезвий ножпиц при разрезании бумаги. Оба лезвия нужны и важны. Спрос и предложение тесно взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом. Спрос рождает предложение, а предложение формирует спрос.

Соотпошение спроса и предложения выражает противопо ложность интересов иокунателей и продавцов. Одни хотят ку­пить дешевле, а другие продать дороже. Превышение предло­жения над спросом выгодно покупателю, а превышение спро­са над предложением в интересах продавца. Обе эти чаши ве­сов рыночного механизма находятся в постоянном движении, перевешивая одна другую и снова приходя в состояние равно­весия.

Главная ситуация на рынке — это равновесие, т.е. соответ­ствие совокупного спроса и совокупного предложения, их

совпадение но объемам, структуре и времени реализации (куп- ли-продажи). Это рыночное равновесие не бывает статичным оно динамично, пеустойчиво, постоянно нарушается и вновь восстанавливается силами рыночпого механизма. Достигнутое соответствие между совокунным спросом и предложением су­ществует на рынке лишь как момент движепия к равновесию.

Состояние экономического равновесия между совокуппый сцросом и предложением — это скорее теоретическая абстрак­ция, а в реальной хозяйственной практике такое бывает крайне редко и очень непродолжительно.

Совпадение спроса и предложения как постоянный факт имеет место лишь в прошлом, представляя собой результат со­стоявшейся торговой сделки, по которой спрос и предложение всегда равны: сколько товаров продано, столько и куплено, а в настоящем и будущем равновесие носит временный характер и осуществляется на рынке путем стихийного колебания цен под воздействием спроса и предложения, устанавливается равно­весная или рыночная цена

Что такое равновесная, или рыночная, цена, каков ме­ханизм ее образования?

Равновесная, или рыночная, цена — это цена, по которой продавец согласен продать товар, а покупатель — купить. Она устанавливается при достижении равновесия между совокуп­ным спросом и совокупным предложением. Следует иметь в виду, что равновесную, или рыночную, цену определяет не от­дельный, индивидуальный акт куили-продажи данного товара по той или иной цепе, а совокупный акт купли-продажи этого товара или услуги, при котором достигается равновесие между совокупным спросом и совокупным предложением. На графи­ке равновесная, или рыночная, цена паходится в точке пересе­чения кривых спроса и нредложепия (рис. 1).

Равновесная, или рыночная, цена — это та цена, по которой продается и покупается на рынке основная масса товаров и ус­луг того или иного вида в данный момент, это цена торговой сделки, нри которой достигается комнромисс между стремле­нием продавца продать товар подороже и желанием покупате­ля купить его подешевле, т.е. устанавливается равновесие меж­ду спросом со стороны покупателя и предложением со стороны продавца.

Равновесная, или рыночная, цена является результатом стихийного колебания цен под воздействием спроса и пред­ложения. Изменения в спросе и предложении влекут за собой изменения цен и, наоборот, изменения цен ведут к изменениям спроса и предложения. Цены колеблются вокруг стоимости то­варов под влиянием спроса и предложения н изменения самой стоимости. При достижении равенства между снросом и пред­ложением устанавливается равновесная, или рыночная, цена. В] этом случае цена товаров совпадает с их стоимостью. .]

Механизм установления равновесной, или рыночной, ценыч наиболее наглядно нрослвживается на рынке свободной конку- ] ренции, но в основном он сохраняет свое действие и в условиях рынка несовершенной, или монополизированной, конкурент ции. Этот механизм можно отчетливо видеть на графике, пока­зывающем взаимодействие рыночных законов спроса и пред- ] ложения, графическое соотношение их кривых (рис. 1), На конкурентном рынке равновесие находится в точке пересече­ния кривых спроса и предложения. Координатами этой точк^! равновесия являются равновесная цена и равновесный объеад] купли-нродажи.

При повышении цены выше равновесной товаропроизводи-; тель в погоне за прибылью расширяет производство товаров и услуг. В результате быстрого роста производства возникает из-1 быток предложения над спросом и часть товаров при данном] уровне цен не находит сбыта, не может быть продана, происхо-] дит затоваривание рынка. 1

Возникший избыток предложения над спросом устраняется] путем снижения цен в ходе конкурентной борьбы продавцов за] покупателя и широкой распродажи товаров по удешевленным! ценам, в соответствии с законом спроса нарушенное равнове-1 сие между спросом и предложением восстанавливается. Кон-] куренция между продавцами способствует снижению цены] до уровня равновесной цены. ]

Наоборот, при понижении цен ниже равновесной спрос на»] чинает превышать нредложение, так как низкие цены пе стимул] лнруют рост нроизводства, делают его невыгодным. Произвол*] ство товаров сокращается и образуется дефицит. Этот дефицит] устраняется, равновесие между спросом и предложением восн станавливается в результате повышения цен на дефицитные товары и роста производства в соответствии с действием заксн! на нредложения. Повышение цен сокращает спрос, а рост проЛ изводства увеличивает предложение. Существующая в условие ях дефицита конкуренция между покупателями за возможя ность купить дефицитный товар способствует повышению цея до их равновесного уровня. Так в нрннципе функционируем рыночный механизм ценообразования, рынок стихийно спо­собствует формированию равновесных рыночных цен.

Как взаимодействуют между собой спрос, предложение

и цены на рынке?

Здесь возможны различные варианты при разных ситуаци­ях. Вот некоторые из них. При неизменности предложения и прочих равных условиях увеличение снроса, порождая дефи­цит, ведет к повышению рыночной цены, а это в свою очередь вызывает увеличение предложения. И наоборот, уменьшение спроса, норождая избыток товаров, ведет к снижению рыноч­ной цены н сокращению предложения. В этом случае обнару­живается прямая связь между изменением совокунного снроса и предложения и рыночной ценой.

В другой ситуации при неизменности спроса и прочих рав­ных условиях увеличение предложения, превышая спрос, ведет к понижению рыночной цены, а это в свою очередь вызывает увеличение спроса и, наоборот, уменьшепие предложения, соз­давая дефицит, ведет к росту цены и увеличению предложения. Здесь проявляется обратная зависимость между изменепием совокупного нредложения и спроса и рыночпой ценой.

Возможны и другие случаи, когда, скажем, спрос и предло­жение изменяются в противоположных направлениях, а именно нредложение увеличивается, а снрос уменьшается. Спижение цены в результате превышения предложения над спросом ведет к сокращению производства, предложения. На­оборот, еслн предложение уменьшается, а снрос увеличивается, то образование дефицита приведет в итоге к росту и расшире­нию нроизводства.

Когда спрос и предложение изменяются в одном направле­нии, то здесь важно, что быстрее увеличивается или уменьша­ется — спрос или предложение. Если быстрее будет увеличи­ваться предложение, то рыночная цена будет снижаться, и на­оборот, при опережающем увеличении спроса рыпочная цена будет повышаться. В случаях уменьшения спроса и предложе­ния картина будет обратной.

Если спрос и предложение изменяются одинаково, совпа­дают и нейтрализуют друг друга, то рыночная цена не изменя­ется и количество купленного и проданного продукта остаетс равным.

Что означает торговая сделка между продавцом и по купателем? Что такое

<< | >>
Источник: Воронин А.П.. Микроэкономика. Экономическая теория в вопросах и ответах: Учеб. пособие/А.П. Воронин. — М.: — 214 с.. 2009

Еще по теме ТЕМА 7. СПРОС И предложение, поведение покупателей и продавцов на рынке:

  1. 3.2. ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ 3.2.1. МОДЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
  2. 4.5. СВЯЗЬ МЕЖДУ ЭЛАСТИЧНОСТЬЮ СПРОСА, ИЗМЕНЕНИЕМ ЦЕНЫ И ВЫРУЧКОЙ ПРОДАВЦА (РАСХОДАМИ ПОКУПАТЕЛЯ)
  3. 5.2. ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ
  4. 1.7.2.5.ИЗУЧЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ
  5. 55. СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РАВНОВЕСИЕ НА РЫНКЕ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА
  6. 6.1. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
  7. 7.2. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ ТРУДА
  8. 2.2 СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РАВНОВЕСИЕ НА РЫНКЕ
  9. § 7. Цена, спрос и предложение. Равновесие на рынке
  10. § 2. Спрос и предложение на рынке труда
  11. Спрос и предложение на рынке недвижимости
  12. § 2. Спрос и предложение на рынке услуг капитала