<<
>>

2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга

Конкурентная борьба - деятельность компании, направленная на приобретение конкурент­ных преимуществ, на завоевание прочных позиций на рынке, на вытеснение с рынка конкурентов.

Конкурентное преимущество - характеристики, свойства марки или товара, которые создают для фирмы определенное превосходство над прямыми конкурентами.

Эти характери­стики могут относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, формам произ­водства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара._______________________________

Конкурентоспособность - наличие у компании определенных конкурентных преиму­ществ и ее способность использовать эти преимущества в конкурентной борьбе. Различают кон­курентоспособность товара и фирмы:

Конкурентоспособность товара - способность товара быть проданным на рынке в при­сутствии аналогичных товаров. Определяется, в основном характеристиками товара (ценой, уровнем качества, сервиса).

Конкурентоспособность фирмы - уровень потенциала фирмы, обеспечивающего воз­можность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы. Определяется как совокупная конкурентоспособность товаров компании и ее управленческого, кадрового, технического и т.д. потенциалов._________________________________________________

Основные усилия компании всегда направлены на создание и удержание конку­рентных преимуществ (т.е. повышение ее конкурентоспособности). В конечном итоге прибыльность компании - это следствие ее конкурентоспособности на рынке.

В случае монополистической конкуренции компания имеет внешнее преимущест­во, дающее ей рыночную силу.

Рыночная сила - способность фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем у приоритетных конкурентов.

Одним из показателей рыночной силы может служить эластичность спроса по цене на товар фирмы (чем ниже эластичность, тем менее чувствителен рынок к изменению цен на дифференцируемый товар).

Рыночная сила фирмы, в свою очередь, позволяет ей получать прибыль выше ры­ночной (среднеотраслевой).

Таблица 2.9

Виды конкурентных преимуществ по факторам превосходства

Конкурентные преимущества Характеристика
Внешние Основаны на отличительных качествах товаров, образующих ценность для покупателя
Внутренние Базируются на превосходстве фирмы в отношении издержек производ­ства и управления, создающих ценность для производителя

Внешние конкурентные преимущества увеличивают рыночную силу фирмы таким образом, что она может заставить рынок принять цену продаж выше, чем у конкурентов, не обеспечивающих соответствующих отличительных качеств товара. Внутренние преимуще­ства являются следствием более высокой производительности (внутренней эффективности

функционирования фирмы), что обеспечивает компании большую рентабельность и боль­шую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией.

Кроме того, конкурентные преимущества могут быть разделены на долгосрочные и краткосрочные.

Таблица 2.10

Виды конкурентных преимуществ по периоду действия

Конкурентное преимущество Характеристика
Долгосрочное (стратегиче­ское) Конкурентное преимущество, для воспроизведения или нейтрализации кото­рого компании-конкуренту требуется значительное время. По своей сути стра­тегическое конкурентное преимущество - это результат усилий компании, направленных на вытеснение своих конкурентов с рынка.
Краткосрочное (тактическое) Конкурентное преимущество, которое в ближайшей перспективе может быть преодолено конкурирующими фирмами. Тактическое преимущество компания получает вследствие благоприятной конъюнктуры рынка.
Таблица 2.11

Виды конкурентной борьбы

Виды Определение
Предметная Между разными марками одного и того же товара, выпускаемого различными фирмами.
Видовая Между отдельными разновидностями товара (субститутами), удовлетворяю­щими одну и ту же потребность.
Функциональ­ная Между товарами-аналогами различных фирм и отраслей.

..

<< | >>
Источник: Данченок Л. А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисци­плины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет эко­номики, статистики и информатики. - М., - 300 с.. 2005

Еще по теме 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга:

  1. 10.6. Фактор времени — источник конкурентного преимущества
  2. 10.2. Национальные конкурентные преимущества и слабости
  3. 6.3. Евробанки и евровалютный межбанковский рынок 6.3.1. Конкурентные преимущества евробанковского бизнеса
  4. 2.7.1. Виды конкурентных преимуществ
  5. 2.7.3. Ложные и символически конкурентные преимущества
  6. 2.6. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА И ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 2.6.1. Сегментация рынка
  7. 2.6. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА И ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 2.6.1. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
  8. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  9. Тема 2. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ
  10. Учебная программа
  11. Глава 7 ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  12. ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  13. 3.3. Маркетинговые решения по обоснованию конкурентных преимуществ
  14. 3.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 3.3.1. КОНКУРЕНГОСПОСОБНОСТЬИ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
  15. 2.3. Рынок: конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга
  16. 1. Конкурентоспособность и конкурентное преимущество
  17. 2.1. ПОНЯТИЯ "КОНКУРЕНЦИЯ", "КАЧЕСТВО", "КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ", "КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА"
  18. Глава 9. Конкуренция на локальных рынках: наращивание конкурентных преимуществ с помощью глобальной стратегии
  19. Конкурентное преимущество
  20. 10.7. Конкурентное преимущество на глобальных рынках