<<
>>

Вопросы для обсуждения

1. Чем личная продажа отличается от рекламы?

2. Соотнесите шесть этапов процесса продажи с работой коммивояжера, торгующего автомобилями.

3. Назовите существующие варианты организационной структуры торгового аппарата фирмы.

4. Сочетание твердого жалованья и комиссионных отчислений является, вероятно, лучшим способом оплаты услуг торгового персонала. Прокомментируйте это утверждение.

5. Какие два личных качества наиболее важны для преуспевающего коммивояжера? Почему?

6. Вы только что устроились на лето коммивояжером в фирму, торгующую энциклопедиями. Расскажите, какие этапы вы будете преодолевать на пути к успешному сбыту.

7. Каковы основные задачи тех, кто контролирует работу коммивояжеров?

8. Возвращаясь к вопросу 6, каким образом будет оценивать вашу работу в конце лета управляющий службой сбыта фирмы, торгующей энциклопедиями?

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. Перевод с английского В. Б. Боброва. Редакторы: О.Г. Радынова, Ю.И. Куколев. Москва – 651 с.. 1991

Еще по теме Вопросы для обсуждения:

  1. Вопросы для обсуждения
  2. Вопросы для обсуждения
  3. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  4. Вопросы для обсуждения
  5. Вопросы для обсуждения
  6. Вопросы для обсуждения
  7. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
  8. Вопросы для обсуждения
  9. Вопросы для обсуждения
  10. Вопросы для самопроверки и для обсуждения
  11. Вопросы для обсуждения
  12. Вопросы для самопроверки и для обсуждения
  13. Вопросы для самопроверки и для обсуждения
  14. Вопросы для обсуждения
  15. Вопросы для обсуждения
  16. ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ