<<
>>

Выводы

Главная функция любого посредника — сокращение количества контак­тов, необходимых для осуществления купли-продажи и оптимизация этих дей­ствий. Посредники занимаются планированием, осуществлением и контролем за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к ме­стам их использования.

1. Управление каналами сбыта представляет собой выбор или формиро­вание каналов сбыта, планирование и осуществление эффективного взаимо­действия внутри систем распределения и между ними, обеспечение позитив­ной динамики сбыта, его стимулирование.

2. Маркетинг торговли состоит из двух крупных блоков: маркетин­га закупок и маркетинга продаж. Маркетинг закупок оптимизирует со­отношение между стремлением закупщика закупить как можно большее количество потребных товаров, сырья, материалов и др., с одной сторо­ны, и необходимостью эффективно управлять товарными фондами, дер­жа их на минимально возможном уровне, — с другой. Маркетинг продаж занят оптимизацией торговой атмосферы, в которой происходит пере­дача прав собственности на товар, а также организацией и стимулиро­ванием продаж.

3. В России в сфере сбыта и организации продаж наблюдается актив­ная динамика. Либерализация и демонополизация торговли, массовая инди­видуальная посредническая активность граждан, а затем и глобализация торговли дали населению страны первые уроки экономики товародвижения, маркетинга, психологии торговли и ее современной организации, заставили традиционных посредников задумываться о переменах в стиле работы и ак­тивнее заниматься организационной перестройкой, обновлять стратегии сбыта, искать новые формы работы, в частности, создавать и развивать торговые дома и пулы розничных сетей, систему франчайзинга, дискаунте- ры с использованием современных инструментов логистики, организации биз­нес-процессов и др.

<< | >>
Источник: Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с.. 2009

Еще по теме Выводы:

  1. Глава 8 НЕКОТОРЫЕ КРИТИЧЕСКИЕ ЗАМЕЧАНИЯ И ВЫВОДЫ
  2. НЕСООТВЕТСТВИЕ ВЫВОДОВ СУДА, ИЗЛОЖЕННЫХ В ПРИГОВОРЕ, ФАКТИЧЕСКИМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ УГОЛОВНОГО ДЕЛА
  3. ВЫВОДЫ
  4. Выводы
  5. Выводы
  6. Краткие обобщения и выводы 1.
  7. §5. Оценка следователем объективности и достоверности выводов автотехнической экспертизы
  8. Статья 380. Несоответствие выводов суда, изложенных в приговоре, фактическим обстоятельствам уголовного дела
  9. Статья 380. Несоответствие выводов суда, изложенных в приговоре, фактическим обстоятельствам уголовного дела
  10. Несоответствие выводов мирового судьи, изложенных в пригово­ре, фактическим обстоятельствам дела, установленным судом апелляционной инстанции
  11. 24.3.1. Несоответствие выводов суда, изложенных в приговоре, фактиче­ским обстоятельствам уголовного дела, установленным судом первой или апелляционной инстанции
  12. Плетянова И. В., Спиридонов В. А. ПРОБЛЕМА РАЗНЫХ ВЫВОДОВ КОМИССИОННЫХ ЭКСПЕРТИЗ ПО «ВРАЧЕБНЫМ ДЕЛАМ» В АКУШЕРСТВЕ