<<
>>

7. Вопрос о презентации (вопрос о согласии слушать)

Менеджер: Скажите, вам было бы интересно узнать, какие характеристи­ки нашей системы обеспечивают преимущества работы с ней?

Клиент: Ну давайте...

М. проводит презентацию (бла-бла-бла). Самое время показать себя как гения презентации, но об этом — поз­же.

Когда вы рассказали достаточно для того, чтобы клиент мог при­нять определенное решение, настает время задать вопрос о согласии. Согласие может быть разным, согласие купить — как максимальная цель, согласие обсудить данный вопрос с генеральным директором — промежуточный результат и так далее. В любом случае задайте во­прос на принятие решения и ждите ответа. Без него не останетесь. Ес­ли ваш собеседник сказал «да», осталось уточнить некоторые подроб­ности и переходить к следующему этапу, но что делать в случае отказа? Бороться, бороться за клиента до последнего приема, исполь­зовать весь арсенал имеющихся у вас технологий (да благословит вас Господь).

Итак, вопрос о согласии. О согласии с тем, что являлось целью ва­шей презентации. А что являлось целью вашей презентации? (Ну, это уж вы у себя спросите.) В нашем случае целью презентации было уве­личение заинтересованности до такой степени, чтобы у финансиста возникло желание представить торгового представителя генерально­му директору.

<< | >>
Источник: Рысёв Н. Ю.. Активные продажи. 2-е изд. — СПб.: Питер, —416 с.. 2009 {original}

Еще по теме 7. Вопрос о презентации (вопрос о согласии слушать):

  1. 8. Вопрос о согласии
  2. Еще немного о презентации: содержание презентации
  3. Умение слушать
  4. Нужно просто слушать
  5. 16.5. Основания и порядок проведения предварительного слуша­ния 16.5.1. Общая характеристика
  6. 4.1.2. Печать презентации
  7. Общий взгляд на презентацию
  8. 4.1.1. Показ презентации
  9. 10.4. Презентация
  10. УСТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  11. Структура презентации