Выбор метода ценообразования и установление базовой цены

«Поле ценовых решений» ограничивается тремя «вершинами» (рис. 5.13), с учетом законодательных ограничений. Балансирование в точке золотой середины - настоящее искусство менеджеров, прини­мающих решения в области ценообразования.

Рис. 5.13. Поле ценового решения предприятия

При минимальном уровне цены, определяемом только затратами, не­возможно получение прибыли. При максимальном уровне цены, опре­деляемом воспринимаемой ценностью товара со стороны потребите- лей, невозможно формирование полноценного спроса. При назначении цены на уровне цен конкурентов велик шанс недополучить прибыль (в случае упускаемых возможностей правильного позиционирования

своего товара).

Перечисленные и рассмотренные до этого момента этапы процесса ценообразования, а именно:

• постановка целей ценообразования;

• анализ затрат, спроса, цен конкурентов и государственного регу­лирования;

• выбор метода ценообразования и

• установление базовой цены,

охватывают стратегический уровень ценового инструмента маркетин- га-микс. Предприятию следует сформулировать ценовую стратегию, в рамках которой затем предстоит принимать тактические решения.