<<
>>

Важность тщательного отбора

Залогом успешной работы торгового аппарата является отбор по-настоящему полезных торговых агентов. Показатели деятель­ности средних и передовых коммивояжеров резко отличаются друг от друга. Обследование пятисот с лишним фирм показало, что более 52% запродаж приходится на долю 27% их торговых агентов8.
Помимо больших различий в показателях запродаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 16000 коммиво­яжеров, нанятых обследованными фирмами, к концу первого года продолжали работать только 68%, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. Перевод с английского В. Б. Боброва. Редакторы: О.Г. Радынова, Ю.И. Куколев. Москва – 651 с.. 1991 {original}

Еще по теме Важность тщательного отбора:

  1. Ешьте медленно и тщательно пережевывайте пищу
  2. Тщательный контроль в рамках признанных ограни-чений
  3. 4.3. неблагоприятный отбор и способы его предотвращения 4.3.1. Механизм возникновения неблагоприятного отбора
  4. ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ВАЖНОСТЬ ПРЕДИКТОРОВ
  5. Практическая и теоретическая важность социологии
  6. ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ВАЖНОСТЬ ФАКТОРОВ
  7. Важность организаций
  8. ВАЖНОСТЬ ОТЧЕТА И ПРЕЗЕНТАЦИИ
  9. Вопрос первостепенной важности
  10. Важность свидетельства
  11. 11.1. Важность надзора
  12. ВАЖНОСТЬ ДИВИДЕНДОВ
  13. Важность исключений
  14. Важность целей
  15. Важность проблемы управления запасами
  16. Важность проблемы управления запасами
  17. Важность знаний потребителей
  18. Глава 20. ВАЖНОСТЬ КОНТРОЛЯ
  19. Важность бизнес-стратегии