<<
>>

8.9. ВЛИЯНИЕ ИНТЕРНЕТА НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Развитие современных информационных технологий, и прежде всего Интернета, оказывает непосредственное влияние на ценовую политику фирмы на внешнем рынке. Такое влияние находит свое выражение в обеспечении бо­лее высокого уровня обоснованности маркетинговых ре­шений в области ценовой политики благодаря использова­нию сервисов Интернета, позволяющих получать допол­нительную информацию о товарах и ценовой политике фирм-конкурентов.
В частности, на серверах или 'МеЬ- страницах фирм-конкурентов можно найти сведения о предлагаемых аналогичных товарах, их ценах, возмож­ных скидках, гарантиях, существующем сервисном об­служивании и др., т.е. можно получить информацию, ха­рактеризующую ценовую политику конкурентов.

Информацию о ценах и ценовой политике можно так­же получить, если воспользоваться сведениями, содержа­щимися на серверах посредников. Например, на 'МеЬ- страницах автомобильных дилеров можно найти подроб­ную информацию о предлагаемых ими автомобилях соот­ветствующего класса. Как правило, они указывают срав­нительные характеристики автомобилей разных марок и моделей, приводят их цены, сообщают мнение экспертов и другие сведения, которые в совокупности формируют своеобразный справочник для покупателей автомобилей, являющихся пользователями Интернета.

Помимо использования уже имеющейся в сети инфор­мации, интересующей маркетологов с точки зрения реа­лизации ценовой политики, фирмы, используя Интернет, могут получить первичную информацию, т.е. провести по­левое исследование цен. Пользуясь услугами Интернета и проводя кабинетные и полевые исследования ценовой по­литики, фирмы имеют возможность устанавливать более обоснованный уровень цен на внешних рынках с учетом существующей конкуренции.

Использование Интернета потребителями позволяет им выявить наличие требуемых товаров и сравнить цены на рынках отдельных государств и сегментов. Имея ин­формацию об альтернативных предложениях и ценах на один и тот же товар, потенциальные потребители могут осуществлять покупки за пределами своих государств.

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме 8.9. ВЛИЯНИЕ ИНТЕРНЕТА НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ:

  1. 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
  2. 30.1 Понятие «ценовая политика»
  3. 33.3. Международная ценовая политика и особенности ценообразования в филателии
  4. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ГОСУДАРСТВА НА РЫНОК Воронова Н.А.
  5. 3.4. Ценовая политика предприятия (корпорации) и ее влияние на выручку от реализации продукции
  6. 15.3. Ценовая политика организации в условиях рыночных отношений
  7. Влияние рыночной конъюнктуры на ценовую политику предприятия
  8. 5.3. Ценовая политика предприятия
  9. 7. Мировые цены. Ценовая политика на международных рынках
  10. 4.3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. 55. Мировые цены. Ценовая политика на международных рынках