<<
>>

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Стратегия ценообразования - возможный уровень, направле­ние, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыноч­ными целями торгового предприятия.

б) метод ценообразования «на понижение» («голландская систе­ма» или вейлинговые торги: начальная цена предложения наивысшая)

По системе понижающихся цен продавали иностранные автомобили федеральных чиновников (аукцион был инициирован Немцовым Б.Е.).

в) метод «запечатанного конверта», при этом отсутствует возмож­ность сравнения с запросами других покупателей

3) Метод эксперимента (пробных продаж): цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реак­цией потребителей, например, на небольшие изменения установлен­ных цен и оптимизации сочетания «выручка - объем продаж». Приме­нению метода предшествует определение приемлемых границ цены.

В двух типичных «спальных» районах Москвы один продукт продается по раз­ным ценам. В конце дня (или недели) подсчитывается выручка. Большая выручка соответствует оптимальной цене.

4) Метод опроса потребителей: осуществляется представительная выборка потребителей для опроса с целью выявить представление о «правильной» цене и потолке возможной цены, реакцию на изменение цен, возможность их дифференцирования.

Например, среди прочих используются такие варианты опроса:

0. Группе экспертов задается вопрос о количестве товара, приобре таемого по цене не выше XI, Х2 и т.д., результат отражает спрос, соот ветствующий каждой цене;

1. Каждый респондент выборочной панели потребителей называет предельную цену, по которой он готов купить товар, или цену, по кото рой мог бы приобрести два и более таких товара. Составляется ряд распределения мнений потребителей по предельной цене, соответству ющий закону спроса.

Методология и дальнейшие примеры опросов представлены в главе, посвященной маркетинговым исследованиям.

На основе выявленных зависимостей может использоваться также другой спо­соб расчета значения оптимальной цены:

Э

Ромя. — Прямые издержки X — ^

(7.20)

где------- наценка на прямые издержки, Роит, максимальна при

1"т*,7

приближении \Э\к\.

5) Тестирование цены как метод ценообразования объединяет принципы методов опроса и эксперимента, представленных выше.

<< | >>
Источник: Под ред. проф. Л.А. Данченок. Учебник. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», - 758 с.. 2004

Еще по теме СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

  1. 8. Формирование общей стратегии банковского ценообразования
  2. 9.9. Выбор стратегии ценообразования
  3. 5.3.1. Стратегии ценообразовании и управлении ценами
  4. 17.2. Маркетинговые стратегии ценообразования
  5. 16.4. Стратегии ценообразования
  6. 8.2.2. Стратегии ценообразования
  7. факторы, обуславливающие ценообразование
  8. Глава 11 СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  9. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  10. 5. Маркетинговые стратегии ценообразования на новую продукцию
  11. ГЛАВА 6. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ПРАКТИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ
  12. 6.3. Ценовые стратегии и их применимость на практике