<<
>>

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА

Первое решение, которое должен принять исследователь, — это решение о целесообразно­сти проведения пробного маркетинга нового продукта или каких-либо элементов программы его продвижения. При принятии этого решения необходимо принимать во внимание рентную среду, социально-культурную среду, специфические особенности потребительского поведения, необходимость сохранения в тайне маркетинговой политики фирмы, ее генераль­ную маркетинговую стратегию, что и показано на рис.
7.2. Если проведенные маркетинговые исследования нового продукта дали однозначно положительный результат или если первосте­пенное значение имеют факторы конкурентной борьбы, то целесообразен вывод продукта на национальный рынокбез предварительного пробного маркетинга. Конкуренция



Положительные г результаты
г'м^ТХруеМЫй пробный маркетинг
Положительные результаты
Другие факторы Однозначно положительные результаты Другие факторы Однозначно положительные _результаты Другие факторы

Контролируемый пробный маркетинг

і Положительные результаты
СТАНДАРТНЫЙ пробный маркетинг
і Положительные результаты
ЗаЩя на национальный рынрх.

Разработка нового товара . Исследования существующие товаров Исследования других ЭЙКвЯТСа маркетинговой стратегии

Отрицательные результаты

Отрицательные результаты ^

Отрицательные результаты

Комплексная маркетинговая стратегий

Однозначно положительные результаты

Отрицательные результаты

Рис. 7.2. Выбор стратегии пробного маркетинга Если решили все же его проводить, то на первом этапе целесообразно проводить экспери­мент с моделируемым пробным рынком, затем при необходимости с контроли­руемым пробным рынком, и наконец, эксперимент со стандартным пробным рынком, вслед за чем принимается решение о выведении продукта на национальный рынок, если результаты экспериментов положительны. Естественно, что однозначно положительные результаты на любом этапе этой экспериментальной программы могут дать основания для решения о выходе на рынок без проведения оставшихся экспериментов.

<< | >>
Источник: Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. 3-е изд., пер. с англ. - М.: — 960 с.. 2002

Еще по теме РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА:

  1. Пробный маркетинг
  2. ПРАКТИКА: ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ
  3. Разработка стратегии маркетинга
  4. Разработка стратегии маркетинга
  5. 5.2.5. Разработка функциональной стратегии маркетинга
  6. 2.5. Разработка стратегии целевого маркетинга
  7. 5.4. Разработка стратегии маркетинга на базе бенчмаркингового подхода
  8. Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона
  9. Глава З РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ПЛАНА МАРКЕТИНГА
  10. 5.2. Разработка банковской стратегии. Понятие «стратегия», эволюция концепций стратегий, пирамида целей
  11. 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса