<<
>>

10.5. Структура и содержание внутрифирменного (производственного) бизнес-плана

В современных условиях одним из важнейших инстру­ментов планирования является бизнес-план.

Традиционно он выступал инструментом малого и сред­него бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи (партне­ра или инвестора) для реализации проектов, которые в оди­ночку было трудно осилить.

Сегодня бизнес-планы, не ут­ратив своего традиционного назначения, разрабатываются практически всеми ведущими зарубежными компаниями на постоянной основе. Они являются как бы стержнем всей системы внутрифирменного планирования. Бизнес-планы разрабатывают заводы и отделы, производственные под­разделения и филиалы. Бизнес-планы структурных подраз­делений анализируются и обобщаются в бизнес-планы кор­пораций.

Возрастание роли бизнес-плана в планировании особенно отчетливо проявилось в последние десятилетия. Связано это было со следующими причинами:

1. Возрастание сложности внешней хозяйственной среды потребовало от компаний высокой гибкости в управле­нии, умения постоянно просчитывать множество вари­антов управленческих решений в комплексе, с учетом всех факторов.

2. Возросла роль стратегического маркетинга, умения на­ходить и оценивать возможные новые, перспективные направления хозяйственной деятельности. Но мало най­ти перспективную возможность на рынке, нужно еще и оценить, чего она стоит. Для этого нужен бизнес-план.

3. Расширилась самостоятельность производственных под­разделений. В современных условиях увидеть все вари­анты хозяйственного развития можно лишь на нижнем уровне, а оценить их привлекательность с точки зрения корпорации в целом, проанализировать с учетом инте­ресов владельцев капитала можно на высшем уровне. Обособление хозяйственных систем при необходимос­ти интеграции решений по части инвестиционной по­литики и сделало бизнес-план столь популярным инст­рументом планирования бизнеса.

В России вместо вполне обоснованного изменения фун­кций бывших планово-экономических отделов, внедрения в практику их работы разработки бизнес-планов многие рос­сийские предприятия пошли по пути почти полной ликви­дации функции хозяйственного планирования, якобы не­нужного и невозможного в непредсказуемых условиях рын­ка.

И дело не в том, что такой подход сам по себе снижает вероятность получения оптимального управленческого ре­шения в случае возникновения сложной ситуации на рын­ке, поскольку изначально ограничивается круг просчитан­ных и проанализированных возможных вариантов действий, из которых придется делать выбор. Куда серьезнее про­блема определения перспективных направлений хозяйствен­ного развития предприятия, поиска эффективных путей развития и диверсификации производства, отбора наибо­лее выгодных проектов с точки зрения приложения капи­тала.

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предсто­ящий период, в котором сформулированы предмет, ос­новные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором опреде­лены ценовая политика, емкость и структура рынка, ус­ловия осуществления поставок и закупок, транспортиров­ки, страхования и переработки товаров, факторы, влияю­щие на рост/снижение доходов и расходов по группе това­ра и услуг, являющихся предметом деятельности пред­приятия.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, пред­полагает возможность различных вариантов делового по­ведения предприятия. В этом его коренное отличие от тех­нико-экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка с определенной технологией, присутствует конкретная проектно-сметная документация и т.п. Бизнес-план — это план возможных действий пред­приятия на рынке. Любая информация, представленная в бизнес-плане (хозяйственная стратегия, формулы распре­деления прибыли, схемы работы с поставщиками и суб­подрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения, дальнейшего анализа.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер, инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА

I. Резюме

//. Характеристика продукции или услуг.

III. Оценка рынка сбыта.

IV. Анализ конкуренции.

V. Стратегия маркетинга.

VI. План производства продукции и услуг.

VII. Организационно-правовой раздел.

VIII. Финансовый раздел.

IX. Оценка рисков и страхование. X. Стратегия финансирования.

Резюме

1. Основные характеристики продукции

2. Основные финансовые результаты

3. Прогнозируемый объем продаж

4. Затраты на организацию производства товаров (услуг)

5. Валовая прибыль

6. Уровень рентабельности

7. Срок окупаемости

8. Другие перспективы

I. Характеристика продукции или услуг

1. Уровень качества

2. Набор свойств

3. Специфическое оформление

4. Специфическая упаковка

5. Добавочные услуги или комплекс товаров, надежность

• возможность получения консультации

• послепродажное обслуживание

• масштабы торговой сети

• гарантия замены

• возможности поставщика

• возможности предоставление кредита

• другие возможности

I. Оценка рынка сбыта

1. Какие группы населения пользуются товаром (услугой)

2. Потенциальная емкость рынка

3. Потенциальный объем продаж

II. Анализ конкуренции

1. Выявление действующих конкурентов

2. Анализ показателей, цели и стратегия

3. Преимущество конкурентов

4. Недостатки в работе

III. Стратегия маркетинга

1. Постановка задач ценообразования

2. Реклама

3. Анализ спроса (эластичность)

4. Анализ издержек

5. Анализ спроса, цен товаров конкурента

6. Метод ценообразования

7. Установление цены

8. Государственное влияние цен

IV. Раздел производства

1. Место изготовления товара (услуг)

2. Определение производственной мощности

3. Поставщик сырья, материалов

4. Какое оборудование потребуется, где намечается при­обрести

5. Какие могут возникнуть проблемы

6. Расчет возможной численности

7. Примечание

VII. Организационно-правовой раздел

1. Характеристика партнеров

2. Выполняемые функции

3. Взаимосвязь между структурными подразделениями

4. Правовая форма собственности

5. Преимущества и недостатки

VIII.

Финансовый раздел
Наименование статьи 1997 1998
1. Объем продаж
2. Потери
3. Объем продаж с учетом потерь
4. Переменные издержки
5. Валовая прибыль
6. Операционные издержки
7. Коммерческие издержки
8. Прибыль
9. Налоги
10. Чистая прибыль
в том числе
• фонд потребления
• фонд накопления

Баланс денежных расходов и поступлений

1 Денежные потоки по видам:
а приток денежных средств по видам
б отток денежных средств по видам

Бухгалтерский баланс Актив j Пассив

IX. Оценка рисков и страхование (типы рисков, источ­ники и момент возникновения)

1.

Природные

2. Политические

3. Кредитные

4. Валютные

5. Законодательные

6. Спекулятивные

7. Другие

V. Стратегия финансирования

1. Величина доходов

2. Срок окупаемости

3. Рентабельность

4. Срок возврата

БИЗНЕС-ПЛАН - ОСНОВА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельнос­ти, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с разма­хом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех форм и видов предпринимательства, и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, про­верить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для предоставления тем, у кого предприниматель собира­ется занять деньги или иное имущество на реализацию про­екта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структу­ра бизнес-плана могут существенно различаться, но содер­жательная сторона должна быть одной и той же. Как пра­вило, бизнес-план состоит из следующих разделов: описа­ние продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия мар­кетинга, план производства, организационный, финансовый план.

Бизнес-план начинается... с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда готовы все остальные разделы, и вы вместе со своими со­трудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах вашего проекта. Работа над резю­ме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления на тех, к кому вы обращае­тесь за инвестициями, то дальше они ваш бизнес-план чи­тать просто не станут, и уж тем более средств не дадут.

Объем резюме не должен составлять более четырех ма­шинописных страниц.

Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), вы должны постоянно держать в голове два вопроса, кото­рые будут, прежде всего, интересовать их: «Что я получу при успешной реализации этого бизнес-плана, и каков риск потери моих денег?»

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (УСЛУГИ) Первый раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собира­ется производить или предоставлять. В этом разделе необ­ходимо ответить на следующие вопросы: 1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

2. Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

3. Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конку­рента?

Полезный эффект — это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Луч­ше сделать упор на максимальное удовлетворение запро­сов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важ­ные с точки зрения производителя свойства товара, как тру­доемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготов­ления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента — потре­бительные свойства товара и цена — являются определяю­щими для покупателя при совершении покупки и главны­ми составляющими конкурентоспособности товара, отра­жающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего про­изводства, или свидетельство хотя бы одного клиента, ко­торого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши потенциаль­ные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного эк­земпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целе­сообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию, либо рисунок товара, даю­щие о нем достаточно четкие представления, или деталь­ное описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те зат­раты, которые необходимо будет осуществить при его из­готовлении, что позволит определить предполагаемую при­быль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциаль­ных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возмож­ностей и т.д. — одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на широкую ногу и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребите­лей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объе­мы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести слишком достоверные исследо­вания рынка либо они стоят достаточно дорого и не по кар­ману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете не­посредственное участие в продаже товара или оказании ус­луг.

При этом целесообразно обратить внимание на следую­щее:

• насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами;

• кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребите­ля, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге);

• сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

• как реагируют покупатели на цену вашего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, по­влияет ли ее снижение на скорость продажи и расши­рение круга потребителей. Таким образом, из пробной продажи необходимо полу­чить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаков­ку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удов­летворить интересы и запросы всех потребителей сразу, на­целивайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направ­ляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевы­вайте определенную нишу на рынке данного товара (услу­ги) и старайтесь ее удержать.

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу кон­курентов. Не следует думать, что в условиях нашего нена­сыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

2. Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогич­ных товаров (услуг) ваших конкурентов?

3. Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможнос­ти появления новых конкурентов?

4. В чем вы рассчитываете их превзойти? Цель данного раздела — облегчить выбор подходящей тактики кон­курентной борьбы и предостеречь свою фирму от чу­жих промахов. К числу типичных ошибок можно отне­сти попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заста­вить сменить стратегию и внести коррективы в теку- щую деятельность, дабы успешнее противостоять сво- не им соперникам. Причем такой анализ необходимо вес- -ао ти постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют при­влекает новых конкурентов.

Воевать на два фронта трудно. Поэтому сделайте ак­цент на те стороны деятельности, где у вас наблюдается определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал — вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои до­стоинства с уязвимыми моментами в деятельности сопер­ника (конечно, при условии, что они вам известны).

Если вы четко ответите на вопросы указанных трех раз­делов бизнес-плана, то у вас должно сложиться опреде­ленное представление о той рыночной нише, которую вы хотите заполнить, организуя свой бизнес.

Следующий раздел бизнес-плана направлен на то, что­бы ответить на вопрос: «Какие практические шаги необхо­димо осуществить, чтобы реально занять определенное место на рынке?»

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА Четвертый раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей

и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и доведение своего продукта до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полде­ла. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени за-- висит от того, насколько рационально организовано дви­жение продукции в сфере обращения. По мнению маркето­логов, товародвижение по значению уступает только каче­ству продукции как основной причине выбора поставщи­ков. Основные элементы здесь следующие:

1. Схема распространения вашего товара: самостоятель­но, через оптовые организации, магазины и т.д;

2. Ценообразование: как вы будете определять цену ваше­го товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она да­вала возможность окупить расходы и получить доста­точную прибыль;

3. Реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламиро­вать свой бизнес;

4. Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей — рас­ширять районы сбыта, увеличивать производство, со­вершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.;

5. Формирование и поддержание хорошего мнения о ва­шем бизнесе: как и какими средствами вы будете доби­ваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и сй'Мой фирмы.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Пятый раздел бизнес-плана —- план производства — содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые соби­раются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.

Главная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необ­ходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с . требуемым качеством.

Здесь прежде всего нужно ответить на вопросы:

1. Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

5. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное пред­приятие, а торговую точку, то данный раздел можно на­звать «торговый план» и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на вопросы:

1. У кого предполагается закупать товар?

2. Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада? Завершить данный раздел бизнес-плана необ­ходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Шестой раздел бизнес-плана — это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь орга­низовывать свое дело и как планируете наладить его беспе­ребойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

1. Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

2. На каких условиях вы будете привлекать специалис­тов — на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

3. Как будет оплачиваться труд каждого работника фир­мы, на каких принципах и условиях будет осуществ­ляться стимулирование?

Следует отметить, что к найму дополнительных работ­ников нужно прибегать только в том случае, если это по­высит доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, подумайте, насколько это оправ­данно. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат. Зарплата служащих от­носится к разряду постоянных издержек, поэтому необхо­дима твердая уверенность в их целесообразности.

Другой важной проблемой предпринимательства явля­ется вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компань­оны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организо­вывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремя­щимися к успеху, на которых вы можете положиться и до­верить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей дея­тельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей фирмы.

В целях четкости и согласованности работы необходи­мо определить организационную схему фирмы, указать, кто |и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять ко­ординацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

1 Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется дол­жного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Седьмой раздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результа­ты принятых решений по предыдущим разделам бизнес- плана.

Финансовый план включает: расчет величины и опре­деление источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс де­нежных расходов и поступлений, таблицу доходов и зат­рат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, гра­фик достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организа­ции дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем его взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с воз­можностями своевременного погашения ссуды, тем более, что кредит сейчас выдается в основном на короткий срок и под высокие проценты.

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой до­ход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использо­вания кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Другой способ привлечения необходимых средств — найти партнера, желающего вложить свои деньги и тот или иной капитал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Прав­да, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного.

Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов — документ, определяющий суммы денег, вкладываемых в проект с раз­бивкой по времени от момента начала организации фир­мы. Главная задача баланса — проверить синхронность по­ступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определить достаточность этих средств на каждый момент времени.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от про­дажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составля­ется на начало и конец первого года существования проек­та. Он служит основой для оценки специалистами коммер­ческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточ­ности. График дает возможность определить объем произ­водства (критическую программу), при котором фирма нач­нет получать прибыль.

Квалифицированное решение финансовых вопросов — одна из самых ответственных проблем для предпринима­тельства. От этого в значительной степени зависит при­быльность деятельности предпринимателя, успех дела.

Однако нередко стремление предпринимателя все сде­лать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводит не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальные знания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевным результатам или к потере части прибыли.

Чтобы избежать такого нежелательного варианта, целесообразно в случае необходимости прибегать к услу­гам толкового финансиста. Конечно, это дополнительные расходы, но они с лихвой окупятся нахождением с помо­щью специалиста более выгодного варианта действий.

Таким образом, в результате проделанной работы вы составили план действий по достижению поставленных це­лей. Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оце­нить свое предприятие, выявить его слабые и сильные сто­роны, определить, что потребуется для осуществления де­ятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое вами дело находится на грани банкротства, план объяснит, поче­му дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собст­венном опыте учиться тому, чему план научил бы вас в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению.

Истинный предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и свое дело при неудачах, не боится в очередной раз начать все с нача­ла. Неутомимость, наличие и использование своеобразно­го внутреннего подзавода позволяют ему справиться с соб­ственной неопределенностью и спадом в настроении и ра­боте и в конечном счете добиться желаемого результата, испытывая на своем пути не только огорчения, но нередко и огромное удовольствие, ведь деньги не являются един­ственным мотивирующим фактором для предпринимателя.

ОЦЕНКА РИСКОВ

Понятие риска, его оценки, прогнозирования и даже управления им — вещь малознакомая для отечественных предпринимателей, хотя их повседневная деятельность со­пряжена с таким уровнем риска, при котором любой за­падный предприниматель даже не подумал бы браться за дело. Но вот приемы «цивилизованного» обращения с ком­мерческими рисками действительно знакомы пока немно­гим. Конечно, здесь возможен различный уровень анали­за. Для крупных проектов необходим тщательный про­счет рисков с использованием специального, к сожалению, довольно сложного, математического аппарата теории ве­роятностей. Для проектов же попроще (и подешевле) до­статочен анализ риска с помощью чисто экспертных ме­тодов.

Ассортимент рисков весьма широк: от пожаров и зем­летрясений до забастовок и межнациональных конфлик­тов, изменений в налоговом регулировании и колебаний валютных курсов. Конечно, вероятность каждого риска раз­лична, так же как сумма убытков, которые они могут выз­вать. От вас требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для вас наиболее вероятны и во что они (в слу­чае их реализации) могут вам обойтись.

Краткие методические указания к написанию курсовой работы

Прежде чем писать курсовую работу, необходимо по­знакомиться и изучить специальную литературу по бизнес- плану.

Собрать необходимый фактологический и цифровой ма­териал по конкретному предприятию (фирме).

Бизнес-план по составу, структуре и объеме определя­ется спецификой вида деятельности, размером предприя­тия (фирмы) и целью составления, размером рынка сбыта и наличия конкурентов.

1. Краткое содержание проекта (резюме)

Разрабатывается в конце работы, когда готовы все ос­тальные разделы, выяснены все аспекты вашего проекта.

Резюме должно содержать минимум специальных терми­нов, изложение текста в простой и лаконичной форме. В данном разделе должны быть отражены следующие мо­менты.

1. Название и адрес фирмы

2. Цель реализации проекта

3. Этап реализации проекта

4. Предпосылки реализации проекта (объективные и субъективные)

5. Технико-экономические характеристики субъекта, осу­ществляющего проекты (мощность производства, акти­вы, полученная прибыль, численность работающих).

6. Источники финансирования проекта.

2. Характеристика продукции (работ, услуг)

Название и виды продукции (работ, услуг), основные и дополнительные.

Какие потребности призывают удовлетворять продукт или услуги.

Особенности и отличительные свойства товара (услу­ги, работы, свойства продукта, преимущества дизайна, сер­висного обслуживания, упаковки).

Этап создания продукта (услуги, работы) наглядное изображение продукта (чертеж, рисунок...).

3. Оценка рынка сбыта

Характеристика потребителей, на которых ориентиро­ван сбыт продукции (работы, услуги). Определить свою нишу на рынке данного товара (услуг, работ). Рынок необ­ходимо изучать и прогнозировать.

Оценить потенциальную емкость рынка. Оценить по­тенциальную сумму продажи. Оценить объем продаж.

Сезонные и иные влияния на сбыт, колебания сбыта продукции целесообразно отразить графически.

4. Оценка конкурентов

Целесообразно провести сравнительный анализ рыноч­ных отражений.

Что имеет клиент?
Что предлагаем мы?

Что предлагают конкуренты?

Основной конкурентный фактор. Наименование и мес­то нахождение конкурентов.

Преимущества и недостатки продукции (работы, услу­ги) конкурентов.

Уровень цен на продукт (услугу, работу) конкурентов.

5. Стратегия маркетинга

В данном разделе бизнес-плана необходимо отразить основные элементы своего плана маркетинга, к которым относятся:

а) схема распространения товаров (услуг и работ) — как будете продавать товар, через фирменные магазины или оптовые торговые организации;

б) реклама — как организована реклама и сколько тра­тите средств. За счет чего увеличиваете объем про­даж;

в) методы стимулирования продаж — за счет расширен­ного района сбыта или поиска новых фирм, привле­чения покупателей;

г) ценообразование является важнейшим этапом разра­ботки раздела маркетинга.

Целесообразно определить в первую очередь величину спроса на товар (услугу, работу), т.е. сколько товаров (ра­бот, услуг) можно будет продать при различных уровнях цен. Целесообразно зависимость объема продаж от уровня цен отразить графически. В случае учреждения, предприя­тия (фирмы) желательно смоделировать разные варианты

своей коммерческой стратегии. Выбрать и обосновать при­чины выбора.

Затем необходимо определить минимальную цену:

■Ът= С/(1-П) , где

2т — цена минимальная; С — себестоимость товара;

П — минимально приемлемая доля прибыли в цене.

Важным этапом данного раздела является анализ цен и товаров конкурентов. Результатом данного анализа явля­ется цена безразличия, затем необходимо обосновать, за счет чего ваша фирма преодолеет такое безразличие.

6. Раздел производства

В данном разделе необходимо определить, где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь со­здаваемом предприятии?

Основные поставщики, состояние отношений с постав­щиками.

Определяется потребность в оборудовании, увеличение производственной мощности. Краткая характеристика обо­рудования и технологии. Стоимость оборудования и коэф­фициент годности, возраст.

Исходя из функциональной целесообразности и числен­ности работников аналогичных производств, определяется численность штата, определяется система оплаты труда. Рассчитывается заработная плата при тарифной (или беста­рифной) системе оплаты труда.

Определяются затраты по подготовке производства, т.е. структура затрат на производство и реализацию продукции в прошлом году (или действующее производство) и про­гноз на данный год.

Важным моментом является определение критическо­го (безубыточного) объема продаж в натуральном и денеж­ном выражении.

В натуральном выражении V продаж:

V продаж - Зс 1{Ъ - ЗУ) ед., где

V продаж — объем продаж;

Зс — затраты постоянные на весь объем выпуска; Ъ — цена единицы товара;

Зуса — переменные затраты в единице продукции.

V продаж в стоимостном выражении:

V продаж = Зс/(1 - а), где

а — доля валовой прибыли в единице продукции Зуед; 6. — Ъ ед.

Зная объем продаж и затраты на весь выпуск, опреде­ляют валовую величину прибыли.

7. Правовой раздел

Организационно правовая форма предприятия (фирмы). Форма собственности. Кем, когда и где зарегистрирована компания. Юридическое и фактическое местонахождение предприятия (фирмы). Основные виды деятельности. Уч­редители, инвесторы. Дочерние, зависимые общества.

8. Финансовый план

Данный раздел включает:

1. Инвестиционный план, он определяет суммарную по­требность в инвестициях на реализацию проекта по про­изводству продукции (работ, услуг).

2. План формирования оборотных средств. Он определя­ет потребность в оборотных средствах по годам, по по­лугодиям. Целесообразно определить источники финан­сирования (собственные средства, коммерческий кредит, государственный льготный кредит). Формирование и ис­пользование собственных средств для финансирования

проекта (собственные средства действующего производ­ства) алгоритмизации, прибыль, переходящий остаток собственных средств. По годам и полугодиям по на­правлениям. Формирование источников финансовых инвестиций.

3. Погашение обязательств по кредиту. В данной таблице должен быть отражен график погашения кредита и про­центов по кредитам, по полугодиям и годам. Целесооб­разно отразить в виде графика погашение кредита.

4. Плановый баланс доходов и расходов

1. Доходы от реализации

2. Текущие затраты

3. Балансовая прибыль

4. Налог на прибыль

5. Необходимые выплаты по кредитам

6. Чистая прибыль с учетом погашения кредита по го­дам (полугодиям).

5. План денежных поступлений и выплат. Приток на­личности:

а) выручка от реализации

б) инвестиции

в) амортизация

г) кредиты Итого приток Отток наличности.

а) текущие затраты на производство реализованной продукции;

б) выплаты по кредитам;

в) оплата строительно-монтажных работ;

г) формирование оборотных средств;

д) налоги и другие обязательные платежи;

е) дивиденды Итого отток

Баланс платежей

Целесообразно источники самофинансирования произ­водства отразить графически (схема). Расчет внутренней нормы рентабельности. Баланс пассивов и активов пред­приятия.

9. Стратегия финансирования.

Финансовые риски

В данном разделе необходимо отразить сроки возврата заемных средств.

Определить возможные риски, источники рисков, мо­мент их возникновения. Определить виды рисков. Разра­ботать меры по сокращению рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Поэтому целесообразно разра­ботать два подраздела.

В 1-м отразить организационные меры профилактики рисков, (способы их уменьшения).

Во 2-м определить программу страхования от рисков.

<< | >>
Источник: Чечевицына Л. Н.. МИКРОЭКОНОМИКА. Экономика предприятия (фир­мы). — Ростов н/Д: изд-во «Феникс», — 384 с.. 2000

Еще по теме 10.5. Структура и содержание внутрифирменного (производственного) бизнес-плана:

  1. Структура бизнес-плана
  2. 60. ЦЕЛИ РАЗРАБОТКИ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ
  3. 8.3. Бизнес-план инвестиционного проекта
  4. 4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
  5. 21.2. Структура бизнес-плана
  6. 8.1. Основные требования к бизнес-плану и его структура
  7. 3.1. Понятие, задачи и основные требования к бизнес-плану
  8. 3.2. Составление бизнес-плана и его структура.
  9. 4.8.3. Структура бизнес-плана
  10. 20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана
  11. 4.2. Бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
  12. 2. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов
  13. 3. Основные этапы и проблемы разработки бизнес-плана
  14. 11.1. Содержание и задачи внутрифирменного планирования. Виды планов