<<
>>

Реализация функциональных стратегий. Контроль и корректировка стратегий и целей

Итак, функциональные стратегии разработаны, утверждены и реализу­ются по намеченным планам. Но постепенно выясняется, что не все идет так, как было запланировано. Часть информации неправильно оценили, часть оказалась искаженной, часть не удалось найти своевременно.
В про­цессе реализации появляются также новые обстоятельства, возникнове­ние которых не предполагалось на этапе планирования. Что-то происхо­дит на рынке, какие-то действия предпринимаются конкурентами, где-то объем работ не соответствует запланированному (как правило, он ока­зывается более трудоемким) — жизнь вносит в планы свои поправки.

В итоге возникает отставание от графика, мероприятия выходят за рамки бюджетов. Все это препятствует реализации целей, особенно с учетом того, что цели сбалансированы и взаимосвязаны, т. е. достиже­ние одних прямо или косвенно связано с достижением других. Не ис­ключена также и вероятность таких событий на рынке, в результате ко­торых достичь поставленных целей становится легче, чем планировалось.

Например, может произойти следующее. При планировании ре­кламной кампании не учли, что на согласование рекламных матери­алов внутри предприятия требуется определенное время (примерно неделя). В итоге не смогли в срок, в самое «горячее» время, помес­тить рекламу в журнале и опоздали на месяц. Из-за этого не удалось достичь запланированного объема продаж, не хватило денег на раз­вертывание всей сети представительств.

Через 6-12 месяцев с начала реализации плана наступает момент подведения промежуточных итогов и корректировки стратегии. Этот момент надо использовать для:

• анализа хода реализации функциональных стратегий; определе­ния того, что удалось и чего не удалось сделать, каковы причины отклонений;

• обновления маркетинговой информации, корректировки пред­ставлений о рынке;

• корректировки маркетинговых целей (в сторону увеличения или уменьшения), возможно, для постановки новых целей, если по­ставленные цели уже достигнуты;

• корректировки функциональных целей согласно новым марке­тинговым целям;

• корректировки функциональных стратегий согласно новым функ­циональным целям;

• повторения процедуры согласования требуемых и доступных ре­сурсов, балансировки различных целевых показателей;

• утверждения новых маркетинговых и функциональных целей и новых функциональных стратегий.

Таким образом, на последнем этапе цикла планирования предприя­тие фактически возвращается к первому этапу и начинает все заново: вновь собирает и оценивает информацию, ставит цели, согласует их между собой. Процесс корректировок должен приобрести регулярный, цикличный характер. Длительность цикла зависит от скорости изме­нения ситуации на рынке и скорости поступления актуальной инфор­мации о рыночном положении предприятия.

<< | >>
Источник: Медведев П. М.. Организация маркетинговой службы с нуля. — СПб.: Питер, — 224 с.. 2005

Еще по теме Реализация функциональных стратегий. Контроль и корректировка стратегий и целей:

  1. 2.5. СИСТЕМЫ И МЕТОДЫ ВНУТРЕННЕГО А.Э. ФИНАНСОВОГО КОНТРОЛЯ
  2. 10.6.УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  3. 4.1.ПОНЯТИЕ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ПРИНЦИПЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ЕЕ РАЗРАБОТКИ
  4. 5.2. УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ И КОНТРОЛЬ ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ
  5. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  6. 8.3. Контроль в маркетинге
  7. 8.3. Контроль в маркетинге
  8. Контроль маркетинга
  9. 2.7. Контроль маркетинга
  10. 1.2. Стратегия сбыта в контексте общефирменной стратегии: содержание и основные элементы
  11. Реализация функциональных стратегий. Контроль и корректировка стратегий и целей
  12. Маркетинговая стратегия
  13. 1. Объекты контроля
  14. 2.4. Планирование стратегии организации на основе оценки возможностей и целей организации
  15. 12. Типовые стратегии поведения предприятий на рынке инновационных продуктов и услуг
  16. 5.5. ПРОГРАММНО-ЦЕЛЕВЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  17. 5.2. Стратегия организации 5.2.1. Модель стратегического управления