<<
>>

Среда реакции

Среда реакции (response environment) — значимый фактор для получения желаемой реакции наряду с силой начального обучения. Вероятность получения обученной реакции растет по мере сходства ситуаций обучения и ситуации реакции.
Чем больше сходства имеют сигналы ситуации извлечения реакции с ситуацией обучения, тем более вероятно эффективное извлечение информации. ПОЭТОМУ результаты подготовки к экзаменам за столом в тихой обстановке (аналогичной ситуации экзамена) лучше, чем при подготовке лежа на софе под громкую музыку.

Поэтому реклама продукта должна обеспечивать представление его в том виде, в котором потребитель увидит продукт на прилавке.

Маркетеры должны:

формировать среду обучения так, чтобы в наибольшей степени уподобить ее ситуации извлечения (использования) информации,

формировать ситуацию извлечения информации так, чтобы уподобить ее ситуации начального обучения.

Это обеспечивает достижение хранимой в памяти информации, заложенной при обучении. Различия сред обучения и извлечения информации затрудняют извлечение и использование заученной информации, понижая эффективность затрат маркетеров на обучение.

Обеспечение соответствия ситуаций обучения и извлечения информации из памяти требует знания, когда и где потребители принимают решение о марке и магазине покупки, для обеспечения сходства стимулов этих ситуаций.

<< | >>
Источник: Алешина И. В.. Поведение потребителей : учебник. — М.: Экономисте, 2006. - 525 с.. 2006
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Среда реакции:

  1. ЭКОНОМИКО-ПРАВОВАЯ СРЕДА (БИЗНЕС-СРЕДА)
  2. ЭКОНОМИКО-ПРАВОВАЯ СРЕДА (БИЗНЕС-СРЕДА)
  3. 4.3.2. Реакция организации
  4. 4.3.4. Классификация реакций
  5. 4.3.3. Определение предпочтительной реакции
  6. Уровни реакции рынка
  7. Уровни реакции рынка
  8. 1.7. ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ РЕАКЦИИ НА ФРУСТРАЦИЮ
  9. 5.4.7. Стратегия альтернативной реакции
  10. ТАКАЯМЫ РЕАКЦИЯ
  11. Реакции конкурентов на изменение цен
  12. Реакция на осознание проблемы
  13. 2.2. Реакция предложения и спроса на изменение иены
  14. 12. Реакции организации на изменения внешней среды