<<
>>

1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ

Международный маркетинг является составной частью общей системы управления фирмой, призванной направлять всю ее деятельность на удовлетворение нужд и потребностей покупателей и потребителей на выбранных внешних рынках.
Он служит средством обеспечения пре­имуществ в удовлетворении конкретных запросов покупа­телей и потребителей по сравнению с тем, как эти запросы удовлетворяются конкурентами. Международный марке­тинг является методологией принятия наилучших управ­ленческих решений в процессе осуществления предпри­нимательской деятельности на внешних рынках.

При использовании международного маркетинга фир­ма реализует системный подход к управленческой дея­тельности с четко сформулированной целью, детализиро­ванной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение. Для этого она осуществляет следующее:

• выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;

• определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре;

• изготовляет товар, который в наибольшей степени со­ответствует выявленным потребностям;

• обеспечивает доставку товара в необходимом количе­стве, в заданное место и в приемлемое время;

• устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е.

реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).

Таким образом, как и при реализации маркетинга на внутреннем рынке, фирма с учетом реальных нужд и по­требностей на отдельном внешнем рынке может использо­вать четыре основных инструмента международного мар­кетинга. К ним относятся: товар, цена, продвижение и место продажи (распределение). Указанные четыре основных инструмента образуют комплекс международ­ного маркетинга.

Зная реальные нужды и потребности и используя инструменты комплекса маркетинга, фирма предлагает на каждом внешнем рынке товары в необходи­мом количестве и ассортименте, по приемлемой цене, в определенном месте и в заданное время. Она осуществляет соответствующие коммуникации и обеспечивает продви­жение товара на рынок. Таким образом, международный маркетинг охватывает всю деятельность фирмы, связан­ную с производством, продажей товаров и оказанием тре­буемых услуг (рис. 1.1). Для того чтобы организовать эту

Л Управление международным маркетингом

Стратегическое I планирование

Л План маркетинга

Организация маркетинга

МЕЖДУНАРОДНЫЙ , МАРКЕТИНГ

Маркетинговый V контроль

Комплекс международного маркетинга

Товар

Распределение Цена

Продвижение J

Маркетинговые возмож—\ - ности фирмы

Исследование среды 1 международного маркетинга

1. Изучение рыночных условий-

угТаНдВЩ.ПЫ возможнос+э'Й

ио Г"41_!Т

Рис.

Способы и формы выхода на внешний рынок

Экспорт

Совместное предпринимательство

Бобруйсшвйстфртатовю Учрежден»» образования "I 1епоруссКп* государственный

ЛИОТЕКА

деятельность на высоком уровне, на фирме создается, как правило, служба управления международным маркетин­гом. Организация такой службы и ее соподчиненность различны для разных фирм. Причем возможно создание единой службы управления маркетингом, в рамках кото­рой выделены отделы, занимающиеся соответственно реа­лизацией маркетинга на внутреннем и внешних рынках. Возможно также создание отдела маркетинга в рамках службы управления внешнеэкономической деятель­ностью фирмы, о чем подробно сказано в гл. 10.

Для успешной реализации международного маркетин­га необходимо создать соответствующую информацион­ную базу. Такая база требует проведения необходимых маркетинговых исследований и предполагает изучение и описание внутренней и внешней среды международного маркетинга.

<< | >>
Источник: Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с.. 2006

Еще по теме 1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ:

  1. Основные задачи, решаемые в рамках реализации инвестиционных проектов
  2. 2. Сущность и задачи международного маркетинга
  3. 8.1. ОСОБЕННОСТИ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
  4. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  5. 5.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  6. 6. Основные стратегические решения в международном маркетинге
  7. 2. Эволюция основных стратегий международного маркетинга
  8. 2. Основные виды информационных сетей, используемых в международном маркетинге: Интернет, Экстранет, Интранет
  9. 3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге
  10. 2. Основные ценовые цели и ценовые стратегии в международном маркетинге
  11. 2. Основные виды планов международного маркетинга
  12. 6. Основные принципы и методы планирования в международном маркетинге
  13. 3. Факторы построения международных маркетинговых структур и основные правила организации международного маркетинга
  14. 4. Уровни и основные типы построения служб международного маркетинга
  15. Программа курса «Международный маркетинг»