<<
>>

ПРИМЕНЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ РАЗДЕЛА IV НА ПРАКТИКЕ

После изучения данного раздела вам предлагается поразмыш­лять о содержании той работы, которая ведется на вашем пред­приятии или на предприятии хорошо знакомом вам по формиро­ванию его сбытовой политики.
Если вы еще не работаете, то можете подумать о содержании сбытовой политики предприятия, которое хотели бы создать или на котором хотели бы работать. Главным в заданиях самопроверки является то, как вы сможете применить новые знания, почерпнутые в данном разделе в решении конкрет­ных практических задач. Подумайте над организацией сбыта в тех случаях, когда предприятия работают с почти одинаковыми тех­нологиями, используя при этом и почти одинаковое сырье, что при­водит к трудно различимым по качеству товарам.
Задания Ответы
Сделайте анализ структуры издержек на вашем предприятии или на предприятии, которое вы зна­ете лучше всего. Определите, какие издержки сле­дует относить к переменным, какие к постоянным, как те и другие влияют на ценообразование на дан­ном предприятии. Если вы нигде не работаете, возьмите за основу анализа условное предприятие, или предприятие, на котором работают ваши роди­тели или знакомые
Определите внешние факторы, влияющие на спрос товара вашей фирмы или любой другой фирмы, с деятельностью которой вы хорошо знакомы. Если вы нигде не работаете, то можете взять за осно­ву анализа любой товар, положение которого на рынке знаете лучше всего. Выясните, как те или другие факторы (например, вкусы и предпочтения, или доходы граждан, или изменение в конкурент­ном окружении) могут повлиять на спрос в целом, а через него и на уровень цен. Для каждого товара во внешнем окружении имеются свои факторы, влияющие на спрос
Сделайте анализ эластичности спроса по ценам для товара, спрос на который проанализировали выше
Опишите, в чем заключается суть товарной поли­тики фирмы, издержки которой вы анализировали в первом пункте
Приведите пример формирования положительных или отрицательных доминант в подсознании потре­бителей под воздействием рекламы либо других обстоятельств (возможно, поведения продавца при общении с покупателем)
Предложите укрупненный проект рекламной ком­пании для предприятия, которое вы взяли за основу при анализе издержек производства (в первом пункте самопроверки). Что бы вы предложили сде­лать в первую очередь, во вторую и т.д., какие рек­ламные средства следовало бы использовать, каки­ми средствами контролировать эффективность рекламной кампании?
Перечислите мотивы покупателей, под воздействи­ем которых они покупают товар фирмы, деятель­ность которой вы уже анализировали при осущест­влении этой самопроверки (в других пунктах) Как можно использовать эти мотивы в схеме ОПЦ?
Сделайте анализ системы сбыта, которой пользу­ется анализируемая вами компания

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДОМАШНЯЯ РАБОТА 4 (СДР-4) «ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА» После изучения IV раздела вам предлагается выполнить оче­редную СДР, посвященную решению имеющихся на вашем пред­приятии проблем сбыта.

Для этого при работе над каждым вопро­сом задания первоначально наметьте наиболее значимые проблемы, а затем, используя материалы учебника, опираясь в том числе и на другие книги по маркетингу, разработайте в форме про­екта систему мер, способных разрешить эти проблемы. ВОПРОС 1 Дайте общую характеристику сбытовой деятельности вашей фирмы. Опишите структуру задач функции сбыта на вашем пред­приятии, ее содержание и процедуры решения. Это должна быть короткая, но емкая характеристика, вводящая в суть сбытовой де­ятельности. (10 балла) ВОПРОС 2 В чем заключается истинная ценность предлагаемого вами товара (услуги)? Как в вашем случае ценность товара (услуги) вли­яет на цену? Опишите процедуры ценообразования, принятые на вашем предприятии. Какое место в них занимают издержки производства, факторы рынка, цены конкурентов? Выберите какой-нибудь то­вар (услугу) вашей фирмы, ценообразование которого лучше все­го знаете. Сделайте анализ издержек производства этого товара (выделите переменные и постоянные издержки), определите точ­ку безубыточности и представьте ее в графическом виде. Устано­вите тенденции изменения точки безубыточности в зависимости от изменения цены на товар и переменных издержек. Наметьте ре­комендации, направленные на совершенствование управления про­цессом ценообразования. Какие факторы оказывают влияние на спрос этого товара на рынке (уровень доходов населения, вкусы и предпочтения или что-то другое)? Предложите проект информационно-следящей за динамикой этих факторов системы. Как можно использовать информацию об изменениях этих факторов в решении задач сбы­та на вашем предприятии? Является ли спрос на данный товар эластичным по отноше­нию к цене? Ответ обоснуйте. Как информацию об эластичности (или неэластичности) спроса по цене можно использовать в систе- ме ценообразования на вашем предприятии? Как на предприятии в процессе ценообразования учитываются цены конкурентов? (35 баллов) ВОПРОС 3 Сделайте критический анализ традиционно осуществляемых на вашем предприятии рекламных кампаний. Отметьте их положитель­ные и отрицательные стороны. На основе данных анализа и мате­риалов курса разработайте проект итеративного плана развития ком­муникационной системы, обратив особое внимание на организацию обратной связи. Используйте при написании этой части работы рекомендации по построению коммуникационных систем. Разработайте схему презентации товаров вашей фирмы. Используйте представление товаров по системе ОПЦ. Сделайте анализ и предложите проект совершенствования деятельности вашей фирмы по организации результативных свя­зей с общественностью. (35 баллов) ВОПРОС 4 Сделайте анализ процесса продвижения вашего товара к рын­ку. Используя результаты анализа и материалы курса, предложите проект совершенствования этой сферы деятельности на вашем предприятии. Пусть рекомендации касаются как всей системы про­движения товаров (каналов распределения и т.п.), так и работы отдельных менеджеров по продажам с покупателями. Определите, на какие аспекты продвижения товара следует обратить большее внимание. Опишите содержание отдельных, наиболее важных про­цедур продвижения товара, оцените реальность их практической реализации. (20 баллов) Постарайтесь придать выполняемой СДР законченную струк­туру. Ответ на каждый вопрос должен быть представлен как само­стоятельный параграф, имеющий оригинальное название. Не забы­вайте, вы пишите не просто контрольную работу, вы создаете проект совершенствования маркетинговой деятельности на вашем предприятии, внедрение которого позволит улучшить результаты всей его деятельности (производственной и сбытовой). При ответе на третий вопрос кроме этого учебника можете использовать и другую литературу, например следующие книги. 1. Бове К.Л., Арене У. Ф. Современная реклама. Тольятти: Изд. дом «Довгань», 1995. 2. БатраР., МайерсД.Д., АакерД.А. Рекламный менеджмент. М.; СПб; К.: Изд. дом «Вильяме», 1999. При ответе на четвертый вопрос весьма полезной может ока­заться следующая книга: Фатрелл Ч. Основы торговли. Толятти: Изд. дом «Довгань», 1995. При работе над СДР-4 можно использовать и другие книги. Вы уже имеет более или менее полное представление о содержа­нии маркетинговой деятельности на предприятиях. Сопоставление ваших знаний с мнениями нескольких авторов на этой стадии обу­чения будет полезным.
<< | >>
Источник: Беляев В. И.. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, — 672 с.. 2005
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме ПРИМЕНЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ РАЗДЕЛА IV НА ПРАКТИКЕ:

  1. ПРИМЕНЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ РАЗДЕЛА I НА ПРАКТИКЕ
  2. МАТЕРИАЛЫ СУДЕБНОЙ ПРАКТИКИ
  3. Материалы судебной практики
  4. Материалы судебно-арбитражной практики
  5. III. Материалы судебной практики
  6. Практическое применение материалов курса
  7. 48. Виды композиционных материалов. Строение, свойства, области применения
  8. СНЕЖКО Андрей Станиславович. ПРЕВЫШЕНИЕ ДОЛЖНОСТНЫХ ПОЛНОМОЧИЙ: ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЙ И ПРАВОПРИМЕНИТЕЛЬНЫЙ АСПЕКТЫ (ПО МАТЕРИАЛАМ СУДЕБНОЙ ПРАКТИКИ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ), 2004
  9. § 3. Криминалистическое исследование материалов, веществ, изделий из них и следов их применения
  10. § 3. Криминалистическое исследование материалов, веществ, изделий из них и следов их применения