<<
>>

2.3. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ СТРАТЕГИИ

Цель разработки стратегии - определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных ис­точников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к сни­жению эффективности деятельности фирмы.

В рамках стратегии осуществляется последовательное активное влияние на рынок, его формирование, завоевание на нем целевых для компании позиций.

Этап разработки стратегии предполагает не только определение по­литики, но и разработку мер и мероприятий, а также методов достиже­ния целей, он обеспечивает основу для принятия последующих долгос­рочных решений. Под воздействием множества факторов внешней и внутренней среды компании, оказывающих на нее влияние, компания имеет различные альтернативы своего развития.

Ш Стратегические альтернативы - набор различных стратегий, позволяющих достичь стратегических целей компании и ограничений на использование имеющихся ресурсов. Каждая стратегическая альтер­натива представляет компании различные возможности и характеризу­ется разными затратами и результатами.

Выбор в пользу одной из альтернатив предполагает всестороннюю оценку последствий их реализации по степени пригодности для дости­жения ее главных целей. К примеру, что произойдет, если сократить расходы на маркетинг на начальном этапе? Или как повлияет на акци­онерную стоимость более агрессивное ценообразование?

ПРИМЕР

(їошиїеІЇ 'ошк: чувствительность акционерной стоимости при различных альтернативах развития

Чтобы оценить чувствительность стратегии к предположению о росте, достаточно заложить в стратегию увеличение объема продаж не на 30%, а, к примеру, на 20%). В результате стоимость компании уменьшится наполовину. И хотя она на £ 5,38 млн. превышает стоимость по варианту «ничего не делать», цена акции снижается с £ 9,90 до £4,96.

GourmetFoods: чувствительность акционерной стоимости, £ млн.

Стратегия

Предлагаемая

стратегия

20% рост

Снижение начальных затрат

10% снижение цен

Акционерная стоимость

99,04

49,55 70,94

57,11

Динамика

акционерной

стоимости

Цен

9,90

4,96 7,09

5,71

54,87

5,38 26,77

12,94

Если руководство считает, что следует сократить расходы на маркетинг с £ 10 млн. до £ 5 млн., то темпы роста снизятся на 20% (т.е. с 30% до 24% в расчете на год). Ана­лиз показывает, что акционерная стоимость при этом уменьшается почти на 30% и составляет £ 71 млн.

Если менеджмент компании рассматривает более агрессивную политику снижения цен (на 10%), то, предполагается, что при этом маржа операционной прибыли сни­зится с 15 до 10%, но зато темпы прироста доходов составят 40% в год. К сожалению, повышение потребностей в инвестициях и низкая маржа прибыли делают эту стра­тегию малопривлекательной (акционерная стоимость уменьшается на 40%о).

Источник: Питер Дойль. «Маркетинг, ориентированный на стоимость»

Существо стратегических альтернатив зависит от типа стратегии, которая, в свою очередь, определяется главной стратегической целью компании. Список базовых стратегий ограничен. Как правило, из рас­смотрения исключаются стратегии типа «уход с рынка», «смена отрас­ли» и рассматриваются стратегии роста (экстенсивного и интенсивно­го):

• Прямое увеличение объемов производства (продаж) на традици онных рынках и продуктах;

• Обратная интеграция («назад»);

• Прямая интеграция («вперед»);

• Диверсификация в близкие отрасли;

• Диверсификация в новые отрасли;

• Комбинированные стратегии.

Более подробно различные типы стратегий рассмотрены в других главах книги. Ниже представлены варианты базовых стратегий разви­тия АО «АВТОВАЗ».

ПРИМЕР

Варианты базовых стратегий развития АО

<< | >>
Источник: Под ред. проф. Л.А. Данченок. Учебник. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», - 758 с.. 2004

Еще по теме 2.3. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ СТРАТЕГИИ:

  1. Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона
  2. Глава 4. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ, ИХ ВАРИАНТЫ И КОМБИНАЦИИ
  3. 5.2. Разработка банковской стратегии. Понятие «стратегия», эволюция концепций стратегий, пирамида целей
  4. Разработка вариантов решения
  5. РАЗРАБОТКА И ТЕСТИРОВАНИЕ ВАРИАНТОВ УПАКОВКИ
  6. § 5. Варианты использования информации в разработке
  7. РАЗРАБОТКА И ТЕСТИРОВАНИЕ ВАРИАНТОВ МАРКИ
  8. 10.1. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  9. 5.4.2. Варианты маркетинговых стратегий
  10. Глава 5. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ: СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
  11. 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса
  12. ГЛАВА 2. ТРИ ЗАДАЧИ СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ: ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВИДЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ
  13. Стратегия выхода из кризиса: вариант Джонсона
  14. Разработка стратегии
  15. Варианты стратегии выхода Ben & Jerry's на японский рынок
  16. Разработка стратегии
  17. Разработка стратегий на МСП