Области выработки стратегии

При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тре­мя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

♦ какой бизнес прекратить;

♦ какой бизнес продолжить;

♦ в какой бизнес перейти.

Это значит, что стратегия концентрирует внимание и связана с тем:

♦ что организация делает и чего не делает;

♦ что более важно и что менее важно в осуществляемой орга­низацией деятельности.

Как считает один из ведущих теоретиков и специалистов в об­ласти стратегического управления, М. Портер, существуют три ос­новные области выработки стратегии конкурентного поведения фирмы на рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низ­ких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции. То есть, чтобы добиваться наи­меньших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализаци­ей в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуще­ствлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают дан­ную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реали­зующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также разви­тую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремит­ся работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определен­ного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух под­ходов. Однако совершенно обязательным для проведения страте­гии третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов оп­ределенного сегмента рынка, т.е. должна в своих намерениях ис­ходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.