<<
>>

8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ

Участие в работе каждой конкретной ярмарки или выставки не всегда позволяет достичь сформулированных целей. В ре­зультате высшее руководство фирмы не всегда довольно конеч­ными результатами участия в отдельных мероприятиях.

То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказа­лись хуже предполагаемых, является следствием целого ряда причин, обусловленных прежде всего принятием и реализацией недостаточно обоснованных управленческих решений. Как ре­зультат последнего, основными причинами неудачного участия в работе отдельных мероприятий являются:

? недостаточно конкретно сформулированы дели участия фирм в работе ярмарки или выставки. Это характерно примерно для 40 % фирм-экспонентов;

? не на должном уровне представлена и оформлена экспо­зиция фирмы;

? потенциальные посетители ярмарки или выставки не бы­ли осведомлены об участии фирмы в работе данного меро­приятия. Около 80 % фирм-экспонентов не продвигают свою экспозицию до начала работы ярмарки или выставки;

О не на должном уровне подготовлен персонал фирм- экспонентов. Как показывают проводимые исследования, более половины всех экспонентов не проводят обучение персонала, работающего на ярмарках или выставках;

? недостаточно внимания во время проведения ярмарок или выставок уделяется маркетинговым исследованиям суще­ствующих проблем;

О недостаточно обоснованно проводится анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выстав­ки. При этом проводимые исследования показывают, что лишь каждая пятая фирма использует результаты такого анализа в последующей своей работе.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что успех фир­мы в работе ярмарки или выставки зависит не только от работни­ков, непосредственно участвующих в данном мероприятии, но и от работы фирмы, в целом и ее высшего руководства в частности.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ:

  1. Основные причины устойчивого бюджетного дефицита и увеличения государственного долга
  2. 14. Основные причины происхождения государства
  3. Основные причины кризиса в Юго-Восточной Азии
  4. 8.1.3. КАКИЕ БЫВАЮТ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
  5. 8.3. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.3.1. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  6. 8.3.2. В КАКИХ ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ СЛЕДУЕТ УЧАСТВОВАТЬ
  7. 8.3.3. СПОСОБЫ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  8. 8.3.4. КАКИЕ СРЕДСТВА НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ
  9. 8.4. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  10. 8.5. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ 8.5.1. ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
  11. 8.5.2. РАБОТА ПЕРСОНАЛА НА ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  12. 8.6. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  13. 8.7. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  14. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ