<<
>>

стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта. Кратковременные побудительные меры, поощряющие покупку или продажу товара или услуги.

Зачастую реклама и личная продажа сопровождаются целым рядом мероприятий по стимулированию сбыта.

Стимулирование сбыта представляет собой кратковре­менное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги. В то время как реклама и личная продажа приводят доводы в пользу покупки товара или услуги, стимулирование сбыта объясняет, почему это надо сделать немедленно.

Примеры стимулирования сбыта можно обнаружить повсюду. Отдельный вкладыш в воскресную газету помещает купон, предлагающий скидку на 50 центов при покупке кофе Folger. Электронное сообщение компании CDNow предлагает 5- долларовую скидку при последующем приобретении диска за 9,99 долларов. Ог­ромная витрина с ящиками Coca-Cola в местном супермаркете "искушает" поку­пателей приобретать именно этот напиток. Бизнесмен покупает новый портатив­ный компьютер Compaq и получает к нему бесплатный футляр; семья при покупке нового автомобиля Taurus получает талон на скидку в 500 долларов. Магазин сто­лярных и слесарных инструментов получает 10%-ную скидку на переносной набор электроприборов компании Black & Decker, если соглашается рекламировать этот товар в местной прессе. Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных породить более быструю или более активную ответную реак­цию со стороны рынка.

<< | >>
Источник: Котлер Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга, 9-е издание. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильяме", — 1200 с.. 2003

Еще по теме стимулирование сбыта:

  1. Стимулирование сбыта
  2. 42. Стимулирование сбыта
  3. 2. Стимулирование сбыта
  4. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  5. 13.3. Стимулирование сбыта
  6. 7.2. Стимулирование сбыта
  7. Вопрос 64 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  8. 7.1.2. Стимулирование сбыта
  9. 12.7. ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНОК)
  10. Стимулирование сбыта
  11. 5.3. Стимулирование сбыта - резерв продвижения товара
  12. 6.4.2.2. Стимулирование сбыта
  13. стимулирование сбыта
  14. 14.3. Стимулирование сбыта