<<
>>

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

Контрольные вопросы

1.В чем сущность политики распределения на внешнем рынке?

2. Какова специфика политики распределения?

3. Что значит целостность канала распределения?

4.

Какова структура канала распределения?

5. Какое распределение называется прямым?

6. Какое распределение является косвенным?

7. Какие каналы используются для распределения потреби­тельских товаров?

8. Какие каналы распределения присущи товарам производ­ственного назначения?

9. Какие каналы распределения используются на рынке услуг?

10. Какие критерии используются при выборе канала распреде­ления?

11. Каким образом может быть осуществлен охват рынка?

12. Какие имеются предпосылки для реализации прямого рас­пределения?

13. Какие основные факторы определяют выбор канала распре­деления?

14. Как осуществляется организация прямых продаж?

15. Какие структуры используются при реализации прямого распределения товаров за рубежом?

16. Почему необходимо использовать посредников?

17. Каковы основные функции посредников?

18. Какая посредническая деятельность проводится на внешнем рынке?

19. Какие имеются формы организации оптовой торговли?

20. Какие существуют тенденции развития розничной торговли?

21. Какой посредник считается дистрибьютором?

22. Каковы функции дилера?

23. Какой посредник является консигнатором?

24. Как осуществляют посредническую деятельность агенты?

25. Каковы основные функции брокеров?

26. Какие посредники считаются комиссионерами?

27. В чем сущность управления каналами распределения?

28. Каким образом может быть выбран посредник?

29. Каким образом реализуются функции управления каналами распределения?

30. Какие маркетинговые системы считаются вертикальными?

31. Когда говорят о горизонтальных маркетинговых системах?

32. Каким образом проводятся международные торги?

33.

Какова роль и назначение международных аукционов? 34.Основное назначение и функции международных бирж?

35. Какое влияние оказывает электронная коммерция на разви­тие каналов распределения?

36. Каковы основные задачи международной логистики?

37. Как можно прогнозировать возможные продажи товара?

38. Каким образом формируются и обрабатываются заказы?

39. Как осуществляется транспортировка товаров?

40. Какие виды транспорта и когда наиболее целесообразно ис­пользовать?

41. Как следует осуществлять складирование товара?

Тесты

1. Фирма «Лукойл» открыла во многих зарубежных государ­ствах автозаправочные станции, через которые стала прода­вать производимый на собственных нефтеперерабатывающих заводах бензин. Она исходила из того, что ей целесообразно использовать канал распределения:

а) нулевого уровня;

б) первого уровня;

в) третьего уровня;

г) четвертого уровня.

2. На уровне правительства было принято решение о покупке для служебных целей пятидесяти автомобилей Volvo. С по­добным предложением обратились правительственные учреж­дения к изготовителю этих автомобилей. В данном случае будет реализовано:

а) распределение первого уровня;

б) косвенное распределение;

в) прямое распределение;

г) прямое и косвенное распределение.

3. Туристическая фирма «Алатан тур» организует туристиче­ские поездки в Египет. Она решила, что ей целесообразно иметь в Египте своих посредников, которые будут содейство­вать продаже туров. Скорее всего она отдаст предпочтение та­кому посреднику, как:

а) торговый представитель;

б) торговый агент;

в) брокер;

г) консигнатор.

4. Фирма «Пьер Карден» продает свои изделия во многих стра­нах мира. При определении охвата целевого рынка в отдель­ных странах она отдает предпочтение:

а) интенсивному распределению;

б) выборочному распределению;

в) эксклюзивному распределению;

г) смешанному распределению.

5. Латвийская фирма «Дзинтарс», изготовляющая парфюме­рию и косметику, приняла решение о необходимости созда­ния в России собственной структуры, которая осуществляла бы

широкий круг функций, включая транспортировку и склади­рование товара, организацию его продажи.

В связи с этим скорее всего она отдаст предпочтение:

а) торговому представительству;

б) собственной сбытовой конторе;

в) собственному сбытовому отделению;

г) собственному торговому дому.

6. Наибольшее число мелких оптовых фирм (с числом работаю­щих менее 4 чел.) в промышленно развитых странах нахо­дится в:

а) США;

б) Германии;

в) Японии;

г) Англии.

7. Характерной особенностью развития розничной торговли многих стран в последние годы стало:

а) создание супермаркетов;

б) создание гипермаркетов;

в) увеличение числа специализированных магазинов;

г) рост числа магазинов, осуществляющих продажу товаров повседневного спроса.

8. Формирование глобального рынка отмечено ростом популяр­ности глобальной розничной сети благодаря созданию и функционированию:

а) супермаркетов;

б) торговых сетей;

в)гипермаркетов;

г) экспортных домов.

9. Руководством Минского тракторного завода было принято решение продавать тракторы на российском рынке через оп­тового торговца, осуществляющего продажу тракторов от имени тракторного завода и за свой счет. В связи с этим за­вод, выбирая посредников, отдаст предпочтение:

а)дилерам;

б) дистрибьюторам;

в) консигнаторам;

г) комиссионерам.

10. Руководство Минского автомобильного завода решило, что на российском рынке достаточно оптовых торговцев, кото­рые могли бы от своего имени и за свой счет продавать изго­тавливаемые заводом автомобили. Такие торговцы являются наиболее приемлемыми для завода, и поэтому следует отдать предпочтение:

а) комиссионерам;

б) поверенным;

в) дистрибьюторам;

г)дилерам.

11.Латвийская фирма «Дзинтарс» создала на территории Рос­сии свои оптовые базы и открыла сеть фирменных магазинов. в результате она считала нужным создать:

а) управляемую вертикальную маркетинговую систему;

б) договорную вертикальную маркетинговую систему;

в) корпоративную маркетинговую систему;

г) горизонтальную маркетинговую систему.

12.Фирма McDonald's в своей деятельности на зарубежных рын­ках широко использует франшизные системы.

Такие систе­мы принято рассматривать как:

а) контрактные сети;

б) кооперативы розничных торговцев;

в) договорные вертикальные маркетинговые системы;

г) горизонтальные маркетинговые системы.

13. Транспортная фирма приняла решение закупить партию компьютеров по минимальной стоимости, обеспечить необхо­димые требования к их работе. Для этого она примет решение об участии в:

а) международных торгах;

б) международных аукционах;

в) оптовых ярмарках;

г) биржевых торгах.

14. Парфюмерно-косметическая фирма «Дзинтарс» пришла к выводу, что ей необходимо построить эффективную систему формирования и обработки заказов на российском рынке. Чтобы это сделать, было принято решение воспользоваться:

а) теорией международной логистики;

б) теорией международного маркетинга;

в) теорией менеджмента;

г) теорией массового обслуживания.

15.Книжное издательство «Новое время » решило, что ему следу­ет использовать Интернет при продаже своих товаров на зару­бежных рынках. С этой целью оно сочло целесообразным:

а) использовать Интернет для информирования об издавае­мых книгах;

б) использовать Интернет только самим;

в) разрешить использовать Интернет для продажи книги только посредникам;

г) согласиться на продажу издаваемых книг всеми участни­ками используемых каналов распределения.

Ситуация. Компания Coca-Cola определяет 4 1 политику распределения

0 Немного истории

Своему появлению напиток Coca-Cola обязан доктору Джону Смиту Пембэртону. Ранним майским утром 1886 г. он экспериментировал с широко известным в то время бальзамом, изготовленным из листьев коки и широко ис­пользуемым в лекарственных целях как обезболивающее, антисептическое и тонизирующее средство. Джон смеши­вал в медном котле на трех ножках, под которым был раз­веден огонь, бальзам с различными ингредиентами, при­званными усилить тонизирующий эффект снадобья. Од­ним из таких ингредиентов был экстракт африканских орехов колы, который был хорошо известен как прекрас­ное средство от головной боли.

В результате смешивания двух снадобий Джон получил сироп, обладающий значи­тельным тонизирующим эффектом. Получившийся сироп имел горький вкус и весьма неприятный запах. На его до­работку ушло еще некоторое время. И несмотря на все это, именно день 8 мая 1886 г. считается днем рождения Coca- Cola как напитка.

Само же название Coca-Cola предложил бухгалтер и компаньон доктора Пембэртона - Френк Робинсон. Он и вывел характерную надпись, которая до сих пор осталась почти без изменений.

Уже в мае 1886 г. Пембэртон начал продавать свой си­роп в аптеке города Атланта (США) как средство от голов­ной боли, тонизирующее и освежающее. В этом же году си­роп впервые был разбавлен содовой водой. С тех пор Coca- Cola стали продавать как газированный, прохладительный напиток. Однако в первый год существования своего бизне­са доктор Пембэртон фактически нес убытки. Потратив 75 дол. на рекламу, он продал сиропа для приготовления нового напитка всего лишь на 50 дол. После смерти докто­ра Пембэртона права на новый бизнес приобрел американ­ский бизнесмен Аса Кендлер всего за 2300 дол. США.

В 1892 г. Аса Кендлер с братом и двумя его другими компаньонами зарегистрировали компанию The Coca-Cola Company, а спустя два года в Далласе открылась первая фабрика по производству сиропа. Еще через год начали свою работу фабрики в Чикаго и Лос-Анджелесе. Тогда же в Виксберге, штат Миссисипи, было смонтировано первое приспособление для разлива напитка Coca-Cola в бутыл­ки. Идея разливать предварительно газированную Coca- Cola в бутылки быстро завоевала популярность. В 1899 г. вступила в строй первая фабрика по разливу напитка, а в течение последующих 30 лет количество фабрик возросло до тысячи и продолжало увеличиваться в последующие годы. В 1915 г. появилась уникальная в своем роде и лег­ко узнаваемая на ощупь даже в темноте фигурная бутыл­ка. В дальнейшем она стала настолько популярна, что бы­ла зарегистрирована как товарный знак.

Сегодня The Coca-Cola Company является одной из са­мых крупных и широко известных в мире производителей безалкогольных напитков.

Свыше одного миллиарда пор­ций Coca-Cola потребляется каждый день в более чем 200 странах мира. Причем в целом для системы распределе­ния безалкогольных напитков характерно наличие таких участников, как:

• производители концентрата и сиропа;

• боттлеры;

• предприятия торговли.

Основными поставщиками для отрасли являются про­изводители подсластителей и упаковки.

0 Производители концентрата

Производители концентрата смешивают необходимые ингредиенты в концентрат. Процесс требует незначитель­ных капиталовложений в оборудование, небольших на­кладных расходов и расходов по оплате труда. Один такой завод может обеспечить потребности в концентрате на тер­ритории, равной по площади территории США.

Наиболее существенными расходами предприятий, производящих концентрат и сироп, являются затраты, обусловленные продвижением продукции на рынок, ис­следованием рынка и поддержанием связей с боттлерами. На таких предприятиях заняты многочисленные специа­листы по продажам и маркетингу, задачей которых явля­ется сотрудничество и помощь боттлерам. Маркетинговые программы производителями концентрата осуществляют­ся и финансируются совместно с боттлерами.

0 Места продажи продукции

Основными местами продажи продукции компании яв­ляются:

• аппараты типа пост-микс;

• торговые автоматы;

• продовольственные магазины и бензоколонки;

• другие торговые точки.

0 Боттлеры

В большинстве стран, где работает компания, боттле­ры, находящиеся в ее собственности, закупают концент­рат, добавляют газированную воду и сироп, разливают на­питок в бутылки или банки и доставляют своим клиентам. Coca-Cola предлагает систему поставки «от двери до две­ри», которая предполагает, что торговый персонал, непос­редственно обслуживающий район или маршрут, физи­чески перемещает продукцию в магазине, располагает его на полках, размещает торговые знаки и др.

Более мелкие компании осуществляют свою дистрибь- юцию через оптовиков продуктов питания.

Процесс боттлирования капиталоемок и требует спе­циализированных высокоскоростных линий, взаимозаме­няемых только в пределах упаковки того же объема и фор­мы. Один завод может обеспечить потребность примерно 2,5 млн чел.

Франчайзинговые соглашения компании позволяют боттлерам работать с другой продукцией разных произво­дителей концентратов и самостоятельно принимать реше­ние о выведении на рынок новых напитков, упаковок, рекламы и программ на своей территории.

В продовольственных магазинах торговые агенты кон­тактирующих фирм, работающих по системе «от двери до двери», конкурируют за торговое пространство, чтобы достигнуть максимальной видимости, доступности и под­держки своих торговых марок.

Точки продаж типа «пост-микс» закупают концентрат и смешивают его с сиропом и газированной водой прямо на месте для немедленного потребления. Такие продажи высокоприбыльны. Здесь около трети продаж принадле­жит точкам быстрого питания, представляющим наибо­лее быстрорастущий канал продажи безалкогольных на-

питков. Компания Coca-Cola исторически доминировала на рынке пост-миксов и полностью контролирует важней­ший канал сбыта - McDonald's через глобальное соглаше­ние об эксклюзивной продаже. Coca-Cola продает сироп напрямую розничным точкам, минуя посредников.

Канал торговых автоматов - боттлеры закупают и уста­навливают автоматы и полностью контролируют продажу через них, просто заполняя своей продукцией.

Существует также множество более мелких продавцов бе­залкогольных напитков. Это - рестораны, кинотеатры, ка­фе, институциональные покупатели, такие как авиалинии.

Система поставок с использованием склада позволяет розничному торговцу получать большую норму прибыли, чем при поставке напрямую в магазин. Торговые точки пост-микс и торговые автоматы приносят чрезвычайно высокие прибыли.

Поскольку подавляющая часть продаж компании Coca- Cola производится через розничную торговую сеть, необ­ходимо поддерживать постоянную направленность обору­дования компании, ее рекламных и фирменных торговых знаков на непосредственного потребителя. Для этого в компании существует определенный штат мерчандайзе- ров - сотрудников, чья деятельность направлена на непос­редственное общение с персоналом торговых точек, уста­новку рекламных знаков, полок, зонтиков, правильную установку продукции и т.д.

Также существует и другой уровень контакта с магази­нами - посредством торговых представителей, в чьи обя­занности входит продажа напитков магазинам, решение текущих вопросов и помощь им в организации специаль­ных акций, связанных с продукцией компании.

Компанией Coca-Cola в практической деятельности ис­пользуются оба подхода: прямое и косвенное распределе­ние. При прямом распределении завод боттлера имеет прямой контроль над деятельностью по продаже, достав­ке, мерчандайзингу и менеджменту заказчиков.

При косвенном распределении используются услуги организаций, не являющихся частью системы. Coca-Cola имеет контроль над одним или более элементов распреде­ления (продажей, доставкой, мерчандайзингом и менедж­ментом заказчиков).

При прямом распределении существует два вида про­даж: Advanced Sales и Conventional Sales.

При Conventional Sales вся деятельность по продаже, доставке, мерчандайзингу и менеджменту заказчиков проводится одним лицом. Менеджер по продаже оценива­ет, какие продукты заказчики могут запросить на конк­ретном маршруте, и в соответствии с этими прогнозами загружается грузовик. Торговый представитель данного маршрута обсуждает с заказчиком его потребности, поже­лания прямо на месте продажи. Затем представитель раз­гружает продукцию, размещает ее на полках и размещает рекламный материал. Он несет ответственность за менедж­мент заказчиками данной местности, что включает в себя финансовую часть сделки, кредитование, предоставление оборудования и т.д.

При Advanced Sales продажа и доставка производятся разными людьми. Торговый представитель собирает зака­зы на продукцию и обсуждает с клиентами условия рабо­ты, консультирует их по вопросам конъюнктуры рынка, его тенденциям, изменениям правил торговли и т.д. Пос­ле этого магазин посещает мерчандайзер - располагает рекламное и торговое оборудование, размещает продук­цию по стандартам компании. Последним в этой цепочке является водитель грузовика, доставляющий продукцию в торговую точку. Цикл повторяется через неделю.

Одной из разновидностей Advanced Sales является про­дажа по телефону.

Немаловажную роль в формировании спроса играет доступность того или иного напитка. Лозунг компании Coca-Cola - «Расположить напиток на расстоянии вытяну­той руки от желания». Напиток должен продаваться по­всюду, где его могут купить, и в необходимой упаковке.

Компания, как и практически все компании - произво­дители напитков, предлагает их бесплатную доставку в торговые точки в любых количествах, начиная от мини­мальной оптовой упаковки по 6 бутылок. Таким образом, расходы по доставке зависят от общего объема продаж и распределяются в равном объеме, включаются в цену всей продаваемой продукции.

*

Одним из главных факторов, формирующих спрос, бе­зусловно, является реклама. И реклама не завода-изгото­вителя, а самого напитка. Для напитков реклама состав­ляет существенную часть общих расходов, поскольку для продаж дорогих и качественных напитков им необходимо создать соответствующий имидж.

Динамика спроса на этом рынке несколько сложнее об­щеизвестной «сезонной» формулы: «Летом пьют много, зимой - мало». Анализ кривой спроса показывает, что наи­более интенсивное потребление прохладительных напит­ков приходится на июнь. Однако к концу августа и особен­но в сентябре кривая резко спускается вниз. Оказывается,, причина такого низкого спроса на напитки - появление на рынке основных «конкурентов». Это арбузы, дыни, ви­ноград и ягоды. Именно они обусловливают почти на 50 % падение спроса. И только к концу осени спрос поднимает­ся, причем благодаря активной рекламной кампании крупных фирм по созданию для их продукции имиджа «новогодней» или «рождественской» (опять же, огромные расходы на рекламу), их продажа на период новогодних праздников может превышать уровень самых жарких лет­них месяцев. На этот период, как правило, устанавлива­ются скидки с розничной цены. В несезонное время года - осенью и весной проводятся рекламные кампании, розыг­рыши и конкурсы с целью поднятия спроса на продук­цию, но без изменения ее цены.

Производители напитков в стеклянных бутылках не­сут большие расходы по сбору тары. Для того чтобы одна бутылка окупила расходы на свое производство, она долж­на пройти не менее пяти циклов « разлив - продажа - сбор тары». Расходы на сбор тары и ее перевозку, конечно, ве­лики. Вдобавок к этому компания в целях создания имид­жа продукции и защиты ее от подделок использует бутыл­ки различной формы для каждого из своих напитков (раз­личные бутылки для «Кока-Колы», «Фанты» и «Спрай­та»). Расходы на сортировку таких бутылок довольно ве­лики.

Производство напитков в пластиковых одноразовых бутылках не приносит таких проблем.

Факторы, определяющие политику распределения

в бывших странах СССР

1. Контроль над рынком. При системе торговых пред­ставителей компания полностью контролирует ситуацию на рынке. Ежедневно общаясь с розничными торговцами, легко определить их рыночные ожидания, конъюнктуру рынка, лучше понять систему и организацию их работы, факторы недовольства или удовлетворения работой самой компании и сохранять гибкость поведения на рынке. Ведь рынок не ограничивается только конечными потребителя­ми. Для компании это прежде всего сами розничные тор­говцы, поскольку именно их желания и продвижение про­дукции предоставляют ей большее торговое пространство.

2. Зависимость компании от оптовых структур. Объ­емы поставок оптовым торговцам всегда намного превы­шают объемы поставок розничным, что следует из их оп­ределения. И в этом смысле компании, конечно, удобнее, работать именно с оптовиками: уменьшается документо­оборот, а также усилия на контакты с заказчиками, на ко­ординацию работы отдела продаж, но появляется зависи­мость от оптовых структур. Поскольку количество по-на­стоящему крупных оптовиков все еще сильно ограничено и сводится к бывшим торговым базам и т.д., очень легко потерять большую часть рынка сбыта из-за ухудшения отношений с оптовиком и невозможности быстро найти другого. Использование розничных клиентов позволяет быстро компенсировать потерю одних клиентов другими. Необходимо отметить, что нестабильность нормативно- правовой базы может существенно изменить условия ра­боты с оптовиками, в то время как множественность форм розничной торговли помогает быстро восстановить баланс и компенсировать потерянных клиентов. Кроме того, за­частую оптовики требуют поставки им небольших партий продукции, чтобы иметь объемы наличной продукции, со­ответствующие спросу потребителей, для минимизации инвестиций в наличные товары. Такая система и вовсе те­ряет смысл.

3. При помощи розничных торговцев проще добиться агрессивного продвижения своей продукции на рынок. Розничные торговцы заинтересованы в рекламе в своей торговой точке, внешних рекламных знаках, лучшем тор­говом оборудовании. Оптовик, целью которого является просто продажа товара розничному торговцу, не так силь­но заинтересован в активном и агрессивном продвижении на рынок напитков компании, поскольку зачастую по­ставляет розничным торговцам напитки конкурирующих фирм, заинтересован в расширении рынка в целом и его не волнует, за счет каких напитков это произойдет.

4. Контактируя напрямую с розничными торговцами, производитель получает самую последнюю информацию об объемах продаж и возможность корректировать и опти­мизировать свое производство, снижать запасы продук­ции на складе, т.е. расходы на ее содержание.

5. С целью продвижения продаж своих торговых марок производителю проще договориться с розничными торгов­цами о поставке продукции в кредит и стимулировании продаж.

6. При необходимости помощи розничным торговцам, рекламная поддержка производителей может быть на­правлена на конкретный канал дистрибьюции. Это также способствует улучшению взаимоотношений с розничными торговцами.

7. Возможность производителя принять назад брако­ванные упаковки (недолив напитка, повреждение эти­кетки и т.д.) также создает необходимую атмосферу взаи­мопонимания.

8. Поскольку в мировой практике компания уже выра­ботала необходимые методики и системы продажи, обуче­ние собственных специалистов в собственных образова­тельных центрах приносит больший результат, чем ис­пользование персонала оптовых структур, обладающего меньшим опытом.

9. Складские помещения оптовиков зачастую не соот­ветствуют стандартам хранения безалкогольной продук­ции, а плохая организация работы ведет к увеличению затрат на обработку поставляемой продукции и, соответ­ственно, цены на нее.

10. В условиях экономической нестабильности трудно обеспечить регулярные поставки оптовиками продукции розничным торговцам. Отсутствие оборотных средств привело бы к срыву поставок и, как следствие, к вытесне­нию напитков компании из магазинов, к сокращению тор­гового пространства, а следовательно, проигрышу конку­рентам.

11. Из-за финансовой нестабильности экономики нель­зя ожидать финансовой устойчивости оптовых структур и своевременной и наличной оплаты за поставляемую про­дукцию. Денежные средства могут быть отвлечены для погашения задолженности другим поставщикам, заморо­жены банками за невыполнение оптовиками своих обя­занностей перед другими клиентами, а широкое распрост­ранение практики бартерных поставок снижает оборот­ные средства оптовика, его финансовую маневренность и, как следствие, способность своевременно рассчитываться по задолженности. Розничные торговцы, работающие с наличными средствами и чьи оборотные средства не уменьшаются бартером, а зависят напрямую от уровня продаж, более платежеспособны.

12. При еженедельном контакте с каждым розничным торговцем процесс передачи идей и предложений по нуж­дам потребителей, ценам, продвижению продаж и страте­гии продаж максимально упрощается.

13. В то время как продукция компании пользуется постоянным спросом, оптовики стремятся поправить свои дела за счет нее, устанавливая завышенную норму прибы­ли, тем самым снижают спрос и уровень продаж и наносят ущерб имиджу компании.

14. Оптовики также требуют предоставления им доста­точно длительного времени для развития рынка продук­ции компании, что очень невыгодно из-за сезонности спроса на безалкогольные напитки.

15. Необходимо привить розничным торговцам запад­ные стандарты работы на рынке, правила мерчандайзинга и т.д.

16. В период формирования рынка необходимо полу­чать максимально полную информацию о нем, чтобы иметь возможность применять методы работы, уже опро­бованные в других странах.

0 Вопросы

1. Какие каналы распределения наиболее приемлемы в сложив­шихся условиях для компании Coca-Cola?

2. Какую систему распределения можно предложить компании Coca-Cola и почему?

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:

  1. Методические рекомендации по самостоятельной работе студентов
  2. 4. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
  3. 4. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ ПО ТЕМАМ КУРСА
  4. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ ПО ТЕМАМ КУРСА
  5. Для контроля и самостоятельной работы
  6. Для контроля и самостоятельной работы
  7. Задания для самостоятельной работы
  8. Задания для самостоятельной работы
  9. Задания для самостоятельной работы
  10. Задания для самостоятельной работы
  11. Задания для самостоятельной работы
  12. Методические рекомендации по организации самостоятельной работы студентов
  13. Методические рекомендации по организации самостоятельной работы студентов
  14. Практические задания
  15. Практические задания
  16. 4. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
  17. Задания для самостоятельной работы.