<<
>>

Резюме

Рассмотрение материала настоящей главы позволяет сделать следую­щие выводы:

1. Существуют пять основных комплексов проблем в работе розницы с поставщиком: проблема товара и ассортимента, финансовые проблемы, ценовые проблемы, инфраструктурные проблемы, проблемы отношения поставщика к розничному предприятию.

2. Эффективная работа поставщика с розницей на основе концепции управления продажами предполагает абсолютную готовность поставщика к совместному решению проблем и постоянному поиску компромиссов. При этом поставщик постоянно имеет в виду необходимость помогать рознице в реализации его товаров.

3. По мере роста объемов розничных продаж и перехода фирмы-про­изводителя ко все более широкому использованию одноуровневых кана­лов представляется целесообразным создание ритейлинг-центра как орга­низационно-управленческого звена, обеспечивающего эффективный ме­неджмент взаимодействия производителя и розницы.

4. Работа ритейлинг-центра в основном организуется по функциональ­ному принципу, но по мере необходимости сюда могут вводиться и отдель­ные программы работы с розницей. Ключевая задача руководства ритей- линг-центра — выработка и реализация эффективной стратегии работы предприятия с розницей.

5. Основа эффективной работы производителя с розницей — предо­ставление ей комплекса доказательств продаваемости товара, что имеет особое значение в начале сотрудничества и по мере выведения производи­телем на рынок новых товаров и услуг. При этом производитель стремит­ся предоставить в распоряжение розницы и статистические, и фактогра­фические доказательства продаваемости.

6. Оценка эффективности работы с розницей предполагает включение в анализ четырех основных групп оценочных показателей: объемных, финансовых, показателей эффективности торгового процесса и показате­лей «обратного контроля».

<< | >>
Источник: Баркан Д. И.. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, — 908 с.. 2007

Еще по теме Резюме:

  1. Резюме
  2. Резюме
  3. Резюме
  4. Резюме
  5. Резюме
  6. Резюме
  7. Резюме
  8. РЕЗЮМЕ
  9. Резюме
  10. резюме
  11. оценка проекта: резюмеЧистый поток денежных средств
  12. резюмеПотребности тех, кто определяет политику
  13. Грамотное составление резюме