<<
>>

8. Процесс установления цены на новый товар

Процесс установления цены относительно сложен и состоит из следующих этапов:

1. Определение целей фирмы и задач ценовой политики.

2. Выявление всех факторов, которые могут влиять на процесс ценообразования.

3. Анализ уровня продаж за определенный период.

4. Определение уровня спроса на перспективу.

5. Оценка всех затрат фирмы.

6. Исследование и анализ цен товаров-конкурентов.

7. Определение метода ценообразования.

8. Выработка ценовой стратегии.

9. Установление конечной цены.

10. Выявление реакции конечных потребителей и фирм-посредников на установленную цену.

Также специалисты по маркетингу должны учитывать психологический фактор:

1) многие потребители воспринимают цену как индикатор качества товара;

2) установление цены с учетом престижности (характерно для дорогих товаров);

3) стратегия неокругленных сумм (например, 100 руб. воспринимается значительно больше 99 руб.).

<< | >>
Источник: Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г.. Маркетинг. Конспект лекций. - 160стр.. 2008

Еще по теме 8. Процесс установления цены на новый товар:

  1. 10.3. Влияние протекционистской политики на процесс образования мировых цен
  2. Вопрос 54. Рынок и цена: понятия, структура, взаимосвязи.
  3. 12.1. Страна происхождения товаров
  4. § 3. Методы государственного регулирования внешней торговли товарами
  5. 9.1. Анализ конкурентоспособности товаров и услуг
  6. 4.4.2. Разработка и внедрение нового товара на рынок
  7. 4.4.2. РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК
  8. ЦЕНА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
  9. Адаптация цены
  10. 2.2.2. Товародвижение