стимулирование сбыта

Зачастую реклама и личная продажа сопровождаются целым рядом мероприятий по стимулированию сбыта.

Примеры стимулирования сбыта можно обнаружить повсюду. Отдельный вкладыш в воскресную газету помещает купон, предлагающий скидку на 50 центов при покупке кофе Folger. Электронное сообщение компании CDNow предлагает 5- долларовую скидку при последующем приобретении диска за 9,99 долларов. Ог­ромная витрина с ящиками Coca-Cola в местном супермаркете "искушает" поку­пателей приобретать именно этот напиток. Бизнесмен покупает новый портатив­ный компьютер Compaq и получает к нему бесплатный футляр; семья при покупке нового автомобиля Taurus получает талон на скидку в 500 долларов. Магазин сто­лярных и слесарных инструментов получает 10%-ную скидку на переносной набор электроприборов компании Black & Decker, если соглашается рекламировать этот товар в местной прессе. Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных породить более быструю или более активную ответную реак­цию со стороны рынка.