<<
>>

4.1. Способы продвижения продукта на международный рынок

В настоящее время существуют различные способы про­движения продукции на международный рынок. Продвиже­ние товара на международный рынок осуществляется через собственную дистрибутивную сеть или через широко разви­тую сеть посредников (рис. 30).

Фирмы по управлению экспортными операциями пред­ставляют собой независимые организации по экспорту про­дукции, выполняющие в отношении различных компаний- клиентов агентские услуги в развитии культурных отноше­ний с зарубежными странами, международной политики, налоговой политики и законодательства, и берут на себя обес­печение экспортных операций производителя.

Агенты по экспорту товара осуществляют услуги, что и компания по менеджменту экспорта, но действуют в узком диапазоне сегмента рынка. Вид их деятельности носит обыч­но недолговременный характер.

Комиссионеры выполняют заказы иностранного клиента по закупке экспортной продукции,

Торговцы экспортной продукцией выполняют услуги по закупкам непосредственно у производителей под их именем, беря на себя все риски.

Кооперативные экспортеры — это компании, имеющие собственную развитую дистрибутивную сеть по перевозке 76

Способы продвижения

д

Фирмы по управлению экспортными операциями

Д

Агенты по экспорту товару

д

Комиссионеры

д

Торговцы экспортной продукцией

д

Кооперативные экспортеры

Л

Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экспорта Агенты по продаже товаров

д

Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт

д

Дистрибьюторы экспортной продукции

д

Торговые фирмы

Рис. 30. Способы продвижения товара на международный рынок

собственных товаров и предоставляющие логистические ус­луги другим фирмам за рубежом на кооперативной основе.

Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экс­порта специализируются на закупке товаров низкого каче­ства, а также запасов, которые накопились в результате перепроизводства для дальнейшей их дистрибуции за рубе­жом.

Агенты по продаже товаров функционируют на комис­сионной основе по контрактам, заключенным на определен­ный период времени, и не берут на себя никаких рисков.

Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт осуще­ствляют посреднические услуги между покупателем и про­давцом, работают за гонорар или комиссионные. Они, как и агенты по продаже товаров, не несут никаких рисков.

Дистрибьюторы экспортной продукции осуществляют закупки товаров у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают, извлекая прибыль. В их обязатель­ства входят обслуживание покупателей запчастями и дета­лями, оказание услуг по ремонту и сопутствующему серви­су услуг.

Торговые компании частной и государственной форм соб­ственности. Следует иметь в виду, что в ряде зарубежных стран государственные компании являются единственным средством осуществления деловых операций. Они заполняют нишу между различными типами деловой деятельности и • местными традиционными формами торговли.

<< | >>
Источник: Моргунов В. И., под ред. проф. Л. П. Дашкова. Международный маркетинг: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,— 152 с.. 2006

Еще по теме 4.1. Способы продвижения продукта на международный рынок:

  1. 5.6. Бренд и его роль в продвижении товара на международный рынок
  2. 1.2.4. Продвижение продукта
  3. 14.1. Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации
  4. Продвижение продукции на рынок
  5. 14.2.2. Продвижение продаж, ориентированное на деловой рынок
  6. 18.2. Способы продвижения
  7. 8.1. Разработка стратегии продвижения продукции на рынок
  8. 5.3. Реклама – инструмент продвижения товара на рынок
  9. 8.2. Реклама как основной инструмент продвижения и современный рекламный рынок
  10. 14.2. Реклама как инструмент продвижения продукта 14.2.1. Понятие рекламы и планирование рекламной кампании
  11. Установление обмена информацией по продвижению ус­луг на рынок
  12. 12.7. ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНОК)