Задать вопрос юристу

6.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках сбытовой политики 6.2.1. Задачи сбытовой политики

Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой по­литики является управление конкурентоспособностью товара. Эта за­дача, впрочем, не является новой для читателя. Вы уже заметили, что

вся маркетинговая деятельность направлена на предложение покупа­телю конкурентоспособного товара, следовательно, все инструменты (маркетинг-микс) подчинены решению этой задачи (рис.

6.5).

Рис. 6.5. Задачи сбытовой политики


Декомпозиция основной задачи позволяет выделить два важнейших направления действий:

1) управление собственно каналами сбыта (включающее планирова­ние длины сбытового канала и его широты, а также типа посред­ников, мотивацию участников канала, организацию и контроль работы участников канала);

2) управление товародвижением (включающее планирование, орга­низацию и контроль процессов хранения товара, грузовой обра­ботки и транспортировки).

Обозначенные задачи сбытовой политики должны, во-первых, быть решаемы в контексте общей стратегии маркетинга, во-вторых, «разво­рачиваться» в указанных двух направлениях (рис. 6.6).

На этой схеме этапы постановки целей сбытовой политики и анали­тические блоки приводят к формированию стратегии в области кана­лов сбыта (и товародвижению соответственно). Этот процесс может оказаться значительно сложнее, чем кажется на первый взгляд, по при­чине межорганизационной структуры каналов сбыта. Действительно.

Рис. 6.6. Разработка сбытовой политики в контексте стратегии маркетинга


сбытовые каналы по природе своей состоят из разных организаций, хо­тя и связанных друг с другом торговыми взаимоотношениями, но все же независимых. Каждый из них ставит свои цели, разрабатывает свою

политику, стратегию и тактику, что может и не совпадать с инструмен­тами других участников канала.

Если предприятие акцентирует внимание на сбыте как способе по­лучения конкурентного преимущества, то разработка и реализация сбытовой стратегии может стать для нее основным оружием.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 6.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках сбытовой политики 6.2.1. Задачи сбытовой политики:

  1. 5.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках ценовой политики 5.2.1. Задачи ценовой политики
  2. 4.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках товарной политики
  3. 7.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках коммуникационной политики
  4. 21.7. Сбытовая политика и организация сбыта
  5. 10.9. Сбытовая политика и организация сбыта
  6. Вопрос 58 СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
  7. 1. Сбытовая политика предприятия
  8. 6.1. Сущность сбытовой политики в маркетинге
  9. 20.4.3. Сбытовая политика банка
  10. 6.3. Сбытовая политика банка
  11. 6.3. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
  12. 7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий
  13. 9.6.4. Сбытовая политика
  14. 8 3.4. Особенности сбытовой политики в международном маркетинге
  15. ТЕМА 11. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
  16. 1. Определение и сущность международной сбытовой политики
  17. 6.3.3. Тенденции развития сбытовой политики
  18. Глава 6. Сбытовая политика