4.1. Исследование рынка лекарственных средств
Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продажи, создание и вывод на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли.
Первоочередное значение в исследовании рынка приобретает изучение товарной структуры. В данном случае понятие «рынок» отождествляется с понятием «товарный рынок». Под товарным рынком следует понимать сферу реализации конкретного товара (или группы товаров), связанных между собой определенными свойствами производственного или потребительского характера. К такому виду рынка относится и рынок лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента.
Предметом исследования рынка отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях.
Для отечественных фармацевтических предприятий важно изучение рынка лекарственных средств в связи со все большим его насыщением отечественными и импортными препаратами, ростом конкуренции. К тому же, на фармацевтических предприятиях имеет место ситуация, при которой одни препараты находят спрос, а другие оседают на складах вследствие отсутствия или ограничения потребности и появления более эффективных препаратов на рынке.
Содержание и направленность комплексного исследования рынка:
• изучение требований рынка к товару, т.
е. требований покупателей и, что особенно важно, конечных потребителей к потребительским свойствам продукта;• комплексное исследование рынка, предопределяющее тщательное изучение экономической конъюнктуры;
• анализ рыночной сегментации и исследование отдельных рыночных сегментов с целью дальнейшего выявления целевых рынков;
• изучение фирменной структуры рынка, т. е. определение основных групп фирм, работающих на данном рынке: фирмы- партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы, которые еще не проявили заинтересованности по отношению к данному товару, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели или активные партнеры. По каждой фирме проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных недостатков и т. п.;
• исследование форм и методов торговой практики относительно данного товара на данном рынке и его сегментах (как выполняется большинство соглашений купли-продажи, какие формы посреднических договоренностей типичны, какие виды соглашений применяются);
• анализ социально-психологических особенностей покупателей и потребителей на конкретных рынках, их мотивации при принятии решения о закупке, типах покупателей
в зависимости от отношения к закупке, социально-психоло- гических типов покупателей, распределения ролей в разных группах покупателей и потребителей.
Изучение рынка лекарственных средств основывается на выделении отдельных фармакотерапевтических групп препаратов, группировке препаратов для лечения определенных заболеваний (например, гастроэнтерологических, онкологических, психоневрологических, сахарного диабета и т. п.) или по лекарственным формам (растворы для инъекций, таблетки, аэрозоли и др.). С целью выполнения фармацевтическими предприятиями и аптечными учреждениями социальных функций имеет значение изучение рынка препаратов в сравнении с Перечнем жизненно важных лекарственных средств, который утверждается Министерством здравоохранения Украины.
Отдельные позиции занимают другие фармацевтические товары — перевязочные материалы, предметы ухода за больными, предметы санитарии и гигиены.
Еще по теме 4.1. Исследование рынка лекарственных средств:
- § 3. Спрос и предложение на рынке заемных средств (ссудного капитала). Реальные и денежные теории процента
- § 4. Факторы, определяющие сдвиги кривых спроса и предложения на рынке заемных средств
- 12.1. Правовое регулирование оборота лекарственных средств
- Кагадеева С.О. ПРОБЛЕМА ФАЛЬСИФИКАЦИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ НА ТЕРРИТОРИИ РФ
- 4. Рынок денежных средств
- 12.1. СУЩНОСТЬ СОВРЕМЕННОЙ КОНЦЕПЦИИ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
- Лекция 2. Маркетинговое исследование рынка
- 7.2. Справочники лекарственных средств
- 3.5. Необходимость аутсорсинга в исследованиях рынка
- 6.2. Исследование рынков 6.2.1. Виды рыночного спроса и его определение
- 4.1. Исследование рынка лекарственных средств
- 4.4. Исследование потребителей и типологии потребления лекарственных средств
- 4.5. Определение потребности в лекарственных средствах
- 4.6. Изучение спроса и предложения лекарственных средств
- 6.6. Особенности ценообразования на лекарственные средства в зарубежных странах
- 7.5. Оптовая торговля. Особенности оптовой торговли лекарственными средствами