6.5. Тактические приемы маркетингового ценообразования

Основные тактические приемы в маркетинговом ценообразовании

• устанавливается широкий спектр скидок;

• тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже цены - выше спрос);

• практикуется применение цен, меняющихся (выше потребность в товаре или его недос- ______ тупность - выше цена);

125

• в розничной торговле применяется тактика «ценовых градаций» - выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;

• «имитация качества» - необоснованное качеством изменение цены вновь поступивше­го в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж.

• особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков),

• альтернативные способы - округление или дробление цен:

^ «округленные» цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает;

^ «неокругленные» цены создают впечатление дешевизны. «Ломаные» цены (чуть меньше следующего десятка) - один из наиболее распространенных вариантов тактики «неокругленных цен», отталкивает определенный тип покупателей, счи­тающих, что их «оболванивают».

• «пороговая цен» - назначение цены с учетом психологического ценового порога (вос­принимаемого как предел для данного товара большинством покупателей)._______________________________________________________

Основные виды скидок

♦ сезонные скидки за покупку вне сезона;

♦ массовому покупателю (купоны, марки);

♦ количественная скидка;

♦ бонус (премия);

♦ дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту, постоянным клиентам за «верность»;

♦ функциональные скидки с конечной цены посреднику;

♦ скидки за оплату наличными;

♦ за предварительную оплату;

♦ специальные скидки на пробные партии и заказы;

♦ скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели;

♦ скидки при продаже подержанных товаров;

♦ экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутрен­нем рынке;

♦ скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухо­фрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), труд- ноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть);

♦ возврат цены при неисправности;

♦ надбавка за индивидуальность заказа;

♦ надбавка за повышенное качество;

♦ надбавка за рассрочку платежа;

♦ специальная надбавка, если объем заказа меньше приемлемого для поставщика;

♦ надбавка за изменение качественных элементов, дополнительные услуги;

наценки за упаковку, тару.____________________________________________________

Страхование окончательной цены осуществляется внесением в контракт условий изменения цены (например, в случае изменения рыночных цен на товар или издержек по­сле подписания договора).