<<
>>

8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ

После завершения работы ярмарки или выставки следует подвести итоги участия фирмы в данном мероприятии. Прежде всего необходимо ознакомить работников фирмы с первыми ре­зультатами участия в ярмарке или выставке. В частности, целе­сообразно проинформировать о:

? количестве лиц, посетивших ярмарку или выставку, и изменениях, произошедших по сравнению с предыдущи­ми годами;

? приемлемости месторасположения стенда;

О обоснованности архитектурных решений по стенду;

О правильности выбора экспонатов;

О обоснованности затрат средств на подготовку и участие в ярмарке или выставке;

О проведенных маркетинговых исследованиях;

О контактах с посетителями ярмарки или выставки;

О работе со средствами массовой информации;

О сообщениях в средствах массовой информации об участии фирмы в работе ярмарки или выставки;

О полученных заказах и др.

Эта информация показывает, насколько успешным или не­удачным было участие фирмы в ярмарке или выставке. Однако чтобы иметь более полное представление об эффективности уча­стия в работе данного мероприятия, следует провести сравни­тельный анализ целей участия в ярмарке или выставке и дос­тигнутых результатов (рис. 8.6).

При этом необходимо проанализировать степень достиже­ния каждой из целей и всех целей. Это позволит выявить, что

Главная цель деятельности фирмы
1
Цели маркетинга
і г

Цели товарной политики

Цели ценовой политики

Цели политики распределения

Цели политики продвижения

Цели участия

8.6. Оценка результатов участия в ярмарке или выставке

положительное было сделано во время ярмарки или выставки и что еще нужно сделать, чтобы устранить выявленные недостат­ки и добиться успеха в последующих мероприятиях.

Успешность участия различных фирм в ярмарках и выстав­ках обеспечивается благодаря:

? правильному выбору необходимой ярмарки или выставки;

О взаимоувязке целей маркетинга и целей участия в ярмар­ке или выставке;

? удачному подбору экспонатов;

? организации на должном уровне подготовки к участию в выбранном мероприятии;

О обоснованному подбору персонала;

О организации на должном уровне презентации фирмы и ее экспонатов;

? обеспечению действенной коммуникационной политики в целях привлечения внимания к участию фирмы в ярмар­ке или выставке;

? проведению на должном уровне анализа результатов уча­стия фирмы в работе данной ярмарки или выставки и разработке на этой основе рекомендаций по обеспечению более эффективной ярмарочной и выставочной деятельно­сти.

Указанные выше факторы не в полной мере учитываются фирмами в их ярмарочной и выставочной деятельности, поэтому их участие в данных мероприятиях не всегда является успеш­ным. Следует обратить внимание на то, что степень влияния каждого из перечисленных факторов на эффективность участия фирмы в работе ярмарок или выставок различна.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ:

  1. 9.9.5. Подведение итогов участия в международной ярмарке или выставке
  2. 9.9.3.Способы участия в международной ярмарке или выставке
  3. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  4. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  5. 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  6. 9.9.6. Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке
  7. 9.9.4.Участие в работе международной ярмарки или выставки
  8. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  9. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  10. 10. Участие в выставках, ярмарках, экспозициях
  11. 2. Подготовка компании к участию в международной выставке (ярмарке)