<<
>>

Выбор метода ценообразования и установление базовой цены

Осуществив анализ ситуации по обозначенным выше четырем направ­лениям (затраты, спрос, конкуренция, государственное регулирова­ние), предприятие может определиться с ценой на свой товар.

«Поле ценовых решений» ограничивается тремя «вершинами» (рис. 5.13), с учетом законодательных ограничений. Балансирование в точке золотой середины - настоящее искусство менеджеров, прини­мающих решения в области ценообразования.

Рис. 5.13. Поле ценового решения предприятия

При минимальном уровне цены, определяемом только затратами, не­возможно получение прибыли. При максимальном уровне цены, опре­деляемом воспринимаемой ценностью товара со стороны потребите- лей, невозможно формирование полноценного спроса. При назначении цены на уровне цен конкурентов велик шанс недополучить прибыль (в случае упускаемых возможностей правильного позиционирования

своего товара).

Перечисленные и рассмотренные до этого момента этапы процесса ценообразования, а именно:

• постановка целей ценообразования;

• анализ затрат, спроса, цен конкурентов и государственного регу­лирования;

• выбор метода ценообразования и

• установление базовой цены,

охватывают стратегический уровень ценового инструмента маркетин- га-микс. Предприятию следует сформулировать ценовую стратегию, в рамках которой затем предстоит принимать тактические решения.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме Выбор метода ценообразования и установление базовой цены:

  1. Методы ценообразования
  2. 3.7.3. Разработка и утверждение цен на продукцию и услуги
  3. 7. Метода банковского ценообразования
  4. 8. Формирование общей стратегии банковского ценообразования
  5. 5.3. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 5.3.1. Определение цен с ориентацией на затраты
  6. Методы формирования цен
  7. 6.4. Методы маркетингового ценообразования
  8. 11.3. Методы расчета цен
  9. Выбор метода ценообразования и установление базовой цены
  10. 8.4. СПЕЦИФИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ
  11. 6.2. Установление исходной цены
  12. 2.4. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов рынка
  13. 6.1. Подходы и методы ценообразования