<<
>>

5. Политика согласования цен в международном маркетинге и межгосударственное регулирование цен

Большое значение для формирования ценовой политики ТНК в международной деятельности имеет система долгосрочных рамочных соглашений о сотрудничестве и договоренностей о согласовании мар­кетинговой политики и политики цен с зарубежными фирмами — по­стоянными партнерами и контрагентами в сбытовой сети.

Современные ТНК активно используют также политику поддер­жания установленного, заранее согласованного уровня цен при пере­продаже, т е. при прохождении товаром различных стадий каналов то­вародвижения.

В этом случае фирмы-продуценты и сбытовые фирмы и магазины в целях сохранения единого уровня цен на каждой стадии то­варообращения и обеспечения оговоренного уровня прибылей заклю­чают специальные соглашения по соблюдению установленного уровня цен При этом такая политика чаще всего не преследует цель обеспе­чить наиболее низкий или наиболее высокий уровень цендля потреби­телей. Более того, она может при неосторожном использовании нанес­ти урон престижу товара, его торговой марке и самой фирме и, кроме того, нередко вызывает чувство недовольства со стороны оптовиков и розничных торговцев локального, местного рынка, вынужденных про­давать данный товар по согласованной цене и быть скованными в про­ведении ценовой политики определенными обязательствами перед фирмой-продуцентом или сбытовой компанией, у которой данный то­вар покупается.

Фирме-продуценту, проводящей такую ценовую политику, прихо­дится принимать меры по предотвращению возникновения чувст­ва раздражения со стороны участников сферы обращения и внедрять ее параллельно или как составную часть стратегии группирования и консолидации каналов товародвижения. Кроме того, инициатором та­кой ценовой политики может быть не фирма-продуцент, а торговая фирма. В этом случае в довольно скованном положении, что касается рамок ценовой политки, оказываются фирмы-продуценты.

В мире действует отосительно большое число международных ценовых соглашений компаний различных стран, подписанных с целью стабилизации и оптимизации цен (чаще всего за счет их по­вышения), а также оптимизации совокупных доходов в долгосроч­ной перспективе.

Существуют также межгосударственные организации, одной из за­дач которых явлется вопрос мирового-регулирования цен. Одним- из примеров такой организации может служить Организация стран экс­портеров нефти (ОПЕК). Аналогичные организации объединяют стра-

в Государственное регулирование цен и антимонопольное законодательство 517

ны, специализирующиеся наэкспорте меди, железной руды, бокситов, вольфрама, каучука. Бывает и так, что мировые цены монопольно оп­ределяет одна крупная компания, например De Beers — по алмазам.

<< | >>
Источник: Ноздрева Р. Б.. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. — М.: Экономиста, - 990 с.. 2005

Еще по теме 5. Политика согласования цен в международном маркетинге и межгосударственное регулирование цен:

  1. Глава 19. СИСТЕМА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ УРОВНЯ ЦЕН В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  2. 5.3. СТРАТЕГИИ ПОЛИТИКИ ЦЕН: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЙ ПОЛИТИКИ ЦЕН. ИНФОРМАЦИЯ, НЕОБХОДИМАЯ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
  3. 4.2. Виды цен в маркетинге
  4. 3.1. Политика цен — важнейшая составляющая финансовой политики
  5. ПОЛИТИКА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ И ЦЕН (ПОЛИТИКА ДОХОДОВ)
  6. 6.11. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН
  7. 13.3. Управление дебиторской задолженностью. Политика цен и кредитная политика
  8. Политика цен фирмы
  9. 4.4. Виды и назначение скидок с цен в маркетинге
  10. 5.2. СТРАТЕГИИ ПОЛИТИКИ ЦЕН
  11. 3. Способы регулирования цен
  12. 3. Регулирование цен в переходный период
  13. Регулирование цен в обычных условиях
  14. 3.2. Показатели эластичности в политике цен