Задать вопрос юристу

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА

Первое решение, которое должен принять исследователь, — это решение о целесообразно­сти проведения пробного маркетинга нового продукта или каких-либо элементов программы его продвижения. При принятии этого решения необходимо принимать во внимание рентную среду, социально-культурную среду, специфические особенности потребительского поведения, необходимость сохранения в тайне маркетинговой политики фирмы, ее генераль­ную маркетинговую стратегию, что и показано на рис.
7.2. Если проведенные маркетинговые исследования нового продукта дали однозначно положительный результат или если первосте­пенное значение имеют факторы конкурентной борьбы, то целесообразен вывод продукта на национальный рынокбез предварительного пробного маркетинга. Конкуренция



Положительные г результаты
г'м^ТХруеМЫй пробный маркетинг
Положительные результаты
Другие факторы Однозначно положительные результаты Другие факторы Однозначно положительные _результаты Другие факторы

Контролируемый пробный маркетинг

і Положительные результаты
СТАНДАРТНЫЙ пробный маркетинг
і Положительные результаты
ЗаЩя на национальный рынрх.

Разработка нового товара .
Исследования существующие товаров Исследования других ЭЙКвЯТСа маркетинговой стратегии

Отрицательные результаты

Отрицательные результаты ^

Отрицательные результаты

Комплексная маркетинговая стратегий

Однозначно положительные результаты

Отрицательные результаты

Рис. 7.2. Выбор стратегии пробного маркетинга Если решили все же его проводить, то на первом этапе целесообразно проводить экспери­мент с моделируемым пробным рынком, затем при необходимости с контроли­руемым пробным рынком, и наконец, эксперимент со стандартным пробным рынком, вслед за чем принимается решение о выведении продукта на национальный рынок, если результаты экспериментов положительны. Естественно, что однозначно положительные результаты на любом этапе этой экспериментальной программы могут дать основания для решения о выходе на рынок без проведения оставшихся экспериментов.

<< | >>
Источник: Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. 3-е изд., пер. с англ. - М.: — 960 с.. 2002

Еще по теме РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА:

  1. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  2. 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДОЛОГИИ ПРОЕКТИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЙ И СТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКОНОМИКИ
  3. 10.5. Разработка ценовой стратегии с использованием коэффициентов эластичности
  4. Томпсон A.A., Стрикленд А. Дж. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 576 с., 1998
  5. Глава 6. Обоснование и анализ стратегии маркетинга будущей продукции
  6. БАЛАНС ПРОБНЫЙ
  7. БАЛАНС ПРОБНЫЙ
  8. АЛЕКСЕЕВ НИКОЛАЙ СЕРГЕЕВИЧ. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ И СТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ В АЭРОКОСМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва 2001 г, 2001
  9. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  10. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  11. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006