<<
>>

5.4. Конкурентоспособность фармацевтического товара и управление его качеством

Обычно под конкурентоспособностью товара подразуме­вают какую-либо относительную интегральную характерис­тику, которая отображает его отличие от товараконкурента и, соответственно, определяет его привлекательность в глазах потребителя.

Конкурентоспособность охватывает, с одной стороны, су­губо качественные характеристики товара, а с другой — все значительные и довольно весомые для потребителя условия приобретения и будущего использования товара.

Некоторые авторы отмечают, что стараться схематично вы­разить конкурентоспособность товара — это все равно, что по­пробовать схемой показать всю сложность и все тонкости ры­ночного процесса. Конкурентоспособность — это, прежде всего, философия работы в условиях рынка, которая ориентируется:

• на понимание нужд потребителей и тенденции их раз­вития;

• знание поведения и возможностей конкурентов;

• знание окружающей среды и ее тенденций;

• умение создать такой товар и так довести его до потре­бителя, чтобы он отдал ему преимущество перед товаром кон­курента;

• искусство осуществлять все это на долгосрочной, рас­считанной на перспективу основе.

Исследование поведения покупателей свидетельствуют, что для них в процессе освоения и отбора выигрывает тот то­вар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к расходам на его приобретение и использование (С) максимально в сравне­нии с другими аналогичными товарами. Поэтому условие пре­имущества одного из товаров над всеми другими имеет вид:

К = Р/С —> max.

Это и есть условие конкурентоспособности товара в самом общем виде. Но определить, отвечает ли потенциально товар, который выпускается, этому условию, можно лишь в процессе сравнения с другими представленными на рынке товарами.

Основной составляющей конкурентоспособности товара является его качество, охватывающее множество компонентов:

• технико-экономические показатели качества техноло­гии его изготовления и эксплуатационные характеристики.

Например, для лекарственных средств это должна быть распадаемость таблетированных лекарственных форм; дис­персность, однородность мягких лекарственных форм и т.

п.

______________ 5.4. Конкурентоспособность фармацевтического товара...

ти. Образец лекарственного препарата должен относиться к той же фармакотерапевтической группе препаратов, что и препарат, который анализируется, быть широко представ­ленным на данном рынке и завоевать больше всего предпоч­тений покупателей.

При определении набора сравнительных параметров конкурентоспособности товара исходят из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а вторая часть — его экономические свойства (т. е. потре­бительскую стоимость). Потребительские свойства каждого товара, из которого складывается полезный эффект, описы­ваются набором «жестких» и «мягких» потребительских па­раметров.

Относительно лекарственных препаратов к «жестким» параметрам могут быть отнесены показания к применению (спектр действия), терапевтическая эффективность, безопас­ность (побочные эффекты) и т. д. «Мягкие» параметры ха­рактеризуют эстетические свойства препарата (дизайн, цвет, упаковка и т. п.).

Оценочные параметрические индексы /-того параметра (ц.) рассчитываются по формуле:

Р.

где Р.— /-тый параметр товара;

Лоо — аналогичный параметр гипотетического товара (эталона).

Групповые параметрические индексы (как правило, эко­номические — /гл и технические — / т) рассчитываются по формуле:

я

7а=Ея0

<< | >>
Источник: Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с .. 2008

Еще по теме 5.4. Конкурентоспособность фармацевтического товара и управление его качеством:

  1. Раздел III ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ И ЕГО КАЧЕСТВО
  2. Глава 4ЦЕНА КАПИТАЛА И УПРАВЛЕНИЕ ЕГО СТРУКТУРОЙ
  3. Глава 3СТОИМОСТЬ КАПИТАЛА И УПРАВЛЕНИЕ ЕГО СТРУКТУРОЙ
  4. Кредитный портфель и его качество
  5. Статья 911. Проверка количества и состояния товара при возвращении его товаровладельцу
  6. Статья 911. Проверка количества и состояния товара при возвращении его товаровладельцу
  7. Часть 2. БАНК КАК КОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ И ВНЕШНЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
  8. Кредитный портфель и его качество
  9. 3.3. ПОНЯТИЕ КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ И ЕГО КАЧЕСТВА
  10. Глава 3. СТОИМОСТЬ КАПИТАЛА И УПРАВЛЕНИЕ ЕГО СТРУКТУРОЙ
  11. 4.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА