<<
>>

6.4. ОСОБЕННОСТИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

Как известно, товары производственного назначения ис­пользуются в процессе производства других товаров и услуг, а также в хозяйственной деятельности предприятий. К ним преж­де всего относятся: оборудование, сырье, материалы, полуфаб­рикаты, готовые изделия, различные стационарные сооружения, вспомогательное оборудование и сырье, вспомогательные услуги.
При установлении цен на все такие товары следует учитывать существующие особенности ценообразования на рынке товаров производственного назначения. Остановимся на некоторых из них.

Продаваемое на рынке товаров производственного назначе­ния оборудование (например, линии по производству кирпича, мини-заводы по производству пива и др.). во многих случаях требует его сборки и наладки. На такие товары устанавливают­ся, как правило, договорные цены. Договорными в большинстве случаев являются и цены на оборудование, изготовляемое по за­казу.

Широкое распространение в практике установления цены на товары производственного назначения получило и тендерное це­нообразование. Оно широко используется при продаже отдель­ных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и других товаров.

Что касается различных канцелярских товаров, таких как конверты, скрепки, бумага и др., то они обычно продаются в примитивной таре, по несколько единиц в одной упаковке. Це­ны на них, как правило, невысокие и при этом предоставляются скидки в зависимости от количества приобретаемых товаров.

Наконец, что касается материалов, полуфабрикатов и сы­рья, то на их поставку обычно заключаются соответствующие контракты, в которых оговариваются сроки, качество, время по­ставки, цена, а также указываются всевозможные скидки и ус­ловия их предоставления. При согласовании цены на такие то­вары учитываются цены и условия продажи аналогичных това­ров конкурентами.

Многие из товаров производственного назначения продаются в кредит.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 6.4. ОСОБЕННОСТИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ:

  1. 6.6. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
  2. 10.2.3.2.Установление цены на товары
  3. 8. Процесс установления цены на новый товар
  4. 6.5. Установление цены на товар
  5. 5.2. Этапы установления цены товара
  6. 40. Процесс установления цены на новый товар. Регулирование ценообразования
  7. 6.7.2. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
  8. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
  9. ГЛАВА 27. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ
  10. 5.1.4. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  11. поведение покупателей товаров производственного назначения
  12. 7.1. Потребительское поведение на рынках товаров производственного назначения
  13. Товарные (продуктовые) классификации Потребительские товары и продукция производственного назначения
  14. Модель поведения покупателя товаров производственного назначения
  15. III. Разработка предложений по установлению (корректировке) видов и размеров отпускной цены на товары (услуги) и скидок
  16. 7.4. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения