<<
>>

1.1. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

Рынок товаров промышленного назначения характеризуется участием в нем предприятий и организаций, покупающих товары для последующего их использования в производстве различных товаров и услуг. Особенность таких рынков — осуществление на них преимущественно крупных сделок по приобретению значи­тельных объемов сырья, материалов, комплектующих изделий для последующего производства товаров и изделий.

Это предопределяет их отличительные особенности от рынков потребительских товаров. Субъектами рынков товаров промыш­ленного назначения обычно являются крупные предприятия, осу­ществляющие немногочисленные, но крупные сделки с покупа­телями. Спрос на этих рынках определяется спросом на потреби­тельские товары. По своему характеру спрос на промышленные товары неэластичен, поскольку колебания цен на товары промыш­ленного назначения не оказывает заметного влияния на величи­ну спроса.

Величина спроса на промышленные товары меняется более быстрыми темпами по сравнению со спросом на потребительские товары под влиянием экономической конъюнктуры рынка. По­этому повышение или понижение цены обычно не вызывает со­ответствующего роста объема продаж и в основном определяется потребностями производственного процесса.

Снижение цен на промышленные товары не вызывает соответ­ствующего увеличения роста продаж, как это происходит при сни­жении цен на товары потребительского назначения. Более того, низкие цены на промышленные товары вызывают у покупателей сомнение в качестве таких товаров.

На величину спроса определенное влияние оказывают поставки в установленные сроки и формы расчета с поставщиками. Спрос на промышленные товары характеризуется совмещенностью то­варов, когда покупка одного изделия вызывает необходимость приобретения другого. Так, изготовление машин и агрегатов тре­бует приобретения множества комплектующих товаров, необхо­димых для изготовления более сложного товара.

Рынок спроса промышленных товаров характеризуется боль­шим количеством покупателей, принимающих решение о покуп­ке товара. И чем сложнее товар, тем большее количество участ­ников привлекают для окончательного принятия решения о по­купке. В этих случаях могут создаваться закупочные комитеты с участием технических экспертов и руководителей предприятия.

Сопоставление рынков промышленных и продовольственных товаров с учетом особенностей каждого из них приведено в табл. 1.1 (10, с. 8).

Таблица 1.1

Сравнительные характеристики рынков

Фактор Рынок
промышленных товаров продовольственных товаров
1 2 3
1. Количество покупателей Ограниченноеколиче­ство покупателей Большое количество покупателей
2. Покупательские мотивы Рациональные мотивы Рациональные и эмоци­ональные мотивы
3. Информация о продукте, данные об исследованиях рынка Высокая информиро­ванность Низкий уровень инфор­мированности и учета в специальных рыноч­ных исследованиях
4. Среднее количество закупаемого товара Большое Маленькое

1 2 3
5. Тип и способ взаимодей­ствия при установлении цен Переговоры о цене и выход на взаимопри­емлемый уровень Определяется продав­цом
6. Средняя стоимость по­купки Высокая Низкая
7. Географическое распре­деление спроса Сильноконцентриро­ванный Разбросанный, рассре­доточенный
8. Происхождение спроса Производный спрос Первичный или незави­симый спрос
9. Развитие спроса во вре­мени Зависит от общеэконо­мических тенденций Развивается под воз­действием многообраз­ных факторов
10. Изменения цен Спрос не особенно чув­ствителен Спрос относительно гибок
11. Каналы распределения Чаще прямые каналы (производитель продает сам) Чаще непрямые каналы (наличие посредников)
12. Особенности произ­водства Производится после по­лучения заказа' Заблаговременное про­изводство для аноним­ного потребителя
13. Отношения между по­ставщиками и покупателями Тесные взаимоотно­шения Отсутствие взаимоотно­шений
14. Взаимная выгода Играет большую роль Не играет роли

..

<< | >>
Источник: Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие. — М.: Вузовский учебник, — 272 с.. 2007
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 1.1. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ:

  1. 23. Как осуществляется сегментирование рынка товаров промышленного назначения?
  2. РЫНОК ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  3. 5.1. Понятия потребительского рынка и рынка товаров производственного назначения, их основные отличия
  4. Кто выступает на рынке товаров промышленного назначения?
  5. Классификация товаров промышленного назначения
  6. Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения
  7. Что оказывает основное влияние на покупателей товаров промышленного назначения?
  8. Кто участвует в принятии решений о закупках товаров промышленного назначения?
  9. Какие решения о закупках принимают покупатели товаров промышленного назначения?
  10. Как именно покупатели товаров промышленного назначения принимают решения о закупках?