<<
>>

СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 1

НОВЫЕ РЫНКИ ВИНА

Отмена централизованной плановой экономики и переход к относи­тельно свободному рынку поставил многие предприятия перед задачей

- как найти рынок для своей продукции?

Эта задача встала перед предприятием «Одессовхозвинпром» из Одессы.

«Одессовхозвинпром» - это давно работающее винодельчес­кое предприятие с долгой историей. Оно было основано в 1857 году французским предпринимателем Франсуа Нуво. «Одессовхозвинп­ром» не убыточное предприятие, однако, в 1998 г. перед ним встали две проблемы.

Стоимость сырья урожая 1997 г. возросла вдвое, а на следующий год цены повысились еще на 50-80%.

Часть производственных материалов (бутылки и упаковку) при ходится покупать за границей за конвертируемую валюту; причем их стоимость в реальном выражении растет. «Одессовхозвинпром» был вынужден поднять цены на свою продукцию на 20-40%.

Это отразилось на спросе, который и так сокращался в связи с паде­нием покупательной способности потребителей. Результаты ранее про­веденных опросов показывают, что в покупательной корзине людей ви­но стоит на 12 месте.

Кроме того, случилась еще одна неприятность: правительство Рос­сийской Федерации - важнейшего рынка сбыта продукции «Одессов- хозвинпрома» - втрое повысило налог на вино, а на шампанские вина - на 20%. Более того, на российском рынке действует мощный конкурент

- Молдова, чьи вина существенно дешевле. В результате всего этого, а также проблем в российской экономике, возникших в августе 1998 г., спрос, по оценкам «Одессовхозвинпрома», сократился вдвое.

Однако на предприятии, генеральным директором которого являет­ся бывший олимпийский медалист г-н Рубен Вартанович Гулиев, ре­шили бороться с проблемами путем стимулирования спроса. Был соз­дан отдел маркетинга. Предприятию потребовалось создать организа­ционную структуру для нового подразделения и, что самое главное, вы­работать стратегию маркетинга. Оно решило обратиться за помощью за помощью стороннему консультанту — эксперту по маркетингу. Экспер­том по маркетингу был проведен ряд работ по анализу как предприя­тия, так внешней для него среды. Среди основных отмеченных им фак­торов:

• Был изучен потенциальный спрос. 98% украинцев принадлежат к низкодоходной группе населения, типичный доход которых составляет менее 600 долл. США, то есть около 50 долларов в месяц; всего лишь 2% зарабатывают около 5 тыс. долл. Однако до 60% населения, возмож но, зарабатывают до 150 долларов в месяц, которые не декларируются, поскольку это «черный нал». 55% населения Украины проживает в го родах;

Были рассмотрены каналы реализации продукции. Продукция либо идет на экспорт, либо оптовикам, а через них попадает в магази ны;

Была оценена известность предприятия. У населения имеется лишь самое общее представление о предприятии. Внешний вид предп риятия не позволяет сделать вывод, что это винодельческий завод. Продукция имеет внешний вид, схожий с видом продукции других производителей.

ВОПРОСЫ К СИТУАЦИИ 1

Проанализируйте ситуацию и выделите наиболее важные сильные и слабые стороны предприятия. На основе проведенного анализа выбе­рите альтернативы развития предприятия и сформулируйте концеп­цию бизнеса.

Возможный подход (структура изложения ответа). Сильные стороны предприятия. Ранжирование по степени важ ности.

Слабые стороны предприятия. Ранжирование по степени важности. Предполагаемый вариант стратегии предприятия. В соответствии с выбранной стратегией краткое формирование кон

цепции бизнеса {позиционирование предприятия). В соответствии с выбранной стратегией варианты оптимизации то

варного портфеля. В соответствии с выбранной стратегией варианты оптимизации сис темы сбыта.

<< | >>
Источник: Под ред. проф. Л.А. Данченок. Учебник. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», - 758 с.. 2004
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 1:

  1. ПОДБОРКА СИТУАЦИЙ ДЛЯ АНАЛИЗА
  2. задачи ситуаций для анализа
  3. СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 2
  4. СИТУАЦИИ ДЛЯ АНАЛИЗА
  5. Ситуации для анализа
  6. СИТУАЦИИ ДЛЯ АНАЛИЗА
  7. СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 1
  8. СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 3
  9. СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 1
  10. СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 1