<<
>>

2 Основные составляющие международной конкурентоспособности товара

передовые международные фирмы находятся в примерно равном по­ложении в отношении возможностей технической, коммерческой и экономической конкурентоспособности и в состоянии обеспечить одинаковые условия рыночного предложения своим покупателям.

Центр конкурентной борьбы в настоящее время (конечно, при со­хранении важности вышеупомянутых составляющих конкурентоспо­собности товара на мировом рынке) переносится на завоевание высо­кой лояльности покупателей к торговой марке конкретной фирмы, борьба идет за душу потребителя, за доверие и признание с его стороны преимущественного положения товаров данной фирмы, за создание у него уверенности, что именно товары данной фирмы в состоянии удовлетворить его конкретные требования и запросы.

Товар наделяется мифическим ореолом, духовным статусом, фети­шизмом. Компании с помощью эмпирически разработанной техноло­гии международного маркетинга способны вызывать у потребителя со­ответствующие типы переживаний и чувств, возбуждать положитель­ные фантазии, создавать ощущение счастья, удовольствия, радости, связанные с потреблением продукта. Потребителю предлагается не просто гамбургер, а современный американизированный образ актив­ной жизни, не йогурт, а здоровый образ жизни и т.д.

В последние десятилетия возросло значение бизнес-знаний ком­паний в качестве важнейшей составляющей конкурентоспособности. Если уровень качества товара, уровень его рекламы, сбытовых техно­логий может быть легко скопирован, то бизнес-знания по организации пр оизводства и продвижения товара на мировой рынок нарабатывают­ся десятилетиями и не подлежат копированию, что и создает особое конкурентное преимущество, недоступное для других компаний.

В международном маркетинге в качестве весомой составляющей конкурентоспособности компании признается также конкурентная позиция самой страны, которую представляет компания. Например, если экономическая, политическая сила страны ослаблена, не выдер­живает конкуренции с другими государствами, то компания, представ­ляющая данную страну, априори будет испытывать трудности на пере­говорах и чаще проигрывать по ценам и другим условиям контракта.

В связи с этим можно составить карту международной конкурентоспо­собности товара (рис. 14.2).

Данная карта выделяет основные составляющие международной конкурентоспособности товара и особо подчеркивает значение марке­тинговых технологий и бизнес-знаний компании. Она свидетельствует также об относительности уровня конкурентоспособности. Многое за­висит от позиции основных конкурентов. Если конкуренты в данной зарубежной стране слабы и пассивны, то конкурентная позиция дан­ной фирмы оказывается высокой. Если конкуренты на данном эару-

\
Сервисная
уС Коммсрчсс- * политика / Экономим ( ность использовя " ^*\
/ \ кие условия 1-/ N.
/ Качество \ / товара \ ния Престиж \ и имидж \ товара \ и фирмы -/Л
/ Маркетишчэвыс\^ Л

/ технологии ^-s.

| и бизнес-знания ^^

1 компании

JS^ ^ Стратегия \

и позиция \ конкурента \

Рис. 14.2. Карта международной конкурентоспособности товара

бежном рынке сильны и активны, то конкурентная позиция данной фирмы оказывается низкой.

Карта определяет не только основные составляющие конкуренто­способности товара, но и предлагает два наиболее распространенных способа ее численного определение.

Первый способ основан на сопоставлении рыночной доли данной фирмы с рыночной долей ее основного конкурента. Если данный ко­эффициент больше единицы, то конкурентные позиции данной фир­мы выше.

Второй способ сравнивает затраты на единицу продукции данной фирмы с затратами на единицу продукции ее основного конкурента. Если этот коэффициент меньше единицы, то конкурентные позиции данной фирмы выше.

<< | >>
Источник: Ноздрева Р. Б.. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. — М.: Экономиста, - 990 с.. 2005

Еще по теме 2 Основные составляющие международной конкурентоспособности товара:

  1. 26.1. Место и роль международной торговли товарами и услугами в современной системе мирохозяйственных связей
  2. 3.5.5. Государственная поддержка конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей
  3. 4.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА
  4. 4.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА
  5. 4.4.2. РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК
  6. 5.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  7. 6.2. Международные коммерческие операции
  8. 5.5. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА 5.5.1. Основные факторы конкурентоспособности товара
  9. 2.5. Анализ конкурентоспособности предприятия
  10. 2. Требования потребителей к товару на мировом рынке и международная конкурентоспособность товара
  11. 1. Основные и дополнительные свойства товара и их роль в обеспечении международной конкурентоспособности
  12. 2 Основные составляющие международной конкурентоспособности товара
  13. 5. Производительность, издержки и ценовая составляющая международной конкурентоспособности
  14. 3. Основные формы международной совместной деятельности в организации сбыта на мировых рынках
  15. 4. Структура плана международного маркетинга
  16. 4. Упаковка и маркировка товара
  17. 1. Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга
  18. 4.1.ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ТАКТИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА
  19. Глава 1. СУЩНОСТЬ И ХАРАКТЕРИСТИКА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА