<<
>>

Области выработки стратегии

Как было сказано выше, в самом общем виде стратегия — это гене­ральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к достижению стоящей перед ней цели.
Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении на верхнем уровне управления организа­ции. Для более низкого уровня в иерархии стратегия верхнего уров­ня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она явля­лась средством. Так, например, стратегии поведения на рынке, раз­работанные для фирмы в целом, для маркетинговой службы этой фирмы выступают в виде целевых установок. Чтобы избежать двойственности в толковании стратегий, далее в данной главе будут рассматриваться только стратегии организации в целом, а не ее от­дельных подразделений.

При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тре­мя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

♦ какой бизнес прекратить;

♦ какой бизнес продолжить;

♦ в какой бизнес перейти.

Это значит, что стратегия концентрирует внимание и связана с тем:

♦ что организация делает и чего не делает;

♦ что более важно и что менее важно в осуществляемой орга­низацией деятельности.

Как считает один из ведущих теоретиков и специалистов в об­ласти стратегического управления, М. Портер, существуют три ос­новные области выработки стратегии конкурентного поведения фирмы на рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низ­ких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции. То есть, чтобы добиваться наи­меньших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализаци­ей в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуще­ствлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают дан­ную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реали­зующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также разви­тую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремит­ся работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определен­ного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух под­ходов. Однако совершенно обязательным для проведения страте­гии третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов оп­ределенного сегмента рынка, т.е. должна в своих намерениях ис­ходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

<< | >>
Источник: Виханский О. С., Наумов А. И.. Менеджмент : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. — 5-е изд. стереотипн. — М.: Магистр: ИНФРА-М, — 576 с.. 2014 {original}

Еще по теме Области выработки стратегии:

  1. 1.1. Области выработки стратегии
  2. Области выработки стратегии
  3. 7.2. Выработка стратегии фирмы Шаги определения стратегии
  4. 3.1. Выработка стратегии
  5. 5.2. Выработка стратегий
  6. 4. Выработка стратегии маркетинга
  7. 3.6.2.Выработка стратегии деятельности организации
  8. 2. Выработка стратегии фирмы
  9. 2. Выработка стратегии фирмы
  10. 2.1.4. Трудности при освоении процесса выработки стратегии
  11. 6.2.2. Потенциал для выработки и реализации стратегии
  12. Выработка стратегий на основе статистических зависимостей
  13. § 6. Выработка стратегий на основе построения кривых
  14. Глава 5. Выработка целей и стратегии развития фирмы
  15. 1.1. Области выпработи стратегии
  16. 3.6. Выработка целей и стратегии развития организации 3.6.1. Формирование и ранжирование целей организации
  17. Содержание стратегий в области ЧР
  18. Функциональные стратегии в области маркетинга на МСП
  19. ПРИЧИНЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ В ОБЛАСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ