Вопросы для контроля самоподготовки

1.Какие причины существования и развития сбытовой де­ятельности?

2. Назовите задачи политики распределения.

3. Дайте определение понятия «канал сбыта (распределения)».

4. Какие функции выполняют каналы сбыта?

5. Назовите виды каналов сбыта по уровневой структуре.

6. Приведите примеры каналов сбыта фармацевтической продукции.

7. Какие подходы существуют к выбору количества по­средников на каждом уровне канала сбыта?

8. На какие группы разделяют посредников по их отноше­нию к продаваемому товару?

9. Назовите и охарактеризуйте посредников с правом собственности на товар.

10. Назовите и охарактеризуйте посредников без права собственности на товар.

11. Какие факторы учитываются при формировании кана­лов распределения?

12. Какие функции выполняют каналы распределения?

13. Поясните критерии выбора участников канала сбыта.

14. Охарактеризуйте основные направления управления каналами сбыта.

15. Какие виды конфликтов возникают в каналах распре­деления?

16. Какие существуют способы урегулирования конфлик­тов в каналах распределения?

17. Укажите основные методы сбыта.

18. Какие условия выбора метода сбыта?

19. Какие причины использования посредников на фарма­цевтическом рынке?

20. Охарактеризуйте существующие системы сбыта.

21. Назовите и охарактеризуйте основные типы верти­кальных маркетинговых систем.

22. В чем суть горизонтальных и многоканальных марке­тинговых систем?

23. Перечислите типы систем сбыта, которые используют­ся в распределении фармацевтической продукции.

24. Какие функции выполняет оптовая торговля?

25. Укажите формы оптовой торговли.

26. Какие маркетинговые решения принимаются оптовы­ми фирмами?

27. В чем особенность оптовой торговли лекарственными средствами?

28. Какова цель НПД (СЭР)?

29. Что должна гарантировать система качества, в соот­ветствии с которой работают дистрибьюторы?

30. Каковы критерии сертификации дистрибьюторов ле­карственных средств?

31. Какие функции выполняют аптечные склады?

32. Какие требования предъявляются к организации рабо­ты аптечных складов?

33. Приведите оптимальную организационную структуру аптечных складов,

34. В чем заключаются функции межбольничной аптеки?

35. Раскройте понятие «розничная торговля».

36. Перечислите функции, которые осуществляет рознич­ная торговля.

37. Какие маркетинговые решения принимаются в роз­ничной торговле?

38. Как классифицируется розничная торговля по видам и формам?

39. В чем заключаются особенности розничной торговли лекарственными средствами?

40. Какие требования предъявляются к аптекам как уч­реждениям розничной торговли лекарственными средствами?

41. Назовите и охарактеризуйте функции логистики.

42. На каких принципах основывается управление мате­риальными потоками?

43. Перечислите и охарактеризуйте основные виды логистики.

44. В чем особенности логистики фармацевтических пред­приятий?