8.2. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

К внутренним факторам, оказывающим более сущест­венное влияние на уровень базовой цены, относятся такие факторы, как:

Государственное регулирование цен

Цели деятельности фирмы

Экономическая политика государства

Государственное регулирование цен

"Позиционирование товара________

. Стадия жизненного цикла товара

(.Затраты на единицу товара

Соотношение между спросом чи предложением товара

. Сервисное обслуживание

V Уровень конкуренции

Влияние каналов распределения

Наличие конкуренции ^

Влияние «серого» рынка

Рис. 8.1.

• затраты на единицу товара;

• соотношение между спросом и предложением;

• уровень конкуренции;

• уровень реализации маркетинга;

• государственное регулирование цен;

• стадия жизненного цикла товара;

• уровень сервисного обслуживания.

К внешним факторам, имеющим первостепенное зна­чение при установлении базовой цены, относятся такие факторы, как:

• фаза экономического цикла;

• экономическая политика государства;

• государственное регулирование цен;

• инфляция;

• финансовые возможности покупателей товаров;

• колебания валютных курсов;

• затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;

• доступность каналов распределения;

• наличие конкуренции.

По существу основными факторами, влияющими на уро­вень цены, являются величина затрат на производство, до­ставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, пове­дение конкурентов и сложившееся соотношение между спросом на данный товар и его предложением. В то время как затраты на производство, доставку и продажу товара оп­ределяют нижнюю границу цены, существующий на дан­ном внешнем рынке спрос на товар диктует реальный уровень цены. И, наконец, анализ цен конкурентов позволяет более обоснованно приблизиться к реальной цене товара.

На отдельных факторах внешнего рынка остановимся более подробно.