<<
>>

Вопрос 42 КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА (ЖЦТ)

Ответ

Концепция жизненного цикла товара была предложена Т. Левиттом в 1965 г. Концепция ЖЦТ описывает поведение товара с момента пер­воначального появления на рынке до полного прекращения реализа­ции на данном рынке.

Концепция ЖЦТ применяется в отношении:

• вида товара (например, персональный компьютер);

• типа товара (например, ноутбук);

• марки (например, ноутбук фирмы Acer).

Графически ЖЦТ может быть представлен кривой, выражающей зависимость объема продаж товара от времени (рис. 50). ЖЦТ содер­жит несколько этапов, в классическом случае — четыре:

• внедрение (выход на рынок);

• рост;

• зрелость;

• спад.

Рис. 50. Классическая кривая ЖЦТ

Задачи маркетинга на стадии выхода на рынок:

• формирование адекватной сбытовой сети;

• активное информирование потенциальных потребителей о до­стоинствах нового товара;

• выработка вариантов возможного поведения конкурентов в от­вет на появление на рынке нового товара;

• обеспечение адаптации нового товара на рынке и др. Задачи маркетинга на стадии роста:

• установка оптимально высокой цены;

• обеспечение эффективности рекламы товара именно своей фирмы;

• создание широкой сбытовой сети для массовой продажи товара и др.

Задачи маркетинга на стадии зрелости:

• удержание потребителей;

• защита рыночной доли путем дифференциации товара и цен;

• изыскание путей продления ЖЦТ.

Основные характеристики классического ЖЦТ приведены в табл. 31.

Таблица 31 Характеристики ЖЦТ
Характери­стики Этапы жизненного цикла товара
вывод на рынок рост зрелость спад
1 Потребители Новаторы Раннее большинство Позднее большинство Консерваторы
2 Конкуренция Практически отсутствует Растущая Сильная Незначитель­ная
3 Прибыль Отсутствует Высокая Сокраща­ющаяся Низкая
4 Характер продвижения Информиру­ющий Убеждающий Агрессивный Информиру­ющий
5 Цель

маркетинга

Привлечение внимания к товару Максимизация сбыта Поддержание отличитель­ных преиму­ществ • Уход с рынка

• Сокращение присутствия на рынке

• Реанимация товара

Многие ученые придерживаются мнения, согласно которому в ЖЦТ необходимо включать и стадию разработки товара, имеющую с точ­ки зрения рынка латентный характер. На этой стадии производится изучение потребности и оценка характеристик рынка.

Рис. 54. «Сезонность»

Рис. 53. «Провал на рынке»

Продолжительность стадий цикла и их соотношение неодинаковы у различных товаров: стадии могут длиться несколько дней, недель, лет и даже столетий. Различаются и формы кривой ЖЦТ, которые опре­деляются не только характером товара, но и динамикой рынка. При­меры кривых ЖЦТ приведены на рис. 51-55.

Рис. 55. «Гребешковая кривая»

Концепция ЖЦТ служит повышению эффективности деятельно­сти предприятия-товаропроизводителя. Для этого необходимо кури­ровать товар на протяжении всего жизненного цикла, учитывая про­блемы и возможности, характерные для каждой стадии.

<< | >>
Источник: Розова Н. К.. Маркетинг. — СПб.: Питер, — 208 с.: ил. — (Серия «Завтра экза­мен»).. 2008

Еще по теме Вопрос 42 КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА (ЖЦТ):

  1. Современные теории МРТ
  2. ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ
  3. ТЕМА 9. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
  4. 3.1. Товар, товарная политика
  5. Вопрос 42 КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА (ЖЦТ)
  6. 7.2. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
  7. 9.2.КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА И ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
  8. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДОМАШНЯЯ РАБОТА 3 (СДР-3) «ПРОЕКТ РАЗРАБОТКИ ТОВАРА»
  9. 3.1. Товар, товарная политика
  10. 4.2.2. Жизненный цикл товара (ЖЦТ)
  11. Краткий толковый словарь рекламных терминов
  12. 1.5. Комплекс маркетинга
  13. 5.3. Анализ существующих подходов к выведению инновационного товара на рынок
  14. 1.3.3. Товары
  15. 11.3. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ
  16. 12.3. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ И КОМПЛЕКСНЫХ ИННОВАЦИОННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
  17. 3.3. Отличительные черты специализированных и комплексных инновационных организаций
  18. 3.4. Отличительные черты специализированных и комплексных инновационных организаций
  19. 1.4. Управление циклами развития товара1.4.1. Жизненный цикл товара
  20. Современные теории МРТ