<<
>>

Разработка маркетинговой стратегии компании

В настоящее время внешняя среда меняется настолько быстро, что одних только оперативных мер высшего менеджмента по адаптации компании к новым реалиям уже недостаточно. Для того чтобы не только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке, необходимо на профессиональном уровне заниматься стратегическим маркетинго­вым планированием - выработкой стратегии с помощью комплекса формализованных процедур.

Основными целями стратегического маркетингового планирова­ния в предпринимательской деятельности современной компании явля­ются:

• повышение контролируемой компанией доли рынка,

• предвидение требований потребителя,

• выпуск продукции более высокого качества,

• обеспечение согласованных сроков поставок,

• установление уровня цен с учетом условий конкуренции,

• поддержание репутации компании у потребителей.

Задачи планирования в предпринимательской деятельности опре­деляются каждой компанией самостоятельно в зависимости от деятель­ности, которой она занимается. В целом же задачи стратегического мар­кетингового планирования любой компании сводятся к следующему:

1. Планирование роста прибыли.

2. Планирование издержек компании, и, как следствие, их умень­шение.

3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж.

4. Улучшение социальной политики компании.

В настоящее время стратегическое маркетинговое планирование в предпринимательской деятельности является одной из основных функ­ций управления, которая представляет собой процесс выбора целей ком­пании и разработку стратегии развития для их достижения.

В общем смысле стратегия развития компании - это план управления, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. Управляющие (менед­жеры) разрабатывают стратегии, чтобы принимать обоснованные реше­ния при выборе способа действия. Выбор менеджерами конкретной стратегии означает, что из всех возможных путей развития и способов действия, открывавшихся перед компанией, решено выбрать одно на­правление, в котором она и будет развиваться.

В мировой практике существуют множество различных подходов к разработке маркетинговой стратегии компании, которые предлага­ют/используют ведущие разработчики методологии. В данной работе предпринята попытка систематизировать и унифицировать существую­щие подходы для более легкой адаптации под компании с различной спецификой деятельности.

Так, процесс стратегического маркетингового планирования мож­но условно разделить на ряд этапов, некоторые из которых могут яв­ляться последовательно- параллельными.

1 Стратегический анализ „ ^ ^

Формирование \ и диагностика Разработка вариантов стратегии

миссии \ Анализ \ Анализ \ \ \ Планироианш:

и тютей / Анализ„ / Анализ „ / Разработка / Оценка / Выбор / реализации

И целей у внешней / внутренней / / /

/ альтернатив / альтернатив / стратегии

среды / среды / /

<< | >>
Источник: Шмелёв Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А.. Стратегический марке­тинг. / Московская финансово-промышленная академия. М., - стр. 77.. 2004

Еще по теме Разработка маркетинговой стратегии компании:

  1. 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
  2. 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
  3. Тема 4. Разработка маркетинговой стратегии компании
  4. Часть II АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
  5. 5.2.4. Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса
  6. 8.2.4. Разработка международной маркетинговой стратегии
  7. 7.1. Методологический подход к разработке маркетинговой стратегии
  8. Разработка Интернет-стратегии компаний
  9. 1.4. Модель планирования и разработки стратегии маркетинговых коммуникаций
  10. 7.5. Кэйс: Разработка и реализация стратегии компании «Паникулус»
  11. 11.4. Организационная структура и разработка маркетинговых стратегий
  12. СИТУАЦИЯ 5 Разработка маркетинговой стратегии
  13. 9.10. Разработка стратегии развития компании
  14. Разработка стратегии: третья задача определения направления развития компании
  15. ТЕМА 6. Разработка стратегии компании
  16. 4.1. Методология разработки маркетинговой стратегии
  17. Разработка новых продуктов и маркетинговые стратегии при Мак-Говерне
  18. Глава 4. Разработка Интернет-стратегии компаний
  19. Глава 1. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И МИССИИ КОМПАНИИ
  20. Факторы разработки кросс-культурной/глобальной маркетинговой стратегии